Kiedy kupujesz nowy samochód, Twoim pierwszym zadaniem powinna być maksymalizacja wartości w handlu. Rzeczy takie jak przebieg i wiek Twojego samochodu są poza Twoją kontrolą, ale możesz zrobić wiele, aby zwiększyć wartość swojego samochodu i zaimponować kupiectwo. Jako minimum należy wyczyścić samochód i wymienić zepsute żarówki. Musisz także przygotować się do skutecznego targowania się.
Kroki
Część 1 z 3: Zwiększanie wartości samochodu
Krok 1. Wyczyść samochód
Umyj karoserię samochodu i odkurz wnętrze. Wyciągnij śmieci i wyczyść bagażnik. Im bardziej lśniący samochód, tym więcej pieniędzy możesz za niego dostać, więc pomyśl o nałożeniu warstwy wosku.
Zachowaj ostrożność podczas odkurzania. W zależności od wieku samochodu podciśnienie może odciągnąć materiał od siedzeń i sufitu wewnętrznego
Krok 2. Szczegółowy opis swojego samochodu
Szczegóły wykraczają poza zwykłe mycie samochodu. Zamiast tego ktoś dokładnie wyczyści Twój samochód wewnątrz i na zewnątrz, używając różnych produktów i narzędzi. Kiedy masz samochód szczegółowo, zwracasz go do pokazowej czystości.
- Rozejrzyj się, aby uzyskać dobrą ofertę. Szczegóły kosztują zwykle około 150 USD.
- Prawdopodobnie nie musisz tego robić, jeśli Twój samochód jest gruchotem. W takiej sytuacji prawdopodobnie najlepiej po prostu zawieźć go do dealera i zaryzykować.
Krok 3. Napraw wgniecenia i zadrapania
Chcesz usunąć wgniecenia bez ich malowania, co obniżyłoby wartość Twojego samochodu. Usuń wgniecenia, zabierając samochód do sklepu. Może kosztować tylko około 100 dolarów.
Zbuforuj swój samochód, aby wyeliminować małe zadrapania. Jeśli rysy są większe, prawdopodobnie nie warto kupować zupełnie nowego lakieru do samochodu
Krok 4. Wymień uszkodzone żarówki
Nowe pogrubienia są tanie w zakupie. Wypalone żarówki możesz łatwo wymienić za pomocą śrubokręta. Wymiana żarówek to tani sposób na zwiększenie wartości handlowej samochodu.
Krok 5. Usuń nieprzyjemne zapachy
Czy paliłeś w swoim samochodzie? Przechowywać śmieci w bagażniku? Jeśli tak, musisz usunąć te zapachy. Zdobądź generator ozonu, aby usunąć zapachy wywołujące kneblowanie.
Krok 6. Rozważ wymianę opon
Generalnie nie powinieneś wydawać pieniędzy na wymianę opon. Jednak kupowanie używanych opon jest dobrą okazją, jeśli w Twoim aktualnym zestawie nie ma absolutnie żadnego bieżnika.
Część 2 z 3: Przygotowanie do zawarcia umowy
Krok 1. Oszacuj stan swojego samochodu
Większość przewodników wymaga, abyś ocenił stan swojego samochodu jako doskonały, dobry, uczciwy lub zły. Bardzo niewiele samochodów jest w dobrym stanie i prawie żaden nie jest w doskonałym stanie. Bądź ze sobą szczery i krytycznie przyjrzyj się swojemu samochodowi. Rozważ następujące:
- Świetny. Samochód powinien być fabrycznie nowy i nie mieć żadnych prac lakierniczych ani karoserii. Zarówno wnętrze jak i silnik powinny być czyste.
- Dobry. Samochód powinien być wolny od rdzy lub mieć minimalną rdzę. Malowanie powinno być błyszczące, a od wewnątrz i na zewnątrz powinno znajdować się kilka widocznych defektów, takich jak zadrapania czy wgniecenia.
- Sprawiedliwy. Twój samochód prawdopodobnie ma zardzewiałe i inne wady, choć wady powinny być naprawialne. Opony prawdopodobnie również wymagają wymiany.
- Słaby. Samochód ma problemy mechaniczne, których nie można naprawić, a także prawdopodobnie ma silną rdzę.
Krok 2. Zbadaj wartość swojego samochodu
Przed przystąpieniem do negocjacji musisz znać wartość samochodu. Istnieje wiele stron internetowych, w których możesz wyszukać wartość samochodu. Popularne strony internetowe to Edmunds.com, Autotrader.com i Kelley Blue Book.
Pamiętaj, aby znaleźć wartość „handlową” samochodu. To jest to, co prawdopodobnie otrzymasz od dealera
Krok 3. Znajdź swoje rejestry konserwacji
Możesz być w stanie uzyskać lepszą ofertę, jeśli masz pełny zestaw dokumentacji konserwacji. Przejrzyj swoją papierkową robotę i sprawdź, czy możesz znaleźć wszystko.
Krok 4. Uzyskaj finansowanie z wyprzedzeniem
Aby uzyskać naprawdę dobrą ofertę, musisz oddzielić wymianę od zakupu nowego samochodu. Na przykład, możesz chcieć 10 000 $ na swój samochód, ale dealer oferuje tylko 8 000 $. Aby cię uszczęśliwić, mogą dać ci 10 000 $, a następnie zwiększyć oprocentowanie pożyczki. Zapobiec temu, kupując kredyt samochodowy przed udaniem się do dealera.
- Odwiedź swój bank lub kasę kredytową i zapytaj, czy kwalifikujesz się do kredytu samochodowego. Będą musieli wyciągnąć twoją zdolność kredytową i historię kredytową.
- Zabierz ze sobą swoją zgodę, gdy idziesz do salonu.
Krok 5. Zrób kopię swojej rejestracji
Sprzedawcy pozbawieni skrupułów lubią grać w gry. Będą trzymać twoją rejestrację i licencję, aby spróbować skłonić cię do zakupu samochodu. Zanim wyruszysz, zrób kopię swojej licencji i rejestracji, aby przekazać ją sprzedawcy, ale nie rozstawaj się z prawdziwymi rzeczami.
Krok 6. Włóż kilka rzeczy osobistych z powrotem do samochodu
Jeśli pojawisz się na parkingu z całkowicie pustym samochodem, wysyłasz sygnał, że jesteś gotowy do zakupu. Zostaw w samochodzie większe przedmioty osobiste.
- Na przykład uczeń może położyć na tylnym siedzeniu kilka książek i notatników.
- Jeśli jesteś rodzicem, fotelik dziecięcy możesz umieścić z tyłu wraz z kocykami i zabawkami.
Część 3 z 3: Skuteczne negocjacje
Krok 1. Zabierz ze sobą przyjaciela
Możesz nie lubić negocjować, więc poproś przyjaciela, który nie boi się negocjować, aby poszedł z tobą. Możesz powiedzieć, że są twoim partnerem lub rodzeństwem i pozwolić im negocjować w twoim imieniu. Przynajmniej mogą zaoferować wsparcie moralne.
Krok 2. Zadzwoń z wyprzedzeniem, jeśli to konieczne
Negocjacje mogą być emocjonalne i lepiej zadzwonić wcześniej. Opisz krótko swój samochód i poproś sprzedawcę o najlepszą wycenę. Kto wie – ktoś może zaoferować kwotę, na jaką liczysz.
Unikaj umawiania się na spotkanie z kimś. To po prostu zaproszenie do osobistego negocjowania
Krok 3. Najpierw negocjuj cenę nowego samochodu
Kiedy idziesz do dealera, powinieneś unikać negocjowania ceny wymiany, dopóki nie ustalisz ceny swojego nowego samochodu. Sprzedawca może dać ci dobrą ofertę na wymianę, ale po prostu zwiększy kwotę, którą płacisz za nowy samochód.
- Jeśli dealer zapyta, czy masz wymianę, możesz nalegać, aby tego nie robić. Wtedy możesz zmienić zdanie.
- Na przykład możesz powiedzieć: „Wiesz co? Może chcę wymienić swój samochód. Uśmiechnij się i wzrusz ramionami.
Krok 4. Pokaż dealerowi swoje badania
Chcesz, aby krupier wiedział, że nie jesteś popychadłem. Zamiast tego poinformuj ich, że przeprowadziłeś podstawowe badania, mówiąc: „Widziałem, że mój samochód został wymieniony jako posiadający wartość wymiany 10 000 USD na Autotrader.com”.
Podana liczba powinna być najwyższa, jaką Twoim zdaniem możesz uzyskać. Zdaj sobie sprawę, że być może będziesz musiał zejść niżej, aby zamknąć transakcję
Krok 5. Odrzuć pierwszą ofertę wymiany
Możesz oczekiwać, że sprzedawca złoży początkową ofertę. Nie obrażaj się i nie bój się negocjować. Dobrym pomysłem jest poproszenie ich o wyjaśnienie, dlaczego uważają, że samochód nie jest wiele wart.
Na przykład możesz powiedzieć: „Myślę, że 6 000 USD to trochę za mało. Dlaczego nie sądzisz, że jest wart 10 000 dolarów?” Oczekuj, że sprzedawca zwróci uwagę na wady Twojego samochodu
Krok 6. Złóż kontrofertę
Staraj się nie odsuwać zbytnio od podanej kwoty. Zamiast tego wskaż, dlaczego Twój samochód jest wart tyle, ile chcesz. Na przykład dealer może zaoferować 6 000 USD. Możesz powiedzieć: „Zgadzam się, że samochód jest porysowany na zderzaku, ale można to naprawić. Nadal jest w świetnym stanie, więc chciałbym blisko 10 000 $”.
W tym momencie możesz wyciągnąć dokumentację serwisową i pokazać, w jakim świetnym stanie jest samochód
Krok 7. Wspomnij, że będziesz robić zakupy
Twoja najmocniejsza karta przetargowa to umiejętność odejścia. Dealer straci na sprzedaży nowego samochodu. Ponadto używane samochody są centrami zysku, a dealer również straci na twoim rozliczeniu. Poinformuj dealera, że będziesz pokazywać samochód innym osobom.
Na przykład możesz powiedzieć: „Czy to twoja najlepsza oferta? Muszę to zapisać, więc pamiętam, kiedy pojadę do innego dealera po drugiej stronie miasta
Krok 8. Zaakceptuj ciszę
Nie spiesz się, aby wypełnić ciszę, zmniejszając ilość, jaką jesteś w stanie zaakceptować w zamian za wymianę. Zamiast tego niech cisza po prostu tam siedzi. Udawaj, że polerujesz swój samochód lub patrz na inne samochody na parkingu i poczekaj, aż sprzedawca coś powie.
Krok 9. Odejdź
W pewnym momencie ty i dealer znajdziecie się w sytuacji patowej. Złożą najlepszą ofertę na wymianę. W tym momencie możesz swobodnie powiedzieć: „Muszę iść na zakupy. Skontaktuję się z tobą później.
Zachowaj uprzejmość i nie daj się znęcać sprzedawcy. Jeśli sprzedawca się odsuwa, powiedz: „Mam spotkanie, na którym muszę być”
Krok 10. Odwiedź różnych dealerów
Zobacz, ile są w stanie dać Ci za samochód. Będziesz musiał od nowa przejść przez negocjacje, co może zająć trochę czasu. Jeśli jednak chcesz uzyskać najlepszą dostępną ofertę, zakupy są zdecydowanie warte twojego czasu. Najlepiej byłoby odwiedzić co najmniej trzech dealerów.
