Tak wiele działań marketingowych odbywa się teraz za pośrednictwem mediów społecznościowych, więc ma sens, dlaczego warto współpracować z influencerem, aby promować swoją markę. Influencerzy to zapracowani, poszukiwani ludzie, którzy osiągnęli cel w gromadzeniu dużej liczby fanów na różnych platformach internetowych. Przyciągnij ich uwagę, przeprowadzając badania na temat ich osobistej marki i historii oraz dostosowując swoją ofertę, aby pokazać, w jaki sposób partnerstwo przyniosłoby korzyści im i ich odbiorcom.
Kroki
Część 1 z 3: Tworzenie planu
Krok 1. Przestudiuj ich konta w mediach społecznościowych, aby dowiedzieć się więcej o ich zainteresowaniach
Jeśli mają kanał na YouTube, poświęć kilka godzin na oglądanie ich filmów. Sprawdź ich konta na Instagramie i Twitterze i zobacz, o czym publikują. Zadaj sobie następujące pytania podczas przeglądania ich zawartości:
- Jakie wartości promują?
- Jaka jest ich estetyka?
- Z jakimi markami współpracują lub z którymi współpracowali wcześniej?
- W jaki sposób ich obserwujący mogą skorzystać z Twojego produktu lub marki?
Krok 2. Upewnij się, że influencer i Twoja marka będą dobrze do siebie pasować
Pogoń za największym influencerem tylko dlatego, że ma największą publiczność, nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem dla Ciebie i Twojej marki. Upewnij się, że wartości influencera są zgodne z Twoim produktem. Sprawdź ich zaangażowanie odbiorców, aby sprawdzić, czy pasują również do Twojej grupy docelowej.
Na przykład, jeśli Twoja marka skupia się na pozytywnym wyglądzie ciała i sprzedaje T-shirty, szpilki, naklejki i inne przedmioty, które promują zdrowy wizerunek ciała, chcesz współpracować z influencerem, który dba o ten sam problem
Rozważ współpracę z agencją influencer marketingu
Niektórzy z wielkich influencerów mają agentów, którzy rezerwują dla nich ich treści. Agencja influencer marketingu może połączyć Twoją markę z najbardziej odpowiednimi influencerami na Twoim rynku.
Krok 3. Zdecyduj, jaki rodzaj rekompensaty chcesz zaoferować
Jasno komunikuj swoje oczekiwania. Niektórzy influencerzy oczekują zapłaty, podczas gdy inni chętnie współpracują z Tobą w zamian za bezpłatne produkty lub reklamę. Jeśli zamierzasz oferować pieniądze, miej na uwadze ustaloną liczbę. Jeśli nie chcesz płacić pieniędzy, miej listę innych rodzajów rekompensat, które możesz zaoferować.
- Darmowe upominki, produkty, reklama, dostęp do wydarzeń VIP i inne niepieniężne przedmioty są często świetną zachętą, którą będą podekscytowani influencerzy.
- Poszukaj nanoinfluencerów (ludzi, którzy mają od 1 000 do 10 000 obserwujących), jeśli jesteś bardziej zainteresowany oferowaniem darmowych produktów niż uiszczeniem opłaty.
- Wielu influencerów, którzy otrzymują pieniądze za post, otrzymuje wynagrodzenie za zaangażowanie, które otrzymuje ten post. Na przykład możesz zaoferować zapłacenie 0,25 USD za polubienie postu promującego Twoją markę. Jeśli post zdobędzie 1000 polubień, zapłacisz 250 USD.
Krok 4. Stwórz spersonalizowaną prezentację dla każdego influencera, z którym się kontaktujesz
Konkretność jest kluczowa w kontaktach z influencerem. Chcesz pokazać im, że znasz ich treść i że zastanowiłeś się nad swoją prezentacją. Oto kilka rzeczy, które warto uwzględnić w pierwszej wiadomości:
- Używaj imienia i nazwiska osoby, a nie tylko jej nazwy w mediach społecznościowych lub pseudonimu.
- Wybierz kilka rzeczy z ich kanału lub konta, które Ci się podobają, aby móc się do nich odnieść.
- Dowiedz się, w jaki sposób nawiążesz połączenie między swoją marką a ich platformą, zamiast ogólnie mówić, że chciałbyś z nimi pracować.
Część 2 z 3: Tworzenie pierwszej wiadomości
Krok 1. Wyślij wiadomość bezpośrednią (DM) do influencera, aby jak najszybciej dostać się do jego skrzynki odbiorczej
Wielu influencerów korzysta ze swoich skrzynek odbiorczych na platformach społecznościowych, aby łączyć się z markami, a nie z e-mailami. Wykorzystaj zebrane informacje, aby stworzyć osobistą, zwięzłą wiadomość.
- Użyj preferowanej metody kontaktu, jeśli w opisie biografii lub w mediach społecznościowych wspomniano o czymś konkretnym.
- Na przykład możesz powiedzieć coś w stylu: „Cześć Allen, od kilku lat jestem twoim fanem i uwielbiam pracę, którą wykonałeś ostatnio w ramach inicjatywy rejestracji wyborców. Współpracuję z marką, która jesienią wprowadza na rynek nową ekologiczną butelkę na wodę i myślę, że Twoi obserwatorzy byliby nimi zainteresowani. Chętnie prześlemy Ci bezpłatną próbkę i porozmawiamy o współpracy”.
Zachowaj profesjonalizm:
Nawet jeśli pracujesz w świecie treści i marketingu online, nadal reprezentujesz profesjonalną firmę i markę. Unikaj zbyt znanych powitań, używaj odpowiedniej interpunkcji i wielkich liter oraz sprawdź wiadomość przed jej wysłaniem.
Krok 2. Otwórz z miłym powitaniem i powodami, dla których podoba Ci się ich obecność w Internecie
Pamiętaj, aby być konkretnym. Pokaż, że poświęciłeś czas na zapoznanie się z ich obecnością w sieci. Możesz wspomnieć, czy byłeś obserwującym przez jakiś czas, jak je odkryłeś lub czego się od nich nauczyłeś.
Na przykład w swojej początkowej wiadomości możesz powiedzieć coś w stylu: „W końcu nauczyłem się wypełniać brwi z twoich samouczków na YouTube!”
Krok 3. Powiedz im, jak Twoja marka będzie pozytywnie współpracować z ich konkretną grupą fanów
Influencerzy są popularni i, no cóż, wpływowi ze względu na swoich zwolenników. Kiedy influencerzy tworzą nowe treści, koncentrują się na nawiązywaniu kontaktu ze swoimi odbiorcami, więc warto zbudować partnerstwo z ich marką, które może przynieść obopólne korzyści. Jeśli Twoja marka nie jest odpowiednia, nie będą chcieli ryzykować nudy lub zrazić swoich odbiorców, współpracując z Tobą.
Możesz powiedzieć coś w stylu: „Myślę, że Twoi odbiorcy pokochaliby nasz produkt, ponieważ koncentrujemy się na całkowicie naturalnym, zrównoważonym rozwoju, co, jak wiem, jest wielką rzeczą, którą promowałeś w ciągu ostatniego roku. Podobała mi się kampania, którą przeprowadziłeś z Green Earth!”
Krok 4. Bądź bezpośredni i szczery o tym, czym jest Twoja marka i co możesz zaoferować
Nie rozciągaj prawdy o swojej marce, ponieważ uważasz, że dzięki temu będzie bardziej atrakcyjna dla konkretnego influencera. Podobnie, nie obiecuj niczego w związku z odszkodowaniem, jeśli nie jest to w Twojej mocy, aby go zrealizować. Influencerzy mają wiele osób, które proszą o swój czas i cenią sobie uczciwość.
Nie musisz podawać informacji o wynagrodzeniu w swojej pierwszej wiadomości, ale bądź przygotowany na to, co powiesz, jeśli rozmowa pójdzie w tym kierunku
Krok 5. Wyślij próbkę, jeśli uważasz, że pomoże im to w podjęciu decyzji
Może to nie działać dla wszystkich marek, ale jeśli masz produkt, który Twoim zdaniem influencer naprawdę pokocha, wyślij go do nich z odręczną notatką. Wyślij im też wiadomość DM, informując, że próbka jest w drodze.
- Czasami to działa, aby wykuć początek nowego partnerstwa. Influencer może zrobić zdjęcie z Twoim produktem lub opublikować o nim w filmie lub relacji na Instagramie.
- Nie zapomnij skontaktować się z nimi po tygodniu, aby zobaczyć, co myślą o Twoim produkcie.
Część 3 z 3: Pielęgnowanie korzystnego związku
Krok 1. Szanuj ich czas
Gdy otrzymasz pozytywną odpowiedź od influencera, szybko odpowiedz na jego wiadomości, zdobądź potrzebne informacje i wykonaj to, co obiecałeś.
Na przykład, jeśli zgodziłeś się otrzymać harmonogram treści lub propozycję umowy, wyślij ją w ciągu 1-3 dni
Krok 2. Poproś o ich wkład w to, jak promować swoją markę
W rozmowie z nimi odwołuj się do ich bogatego doświadczenia. Dotarli tam, gdzie są, wiedząc, jak zdobyć zwolenników. Mogą mieć świetne pomysły na konkursy, motywy, hashtagi lub inne kreatywne plany marketingowe.
Na przykład najpierw powiedz im, jaki jest twój plan, a następnie powiedz coś w stylu: „Odniosłeś duży sukces, robiąc takie rzeczy. Czy masz jakieś przemyślenia na temat naszego planu lub pomysłów na to, co Twoi obserwatorzy mogą polubić bardziej?”
Krok 3. Promuj influencera na swoich platformach społecznościowych
Prześlij je dalej, udostępniaj ich posty, łącz ich filmy i znajdź sposoby na podkreślenie, że masz z nimi pozytywne relacje. To pokazuje, że cenisz je i nie używasz ich tylko jako narzędzia biznesowego.
- Oczywiście promuj treści, które bezpośrednio odwołują się do Twojej marki, ale poświęć kilka minut na udostępnienie innych opublikowanych przez nich rzeczy, które Cię interesują.
- Nawet po zakończeniu partnerstwa, dalsze śledzenie tych wpływowych osób i wspieranie ich poprzez dzielenie się to świetny sposób na pielęgnowanie dobrych długoterminowych relacji.
Krok 4. Zaproś swoich influencerów na wydarzenia, premiery produktów i rekolekcje
Jeśli ktoś prowadzi kampanię, w której promuje Twoją markę, koniecznie zaproś go na firmowe rekolekcje lub imprezę! Nawet jeśli nie mogą uczestniczyć, jest to dobry gest, który pokazuje, że postrzegasz ich jako istotną część swojego zespołu.
Jeśli możesz, zaoferuj, że zapłacisz za ich transport do iz imprezy, zwłaszcza jeśli mieszkają w innym stanie lub kraju
Porady
- Spróbuj znaleźć influencera, który tworzy dużo bezpłatnych treści. Jeśli publikują tylko reklamy i treści sponsorowane, ich znaczenie może być krótkotrwałe.
- Pamiętaj, aby Twoje podejście do każdego influencera było osobiste i zindywidualizowane. Wiadomości ogólne prawie gwarantują, że nie otrzymasz odpowiedzi.
