Klasyczne samochody mają wiele kształtów i rozmiarów. Od bardziej sportowych modeli, takich jak Cadillac Convertible z 1959 roku, po pluszowego, wygodniejszego Humbera, Twój klasyczny samochód może mieć ogromną wartość dla właściwego nabywcy. Jeśli odziedziczyłeś swój klasyczny samochód i nie znasz się na rynku klasycznych samochodów, lub jeśli nie jesteś fanem motoryzacji, ale w taki czy inny sposób wszedłeś w posiadanie klasycznego samochodu, możesz mieć problemy z tym, jak się do tego zabrać sprzedając go. Aby uzyskać najlepszą cenę swojego klasyka, będziesz musiał zainwestować trochę czasu w przygotowanie samochodu do sprzedaży i trochę badań, aby znaleźć najlepszy rynek.
Kroki
Część 1 z 3: Badanie samochodu i rynku
Krok 1. Oszacuj wartość swojego klasycznego samochodu
Istnieje wiele usług, zarówno internetowych, jak i osobistych, z których możesz skorzystać, aby ustalić przybliżoną wartość swojego samochodu. Te szacunki będą się różnić, ponieważ prawdziwy czynnik decydujący o wartości Twojego pojazdu będzie zależał od czasu, stanu i kupującego. Na przykład kupujący może chcieć zapłacić znacznie powyżej podanej ceny pojazdu, ponieważ Twój klasyk przypomina mu jego pierwszy samochód.
- Ustaw cenę swojego pojazdu nieco powyżej przewidywanej wartości. W ten sposób możesz pozwolić sobie na targowanie się bez straty.
- Lokalni kolekcjonerzy często mają fora, które można znaleźć za pomocą ogólnego wyszukiwania online. To świetne miejsca, aby zobaczyć, jak podobne lub takie same modele samochodów sprzedają się w Twoim regionie.
- Możesz również zabrać swój samochód do profesjonalnego rzeczoznawcy. Być może będziesz musiał uiścić za to opłatę lub zawsze możesz ocenić swój samochód pod pozorem korzystania z usługi komisowej, tylko po to, aby zmienić zdanie, gdy poznasz wartość swojego klasycznego samochodu.
Krok 2. Określ najlepsze miejsce do sprzedaży pojazdu
W niektórych przypadkach może to być aukcja samochodowa. W innych przypadkach może się okazać, że ogłoszenie online byłoby najlepsze dla Twojego klasycznego samochodu. Miejsce będzie w dużej mierze zależeć od rodzaju klasycznego samochodu, który próbujesz sprzedać. Jeśli nie chcesz poświęcić czasu i wysiłku na znalezienie najlepszego miejsca, zawsze możesz sprzedać swój samochód dealerowi lub zlecić jego wysyłkę.
- Sprzedaż do dealera lub oddanie samochodu do komisu, czyli gdy ktoś inny sprzedaje Twój samochód za opłatą, przyniesie Ci mniej pieniędzy na sprzedaży, ale znacznie zmniejszy kłopoty.
- Aukcje samochodowe wiążą się również z opłatami za udostępnienie miejsca, czasami kosztując kupującego lub sprzedającego pewien procent zapłaconej kwoty. Odrób pracę domową w domu aukcyjnym, który rozważasz, zanim zgodzisz się wystawić tam swój samochód.
- Zamieszczanie samochodu wraz z jego opisem i ogólnymi informacjami w serwisie aukcji klasycznych samochodów jest zazwyczaj najbardziej opłacalną drogą sprzedaży pojazdu. Często wymagają one jedynie opłaty za każdą publikację. Wysyłanie samochodu na kilka miesięcy może jednak kosztować cię sporo.
Krok 3. Zaznacz i dostarcz dowód na rzadkie cechy
Może to być wszystko, od nietypowych kombinacji kolorów po pełne funkcje, a nawet podrasowany silnik pod maską klasycznego samochodu typu muscle car. Zgłaszając twierdzenie, że dana funkcja jest rzadka, powinieneś mieć jakiś dowód na poparcie tego twierdzenia. Zwykle ma to postać numerów produkcyjnych, o które można poprosić producenta samochodu.
- Historia może również odegrać rolę w podnoszeniu wartości Twojego samochodu. Na przykład, jeśli Twój samochód był kiedyś własnością sławnej osoby lub był używany w filmie, Twój samochód może być wart więcej niż pierwotnie oszacowano.
- Poszukaj informacji, aby poznać przypadki, w których Twój klasyk znalazł się w centrum uwagi. Możesz podnieść ocenę swojego samochodu w oczach kupujących, jeśli wspomnisz, że był prezentowany w klasycznym programie telewizyjnym, filmie lub wystawie motoryzacyjnej.
Krok 4. Zbadaj rynki międzynarodowe
Chociaż Twój klasyczny samochód może być pożądany przez kolekcjonerów w regionie, w którym mieszkasz, będzie on mniej egzotyczny w Twoim regionie, ponieważ prawdopodobnie był tam produkowany i dystrybuowany. Jednak na rynku zagranicznym, gdzie Twój samochód będzie prawdopodobnie jeszcze rzadszy. Jednak Twój klasyczny samochód będzie musiał mieć odpowiednią wartość, aby uzasadnić koszt transportu samochodu za granicę.
- Możesz również przyjrzeć się normom paliwowym i emisji spalin w kraju, w którym rozważasz reklamowanie swojego samochodu. Nawet zapaleni kolekcjonerzy mogą przekazać Twój pojazd, jeśli przepisy obowiązujące w ich kraju zabraniają im prowadzenia pojazdu.
- Na przykład, jeśli Twój klasyk fixer jest wart tylko około 20 000 USD, wielu kupujących może uznać za nie opłacalne opłacanie międzynarodowych opłat za wysyłkę, które mogą sięgać nawet 5000 USD.
Część 2 z 3: Sprzedaż samochodu
Krok 1. Zmierz czas aukcji swojego samochodu, aby uzyskać najlepsze wyniki
Chociaż nigdy nie wiadomo, kiedy zainteresowany nabywca złoży ofertę na Twój klasyczny samochód, ogólnie rzecz biorąc, miesiące letnie najlepiej wróżą na sprzedaż. Miesiące zimowe mogą być szczególnie powolne, ponieważ wiele osób będzie mieć w budżecie pieniądze na wydatki na wakacje, pozostawiając mniej wolnej gotówki na zakup eleganckiego zestawu kół.
- Chociaż sprzedaż samochodu w miesiącach jesienno-zimowych jest możliwa, być może będziesz musiał obniżyć cenę niż planowałeś.
- Czynniki ekonomiczne, takie jak braki paliwa lub wzrost cen gazu, mogą również wpływać na sprzedaż Twojego samochodu. Możesz poprawić swoje zmiany, sprzedając, gdy wydatki na samochód, takie jak benzyna, są niskie.
Krok 2. Wymień swój samochód
Teraz, gdy już zdecydowałeś się na miejsce lub agenta, tak jak w przypadku przesyłki samochodowej, powinieneś umieścić swój samochód na liście ze zdjęciami, opisem i listą specjalnych funkcji, które mogą zainteresować potencjalnych nabywców. Bądź tak uczciwy, jak to możliwe w swoim wpisie, aby promować uczciwość podczas całej transakcji.
- Chociaż uczciwość jest ważna, nie powinieneś czuć, że musisz wyjaśniać każdą wadę pojazdu lub związaną z wiekiem wadę. Oczekuje się, że samochody klasyczne będą miały pewien wiek i związane z tym zużycie.
- Być może będziesz musiał uiścić pewne opłaty, aby Twój pojazd został umieszczony na stronie, która sprzedaje klasyczne samochody. Ponieważ różnią się one znacznie w zależności od witryny, należy zbadać konkretne miejsce pod kątem aukcji i budżetu pod kątem kosztów.
- Aukcje pojazdów to popularne miejsca, w których można sprzedać swój klasyczny samochód. Każdy dom aukcyjny będzie miał własny system opłat. W niektórych przypadkach może to być prowizja kupującego, w innych może to być prowizja sprzedającego, gdzie będziesz musiał zapłacić procent pieniędzy zarobionych na sprzedaży samochodu.
Krok 3. Spotkaj się osobiście z potencjalnymi nabywcami
Wielu kupujących będzie chciało zobaczyć Twój klasyczny samochód na własne oczy i może nawet zabrać ze sobą eksperta motoryzacyjnego lub znajomego znającego się na motoryzacji, aby pomóc ocenić Twój pojazd. Miej pod ręką informacje o historii samochodu i odpowiadaj na wszelkie pytania kupującego tak szczerze, jak to tylko możliwe.
- Kiedy ktoś zadzwoni w sprawie samochodu, ustal godzinę, kiedy może przyjechać i ocenić samochód osobiście. Nawet najlepsze zdjęcia Twojego pojazdu nie zastąpią zobaczenia go osobiście.
- Jeśli nie czujesz się komfortowo, spotykając potencjalnego kupca sam, zaproś znajomego, aby dotrzymał Ci towarzystwa podczas inspekcji. Możesz też zadzwonić do przyjaciela i dać mu znać, kiedy pokażesz samochód. W ten sposób może poszukać Twojego SMS-a lub zadzwonić w razie jakichkolwiek problemów.
- Zawsze dobrze jest uzyskać informacje od potencjalnych nabywców. Główne pytanie, które powinieneś zadać przed spotkaniem: „Czy będziesz oglądać samochód sam, czy powinienem oczekiwać, że przyjdzie z tobą gość?”
Krok 4. Zachowaj ostrożność podczas jazd próbnych
Niektórzy kupujący będą chcieli przetestować swój klasyczny samochód, aby zobaczyć, jak się prowadzi i posłuchać silnika. Upewnij się, że sprawdziłeś ubezpieczenie kupującego i prawo jazdy, zanim nawet rozważysz pozwolenie potencjalnemu nabywcy na prowadzenie Twojego klasycznego pojazdu. Wypadek podczas jazdy próbnej może sprawić, że zamiast porządnej sumy zarobionej ze sprzedaży swojego klasycznego auta, zostaniesz z kupą złomu.
- W żadnym wypadku nie możesz pozwolić potencjalnemu nabywcy na samodzielną jazdę próbną. Nawet z zabezpieczeniem, takim jak karta kredytowa, jest mało prawdopodobne, że jeśli samochód zostanie skradziony, zabezpieczenie zrekompensuje utratę Twojego klasycznego samochodu.
- Możesz rozważyć wybór trasy jazdy próbnej dla swojego samochodu. W zależności od rodzaju klasycznego samochodu, możesz potrzebować dobrej prostej, na której kierowca testowy może przyspieszyć, aby ocenić silnik.
- Sceniczne jazdy testowe, takie jak te, które można zobaczyć w reklamach samochodów, mogą sprawić, że Twój samochód będzie bardziej atrakcyjny dla kupujących. Kręte drogi, szlaki nad jeziorem lub morzem oraz malownicze bulwary mogą pomóc kupującemu wyobrazić sobie, jak jeździ (i posiada) swoim klasycznym samochodem.
Krok 5. Negocjuj z potencjalnymi nabywcami
Gdy kupujący sprawdzi Twój samochód i zdecyduje, że jest zainteresowany, rozpoczyna się proces negocjacji. Istnieje wiele taktyk negocjacyjnych, z których możesz skorzystać, decydując o ostatecznej cenie swojego klasyka. Powinieneś dobrze wiedzieć, jakie są górne i dolne granice zakresu, który chcesz zaakceptować.
- Pomyśl o promocji swojego pojazdu przed spotkaniem z zainteresowanymi stronami. Możesz dostosować swoje boisko do zainteresowanych, pytając: „Co Cię najbardziej interesuje w tym klasycznym samochodzie?” Następnie możesz wyróżnić funkcje związane z tym zainteresowaniem.
- Twoja osobista aprobata również będzie miała znaczenie. Wspominanie historii niezawodności samochodu, jego osiągów, a nawet jego atrakcyjności dla innych kolekcjonerów, może wzbudzić jeszcze większe zainteresowanie kupujących.
- Powinieneś spodziewać się, że zostaniesz przetargowany przynajmniej w pewnym stopniu od ceny wywoławczej. Daje to kupującemu złudzenie lepszej oferty. Rozpocznij od ceny wywoławczej nieco wyższej od ceny Twojego samochodu.
- Nie wyceniaj swojego samochodu za dużo więcej niż szacowana wartość. Może to odstraszyć potencjalnych nabywców lub może sprawić, że kupujący będą myśleć, że nadmiernie zawyżasz cenę w jakimś celu – na przykład w celu obniżenia ceny.
Krok 6. Dokonaj sprzedaży
Teraz, gdy wszystko zostało uzgodnione, będziesz musiał przenieść własność pojazdu na nowego właściciela i wypełnić powiązane dokumenty, aby sprzedaż była oficjalna. W zależności od regionu lub kraju wymagania dotyczące przeniesienia własności mogą się nieznacznie różnić, ale zazwyczaj musisz:
- Wypełnij rachunek sprzedaży.
- Podpisz tytuł
- Wypełnij zwolnienie z odpowiedzialności
- Prześlij niezbędne formularze do swojego stanowego DMV
- Dostarcz kopie dokumentacji konserwacji.
- Powinieneś zaczernić wszelkie dane osobowe zawarte w ewidencji/historii samochodu, które przekazujesz nowemu właścicielowi.
Część 3 z 3: Naprawianie samochodu na sprzedaż
Krok 1. Zidentyfikuj i wybierz kluczowe cechy swojego samochodu
Niektóre samochody klasyczne są cenne wyłącznie ze względu na rzadkość, ale najczęściej, oprócz rzadkości, charakterystyczna cecha sprawia, że klasyk jest pożądany przez kolekcjonerów. Będziesz musiał przeprowadzić rozeznanie w swoim klasycznym samochodzie, aby dowiedzieć się, dlaczego kolekcjonerzy mogą chcieć kupić Twój samochód. Następnie należy jak najlepiej przywrócić te oryginalne funkcje. Niektóre cechy, które mogą wyróżnić Twój klasyczny samochód, to:
- Eleganckie, niepowtarzalne body
- Duży, mocny silnik
- Pluszowe, wygodne wnętrze
- Luksusowe elementy, takie jak drewniane panele
Krok 2. Umyj karoserię samochodu
W tym celu użyj miękkiej, nierysującej ściereczki, takiej jak ściereczka z mikrofibry, i specjalnie opracowanego mydła do mycia samochodów. Zaparkuj z dala od słońca, aby Twój samochód nie wyschł zbyt szybko przed Tobą i mokry, namydlony i spłukany samochód. Następnie:
- Zmocz samochód wodą. Jeśli Twój dom ma problemy z twardą wodą, możesz użyć wody destylowanej do zmoczenia, umycia i spłukania samochodu.
- Dodaj mydło do wody w wiadrze. Wstrząśnij wodą, aby rozprowadzić w niej mydło.
- Umyj ściereczkę i dokładnie namyj samochód. Upewnij się, że masz koła, podwozie i wszystkie zakamarki najlepiej jak potrafisz.
- Opłucz samochód i zmyj całe mydło. Następnie należy ręcznie wysuszyć samochód ściereczką z mikrofibry lub irchą.
Krok 3. Nawoskuj swój samochód, aby wyglądał lśniąco i jak nowy
Wygląd ma znaczenie, gdy sprzedajesz swój klasyczny samochód. Potencjalni nabywcy prawdopodobnie spróbują wytargować cenę, korzystając z dowolnego rozumowania, jakie mogą, a w twoim przypadku może to być źle utrzymana powierzchowność. Powłoka wosku może sprawić, że Twój stary klasyk będzie wyglądał, jakby właśnie zjechał z linii montażowej. Kup wosk w lokalnym sklepie motoryzacyjnym, a następnie:
- Nasmaruj swój samochód w chłodny dzień poza słońcem. Gorące dni powodują, że wosk wysycha natychmiast, co utrudnia polerowanie wosku i uzyskanie najlepszego połysku. Powinieneś dążyć do dni między 55 ° a 85 ° F (13 ° C a 30 ° C).
- Postępuj zgodnie z instrukcjami dołączonymi do wosku. W większości przypadków wiąże się to z użyciem aplikatora piankowego, aby nanieść niewielką ilość wosku na karoserię samochodu. Zawsze używaj mniej wosku; możesz dodać więcej, jeśli zajdzie taka potrzeba.
- Nakładaj wosk okrężnymi ruchami równomiernie.
- Wypoleruj karoserię swojego samochodu, jeśli chcesz.
- Pozwól woskowi odpocząć zgodnie z instrukcjami wosku.
- Wypoleruj samochód ściereczką z mikrofibry.
Krok 4. Wyszczególnij wnętrze swojego klasycznego samochodu
Chcesz, aby wnętrze Twojego samochodu było tak czyste, jak to tylko możliwe, aby uzyskać najlepszą cenę. Odkurz kurz i okruchy, wytrzyj deskę rozdzielczą, spryskaj otwory wentylacyjne sprężonym powietrzem i spraw, aby wnętrze wyglądało jak nowe.
- Wiele klasycznych samochodów ma skórzaną tapicerkę. Aby wyglądały świeżo i jasno, możesz zastanowić się, jak czyścić skórzane fotele samochodowe.
- Wiele sklepów motoryzacyjnych sprzedaje specjalistyczne chusteczki samochodowe, które dobrze usuwają tłuszcz i osady, które gromadzą się na desce rozdzielczej i konsoli samochodu. Mogą one przyspieszyć prace związane z detalowaniem.
- W przypadku klasycznych samochodów, które wymagają poważnej kontroli TLC, lub jeśli nie masz pewności, czy potrafisz bezpiecznie i poprawnie wyszczególnić swój klasyczny samochód, możesz zapłacić profesjonaliście, aby opisał Twój samochód za Ciebie.
Krok 5. Uzyskaj kontrolę przed sprzedażą
Jeśli Twój samochód jest w doskonałym stanie i w pełni sprawny, może to znacznie podnieść wartość Twojego klasycznego samochodu. Najlepszym sposobem udowodnienia tego potencjalnym nabywcom jest sprawdzenie samochodu przez profesjonalistę. Pełna, kompleksowa inspekcja powinna zająć około godziny i zazwyczaj kosztuje od 75 do 100 USD.
Chociaż może się to wydawać niepotrzebnym wydatkiem, dowód, że Twój samochód jest w idealnym stanie, może zwiększyć wartość pojazdu o tysiące dolarów
Krok 6. Zrób szczegółowe zdjęcia samochodu w dobrym świetle
Bądź all inclusive w fotografii swojego klasycznego samochodu. Nie zostawiaj niczego. Nawet jeśli wahasz się, czy uchwycić niektóre bardziej nierówne obszary swojego samochodu przed kamerą, wielu kupujących spodziewa się pewnego zużycia w przypadku klasycznych samochodów. Uczciwe pokazanie prawdziwego stanu samochodu zachęci potencjalnych nabywców do uczciwości.
- Załącz dobrze oświetlone zdjęcia pod maską, pokazujące stan silnika.
- Jeśli masz dostęp do podnośnika samochodowego, podnieś samochód w powietrze i zrób szczegółowe zdjęcia podwozia.
- Chociaż zdjęcia samochodu powinny być wyczerpujące, staraj się nie powtarzać.
Porady
- Spryskaj odświeżacz do samochodu, aby pozbyć się stęchłych lub nieświeżych zapachów.
- Gdy zadzwoni zainteresowany kupujący, bądź grzeczny i uprzejmy.
Ostrzeżenia
- Używanie szorstkiej szmatki lub szorstkich chemicznie środków czyszczących może porysować farbę i uszkodzić tapicerkę. Zawsze sprawdzaj środek czyszczący na małej, niewidocznej plamce przed nałożeniem go na pojazd.
- Upewnij się, że samochód jest zablokowany podczas wyświetlania.
