Sprzedaż samochodu na własną rękę może być stresującym doświadczeniem. Istnieje wiele dokumentów, których będziesz potrzebować, aby legalnie przenieść własność, ale poza tym może być konieczne dokonanie napraw, przeprowadzenie inspekcji i wypełnienie listy innych prac związanych z praniem, aby zapewnić najlepszą cenę za swój pojazd. To wszystko może być przytłaczające, ale uzbrojony w odrobinę wiedzy, Twój samochód może być gotowy do sprzedaży w mgnieniu oka.
Kroki
Część 1 z 3: Przygotowanie do sprzedaży samochodu
Krok 1. Zbadaj rynek
To przygotuje Cię na wysiłek, jaki będziesz musiał zainwestować w sprzedaż swojego samochodu, oraz na to, czy powinieneś pozwolić sobie na targowanie się na niższą cenę. Niektóre ogólne kwestie, które należy wziąć pod uwagę, są następujące:
- Limuzyny, które są świetnymi samochodami rodzinnymi o zazwyczaj dobrym zużyciu paliwa, cieszą się dużym zainteresowaniem przez cały rok.
- Kabriolety i samochody o wysokich osiągach najlepiej sprzedają się w miesiącach letnich. Jesienią lub zimą może być trudno sprzedać jeden z nich.
- Samochody ciężarowe i dostawcze sprzedają się bardzo konkurencyjnie, ponieważ są to użyteczne pojazdy robocze. Nie należy lekceważyć ich wartości.
- Znalezienie odpowiedniego nabywcy za akceptowalną cenę może zająć dużo czasu.
Krok 2. Zbierz niezbędne dokumenty i informacje
Powinieneś zacząć gromadzić dokumenty potrzebne do sfinalizowania sprzedaży samochodu, zanim jeszcze wprowadzisz go na rynek. Twój samochód może sprzedać się w ciągu miesięcy lub dni, ale nie będziesz mógł legalnie przenieść własności swojego samochodu bez odpowiedniej dokumentacji. Każdy stan ma inne wymagania dotyczące dokumentowania automatycznej sprzedaży, ale ogólnie będziesz potrzebować:
- Tytuł: będziesz musiał podpisać tytuł potwierdzający przeniesienie własności i przekazać ten dokument nowemu właścicielowi po sprzedaży.
- Ewidencja konserwacji: pokażą, że dbałeś o swój samochód i zwiększą jego wartość. Jeśli zgubiłeś swoje zapisy dotyczące konserwacji, prawdopodobnie będzie je przechowywał sklep, w którym był serwisowany Twój samochód.
- Rachunek sprzedaży: ten dokument określa warunki sprzedaży, a w przypadku sporu może zwolnić Cię z pewnych zobowiązań prawnych związanych z odpowiedzialnością.
- Zwolnienie z odpowiedzialności: bez tego formularza możesz zostać pociągnięty do odpowiedzialności za szkody lub wypadki, które wydarzyły się przed rejestracją pojazdu pod nowym właścicielem.
- Dokumenty gwarancyjne: dokumenty te należy przekazać nowemu właścicielowi przy sprzedaży samochodu (jeśli nadal jest objęty gwarancją), ponieważ przechodzą na nowego właściciela wraz ze sprzedażą pojazdu.
- Dokumentacja w stanie obecnym: zwłaszcza jeśli nie ma gwarancji, należy wyraźnie zaznaczyć, że odpowiedzialność za naprawę lub uszkodzenie po sprzedaży pojazdu należy do nowego właściciela. Może to być uwzględnione w rachunku sprzedaży.
Krok 3. Rozważ kontrolę przed sprzedażą
Jest to szczególnie ważne, jeśli masz ograniczoną wiedzę na temat samochodów. Właściciele mają tendencję do przeceniania wartości swojego pojazdu, co może powodować kłopoty lub sprawiać, że czujesz się oszukany, gdy próbujesz sprzedać swój samochód.
- Kontrola przed sprzedażą oznacza, że nie będziesz miał nieprzyjemnych niespodzianek, jeśli potencjalny nabywca zauważy coś nie tak z pojazdem.
- Będziesz mógł zakwestionować prawdopodobnie fałszywe roszczenia kupujących, którzy chcą nieetycznie obniżyć cenę sprzedaży.
- Potencjalni nabywcy będą wiedzieć, że poważnie podchodzisz do uczciwej sprzedaży samochodu, zwiększając zaufanie i uspokajając ich.
Krok 4. Oszacuj wartość swojego pojazdu
W Internecie dostępnych jest wiele zasobów umożliwiających określenie wartości samochodu, ale pamiętaj o warunkach, na które zwracałeś uwagę podczas kontroli przed sprzedażą. Kilka drobnych napraw przed wprowadzeniem samochodu na rynek może znacznie podnieść cenę wywoławczą. Niektóre strony internetowe, które mogą pomóc w określeniu wartości Twojego samochodu, to:
-
Kalkulator wartości samochodu Kelly Blue Book:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Kalkulator wartości samochodów National Appraisal Guide:
www.nadaguides.com/
-
Kalkulator wartości samochodu Autotrader:
www.autotrader.com/wartości-samochodów/
Krok 5. Znajdź odpowiednie miejsce do sprzedaży swojego samochodu
Istnieje wiele stron internetowych, zarówno płatnych, jak i bezpłatnych, które oferują potencjalnym nabywcom aukcje pojazdów. Pamiętaj, że aukcje ogólne będą miały szerokie grono odbiorców i być może będziesz musiał sprawdzić kilku kupujących, zanim znajdziesz odpowiedniego do sprzedaży. Jeśli mieszkasz na ruchliwej drodze, możesz rozważyć umieszczenie samochodu przed domem z napisem „Na sprzedaż”.
- Nie zapomnij o wykorzystaniu mediów społecznościowych na swoją korzyść. Nigdy nie wiadomo, kiedy krewny, przyjaciel lub przyjaciel przyjaciela będzie potrzebował nowego transportu.
- Możesz także zajrzeć na strony internetowe sprzedaży samochodów typu peer-to-peer. Każdy z nich będzie miał określone warunki, na które musisz się przyjrzeć, zanim zdecydujesz, czy jest to właściwe miejsce, ale witryny takie jak Beepi, Carvana i Zipflip mogą połączyć Cię z kolejnym właścicielem Twojego samochodu.
Część 2 z 3: Zwiększanie wartości pojazdu
Krok 1. Przygotuj samochód do sprzedaży
Przynajmniej należy wyczyścić wszystkie powierzchnie pojazdu, odkurzyć go, umyć z zewnątrz i usunąć wszelkie śmieci lub śmieci, które mogły nagromadzić się w trakcie posiadania pojazdu. Jeśli brzmi to nieprzyjemnie, zawsze możesz zabrać swój samochód do specjalisty.
Krok 2. Popraw stan swoich świateł
Te oprawy są często przystępne do wymiany i będą jedną z rzeczy, na które zwracają uwagę kupujący. Większość sklepów z częściami samochodowymi ma na stanie potrzebne części, a większość napraw wymaga niewiele więcej niż śrubokręt krzyżakowy.
Krok 3. Rozważ naprawę przedniej szyby
Choć może się wydawać, że małe pęknięcie lub odprysk jest nieistotne, trudno je przegapić nowym nabywcom dokonującym inspekcji samochodu po raz pierwszy. A kiedy nowy nabywca zauważy tę wadę, prawdopodobnie spróbuje przetargować Cię z ceny wywoławczej znacznie poniżej tego, ile kosztowałaby Cię naprawa.
Dealer może zbić nawet 800 USD za „nową przednią szybę”, ponieważ może to być koszt fabryczny, podczas gdy twoje ubezpieczenie może pokryć większość, jeśli nie całość, kosztów tej naprawy
Krok 4. Upewnij się, że hamulce są w dobrym stanie
Hamulce są niezwykle mocnym punktem sprzedaży, a wspomnienie zainteresowanym stronom, że niedawno je wymieniłeś, zwiększy ich wartość w ich ocenie. W przypadku większości samochodów będzie to kosztować tylko 100-150 USD i może dobrze służyć w fazie negocjacji.
Krok 5. Popraw wgniecenia i wgniecenia
Możesz być w stanie naprawić kilka wgnieceń w karoserii samochodu za około 100 USD. Nadwozie "jak nowe" podniesie wartość twojego samochodu, a jeśli potencjalny nabywca nie zobaczy dingu, nie będzie mógł użyć go jako amunicji w negocjacjach.
Krok 6. Zbadaj swoje bieżniki
Opony mogą być drogie, ale upewnienie się, że opony idealnie nadają się do sprzedaży, może kosztować mniej, niż mogłoby się wydawać. Kupujący sprawdzą opony Twojego samochodu pod kątem zużycia lub nierównego bieżnika. Wymiana jednej lub dwóch problematycznych opon na takie same używane, co powinno wynosić średnio 30-40 USD, może zaoszczędzić od 300-700 USD odliczenia, które kupujący może zażądać, aby zrekompensować koszt nowych opon.
Część 3 z 3: Sprzedaż samochodu
Krok 1. Poznaj swój cel, aby pomóc w wycenie
Jeśli chcesz sprzedać swój samochód w locie, aby szybko uzyskać pieniądze ze sprzedaży, powinieneś rozważyć wycenę samochodu niższą niż jego wartość znamionowa. Niskie ceny mogą również pomóc w sprzedaży samochodu, jeśli uległ on wypadkowi lub wymaga poważnej pracy. Jeśli jednak Twój samochód jest objęty gwarancją, ostatnio pracowałeś nad nim i/lub dobrze go konserwowałeś, nie wahaj się nieco podnieść ceny wywoławczej.
Większość ludzi spodziewa się trochę targować przy zakupie samochodu prywatnie. W takim przypadku możesz chcieć podnieść cenę wywoławczą tylko o kwotę, o którą chcesz się targować
Krok 2. Ustaw cenę
Sprawdź zakres cen samochodów podobnych do Twojego w ogłoszeniach. Powinno to pomóc w ustaleniu zakresu pola gry dla wartości zadanej pojazdu. Po uwzględnieniu tych informacji, ilości pracy, którą włożyłeś w swój samochód oraz stanu samochodu, powinieneś dobrze wiedzieć, na jaką cenę chcesz ustalić.
Krok 3. Sfotografuj swój samochód
Wysokiej jakości zdjęcia przyciągają więcej kupujących niż rozmazane ujęcie z telefonu komórkowego. Zrób wiele zdjęć pod różnymi kątami, upewniając się, że uzyskasz wyraźne zdjęcia przodu, tyłu, przedniego wnętrza, tylnego wnętrza, kół i silnika samochodu. Robiąc zdjęcie silnika samochodu, spróbuj to zrobić, gdy jest dobre światło, lub poproś znajomego o przytrzymanie światła, aby wyraźnie zobaczyć stan silnika.
Krok 4. Zareklamuj się w wybranym przez siebie miejscu
Teraz, gdy masz gotowy samochód i konkurencyjną cenę wywoławczą, możesz wystawić swój samochód na aukcję. Poinformuj potencjalnych nabywców, czy cena jest stała lub czy chcesz negocjować, zwykle oznaczanej literami „OBO”, co oznacza „lub najlepszą ofertę”. Informowanie kupujących, że próbujesz pozbyć się pojazdu quick może również przyciągnąć potencjalnych nabywców. Powinieneś również uwzględnić:
- Przebieg samochodu
- Stan Twojego pojazdu
- Historia wypadków lub uszkodzeń
- Modyfikacje lub ulepszenia
- Ostatnie naprawy
- VIN (numer identyfikacyjny pojazdu)
- Liczba właścicieli.
Krok 5. Wymyśl ofertę sprzedaży
Jeśli nie jesteś przeszkolonym sprzedawcą samochodów, możesz skorzystać na sporządzeniu listy wszystkich pozytywnych cech Twojego pojazdu, a także powodów, dla których ludzie mogą chcieć go kupić. Miej pod ręką konkretne dane, takie jak zużycie paliwa i przebieg.
Krok 6. Przeskanuj zainteresowane strony
Zawsze istnieje szansa, że Twoja reklama przyciągnie mniej niż gustowną osobę. Jeśli jesteś kobietą i czujesz się nieswojo, spotykając nieznajomego na własną rękę, umów się na spotkanie z przyjacielem lub upewnij się, że znajomi lub rodzina wiedzą, kiedy masz zamiar pokazać swój samochód.
- Jeśli w jakimkolwiek momencie czujesz się nieswojo z daną osobą, nie wahaj się anulować sprzedaży lub wymyśl wymówkę, aby nie sprzedawać. Coś tak prostego jak „przepraszam, inny kupujący zaoferował lepszą cenę” może uchronić Cię przed kłopotami.
- Upewnij się, że podałeś swoje imię i nazwisko podczas kontroli i poproś o pełne imię i nazwisko potencjalnego nabywcy.
- Wskaż w swoich wiadomościach metody płatności, które uznasz za akceptowalne.
Krok 7. Zróbcie razem jazdę próbną
Pod żadnym warunkiem nie możesz pozwolić potencjalnemu nabywcy na samodzielną jazdę samochodem. Nie chcesz, żeby złodziej odjechał Twoim samochodem! Wybierz publiczne, bezpieczne miejsce dla siebie i zainteresowanego kupującego do pływania. Bądź tak pomocny i uczciwy, jak to tylko możliwe podczas jazdy próbnej.
- Zanim zaoferujesz jazdę próbną, upewnij się, że Twoje ubezpieczenie obejmuje innych kierowców.
- Staraj się nie dać się wyprzedzić liczebnie kupującemu i jego znajomym w samochodzie.
- Miej pod ręką informacje dotyczące kontroli przed sprzedażą, aby jeśli kupujący poprosi o oddanie samochodu do mechanika przed wyrażeniem zgody na sprzedaż, masz już gotowe informacje.
Krok 8. Negocjuj z potencjalnymi nabywcami
Po zakończeniu jazdy próbnej powinieneś ponownie podać cenę wywoławczą, jak mocno jesteś w tej cenie oraz wszelkie inne istotne funkcje, takie jak gwarancje, które mogą być atrakcyjne dla kupującego. Pomocne może być wejście w negocjacje z dokładnym zrozumieniem, jak bardzo chcesz obniżyć ostateczną cenę sprzedaży swojego samochodu. Cokolwiek robisz, nie daj się zastraszyć.
Krok 9. Sfinalizuj sprzedaż swojego samochodu
Wymagania dotyczące przeniesienia własności samochodu na nowego nabywcę będą różne dla każdego stanu. Jeśli chodzi o dane osobowe, które mogą znajdować się w raportach serwisowych, będziesz chciał zaciemnić niepotrzebne szczegóły, aby zapobiec możliwości kradzieży tożsamości. Mogą również istnieć dokumenty transferowe wymagane przez twój stan, które musi złożyć sprzedawca pojazdu. Ogólnie rzecz biorąc, musisz:
- Wypełnij rachunek sprzedaży.
- Podpisz tytuł
- Wypełnij zwolnienie z odpowiedzialności
- Prześlij niezbędne formularze do swojego stanowego DMV
- Dostarczyć dokumenty gwarancyjne
- Dostarcz kopie dokumentacji konserwacji.
Krok 10. Oddaj klucze
Ale nie zanim zweryfikujesz płatność. Jeśli zapłacono Ci czekiem, będziesz chciał mieć pewność, że czek się nie zwróci. Klucze należy wydać dopiero po uiszczeniu płatności, a następnie wystarczy zdjąć tablicę rejestracyjną, pamiętać o anulowaniu ubezpieczenia i w razie potrzeby odwieźć do domu.
