Jeśli chodzi o sprzedaż samochodu, naturalnie chcesz uzyskać jak najwięcej pieniędzy. Możesz wymienić swój samochód u dealera lub dokonać szybkiej sprzedaży do dealera samochodów używanych, ale te opcje zwykle dają ci znacznie mniej niż faktycznie wart jest twój samochód. Samodzielna sprzedaż samochodu pozwala jednak uzyskać jego pełną wartość. Ta metoda wymaga nie tylko określenia rzeczywistej wartości samochodu, ale także zareklamowania go i zaprezentowania potencjalnym nabywcom. Wykonaj poniższe czynności, aby z łatwością przejść przez proces sprzedaży.
Kroki
Część 1 z 3: Określanie wartości samochodu
Krok 1. Określ dokładny model swojego samochodu i jego przebieg
Marka i model Twojego samochodu są łatwe do określenia, po prostu patrząc na wygląd zewnętrzny. Jednak, aby właściwie wycenić swój samochód, będziesz potrzebować również nazwy jego pakietu wyposażenia oraz wszelkich opcjonalnych funkcji obecnych w samochodzie. Aby uzyskać te informacje, należy zapoznać się z dokumentami dostarczonymi przez sprzedawcę, takimi jak oryginalna naklejka na okno. Upewnij się, że zapisałeś również aktualny przebieg.
- Na przykład, nie reklamujesz swojego Audi A4 z 2008 r. jako prostego, ale jako 2008 Audi A4 Quattro Premium Plus 2,0 litra Turbo z systemem nawigacji, pakietem S Sport i felgami aluminiowymi. Konkretność nie tylko pomoże Ci sprzedać samochód, ale także pomoże w jego odpowiedniej wycenie.
- Pamiętaj, aby zaktualizować przebieg swojego samochodu, jeśli nadal nim jeździsz, gdy jest na rynku.
WSKAZÓWKA EKSPERTA
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Krok 2. Oceń stan swojego samochodu
Przyjrzyj się uczciwie swojemu pojazdowi. Czy naprawdę jest jak nowy? Możliwe, że jeśli posiadasz samochód przez dłuższy czas, wykazuje on pewne zużycie. Bądź ze sobą szczery i dokonaj oceny stanu faktycznego swojego samochodu. Umieść go w jednej z ogólnych kategorii: jak nowy, bardzo dobry, dobry, słaby lub bardzo słaby. Ten warunkowy ranking jest również powiązany z podobnymi samochodami w tym samym wieku, więc rozejrzyj się online po porównywalnych samochodach i ich liście, aby uzyskać lepsze pojęcie o prawdziwym stanie Twojego samochodu.
Możesz również chcieć uzyskać przegląd swojego pojazdu w lokalnym centrum serwisowym. Mogą powiedzieć ci o wszelkich problemach z samochodem i wydać doświadczoną opinię na temat jego stanu
Krok 3. Zbadaj jego wartość
Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides i Edmunds to główne organizacje internetowe, które zapewniają dokładną ocenę wartości samochodu w oparciu o lokalizację, stan pojazdu, model pojazdu i rok modelowy. Wejdź na te strony i wprowadź swoje dane, aby otrzymać raport o szacunkowej wartości Twojego samochodu. Wprowadź jak najwięcej informacji, aby uzyskać dokładne oszacowanie. Następnie użyj tego numeru jako punktu wyjścia do wyceny samochodu.
Krok 4. Poszukaj porównywalnych pojazdów sprzedawanych w Twojej okolicy
Przejdź online do witryn takich jak Cars.com, Autotrader i Craigslist, aby wyszukać pojazdy podobne do Twojego sprzedawane w Twojej okolicy. Dzięki temu dowiesz się, jakie regionalne różnice cenowe mogą wystąpić w Twoim samochodzie. Porównaj znalezione liczby z szacowaną wartością KBB lub NADA. Upewnij się, że patrzysz na samochody o podobnych opcjach i przebiegu, a nie tylko rocznik i model.
Krok 5. Skompiluj historię konserwacji i wypadków
Sprawdź, czy posiadasz rachunki za konserwację samochodu, który posiadasz. Zbierz je w tym samym miejscu, aby sporządzić rejestr konserwacji samochodu, który możesz pokazać potencjalnym nabywcom. Jeśli zobaczą, że konserwujesz samochód prawidłowo i regularnie, robiąc takie rzeczy, jak częsta wymiana oleju, będą wiedzieć, że samochód jest w dobrym stanie.
- Jeśli odwiedzałeś to samo centrum serwisowe przez lata, sprawdź, czy mogą wydrukować rejestr twoich wizyt.
- Alternatywnie możesz skorzystać z usługi takiej jak CarFax lub AutoCheck, aby uzyskać raport historii pojazdu. Wymaga to podania numeru VIN, a także opłaty w wysokości około 30 lub 40 USD.
Krok 6. Wyceń swój samochód konkurencyjnie
Rzeczywista cena, jaką ustalisz dla swojego samochodu, zależy od wielu zmiennych. Zacznij od szacowanej wartości KBB lub NADA i dostosuj ją w górę lub w dół dla porównywalnych samochodów znalezionych w Internecie. Dodaj poduszkę do tej ceny, jeśli chcesz ponownie negocjować cenę z kupującymi. Alternatywnie możesz wycenić go niżej, niż myślisz, że naprawdę warto, jeśli chcesz dokonać szybkiej sprzedaży.
- Możesz wycenić swój samochód wyżej, jeśli jest w wyjątkowym stanie jak na swój wiek, był bardzo dobrze pielęgnowany lub niedawno wymieniono główne części.
- Cena Twojego samochodu jest niższa, jeśli ma poważne uszkodzenia powypadkowe lub wymaga naprawy.
Część 2 z 3: Przygotowanie samochodu do sprzedaży
Krok 1. Spraw, aby samochód był profesjonalnie szczegółowy
Spraw, aby samochód wyglądał jak samochód, który chciałbyś kupić. O ile Twój samochód nie jest bardzo tani, rozsądnie jest wydać nawet 100 USD, aby Twój samochód był profesjonalnie dopracowany. Prawdopodobnie odzyskasz te pieniądze, gdy kupujący będzie gotów zapłacić więcej za Twój teraz czystszy samochód. Jeśli zdecydujesz się na samodzielne czyszczenie, upewnij się, że wyczyścisz każdą część samochodu, w tym:
- Mycie i woskowanie na zewnątrz.
- Mycie felg i opon oraz nabłyszczanie ich specjalistycznym połyskiem.
- Mycie wszelkich siedzeń z tkaniny lub dywaników podłogowych.
- Odkurzanie każdej części wnętrza.
- Czyszczenie popielniczek.
- Mycie wszystkich okien.
- Nakładanie środka do czyszczenia skóry na skórzane siedzenia i kierownicę.
Krok 2. Napraw drobne uszkodzenia
Nikt nie chce kupować samochodu, który wymaga natychmiastowej naprawy. Aby sprzedać swój samochód szybciej i zyskać możliwość wyższej ceny, rozważ naprawienie drobnych problemów ze swoim autem. Rozejrzyj się za małymi odpryskami farby, wgnieceniami, wgnieceniami i pęknięciami lub odpryskami przedniej szyby. Napraw wszelkie wióry w przedniej szybie, jeśli jest uszkodzona, lub wymień ją, jeśli to nie pomoże. Zatrudnij specjalistę, który usunie wgniecenia i wgniecenia w ciele. Naprawiając te problemy teraz, unikasz problemu, w którym kupujący próbuje obniżyć cenę ze względu na koszty naprawy. Pomysł polega na tym, że wydajesz pieniądze teraz, aby uzyskać więcej z samochodu, gdy zostanie sprzedany.
Krok 3. Oddaj samochód do serwisu
Zawsze wymieniaj olej w samochodzie i sprawdzaj poziom płynów przed próbą sprzedaży. Jest to stosunkowo tani sposób na przygotowanie pojazdu do sprzedaży.
Krok 4. Wymień tańsze części
Niektóre drobne zamienniki mogą mieć ogromny wpływ na wygląd Twojego samochodu i jego postrzeganie przez potencjalnych nabywców. Na przykład, jeśli masz popękane soczewki w samochodzie, powinieneś je wymienić. To radykalnie poprawia wygląd Twojego pojazdu. Ponadto, jeśli Twoje opony lub hamulce są wyraźnie w złym stanie, pomyśl o ich wymianie. Mogą być drogie, ale mogą spowodować tysiące dolarów różnicy w cenie sprzedaży samochodu.
Możesz również uzyskać jasne soczewki wypolerowane do stanu jak nowe za około 50 USD. Jest to tańsze niż ich wymiana
Krok 5. Usuń modyfikacje
To zależy bardziej od Twojego uznania, ale rozważ usunięcie wszelkich modyfikacji, które wprowadziłeś, aby spersonalizować swój pojazd. Na przykład mogłeś dodać spoiler i zastąpić reflektory światłami LED. Zmiany te mogą zaszkodzić lub zwiększyć szanse na uzyskanie dobrej ceny za pojazd, w zależności od kupującego. Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jeśli nie masz pewności, czy pomoże to w sprzedaży, jest ich usunięcie i przywrócenie pojazdu do stanu magazynowego.
Krok 6. Zbierz dokumenty
Aby sprzedać swój pojazd prywatnie, będziesz potrzebować całej niezbędnej dokumentacji, aby spełnić wymagania DMV. Odpowiednie dokumenty obejmują wszystko, co dotyczy własności lub stanu pojazdu. Może być również konieczne utworzenie określonych dokumentów zgodnie z wytycznymi DMV. Skontaktuj się z lokalnym biurem DMV, jeśli nie masz pewności, jakich dokumentów potrzebujesz lub gdzie je zdobyć. Ogólnie będziesz potrzebować:
- Tytuł pojazdu.
- Ewidencja konserwacji.
- Rachunek sprzedaży.
- Zwolnienie z odpowiedzialności.
- Dokumenty gwarancyjne (jeśli pojazd jest nadal objęty gwarancją).
- Dokumentacja w stanie obecnym.
Część 3 z 3: Znajdowanie kupującego
Krok 1. Zrób dobre zdjęcia swojego samochodu
Po umyciu samochodu i dokonaniu jakiejkolwiek wymiany lub naprawy, wybierz słoneczny dzień, aby zrobić kilka zdjęć swojego samochodu. Jeśli masz prawdziwy aparat, użyj go, ale są szanse, że Twój smartfon poradzi sobie dobrze. Będziesz potrzebować równych, wyraźnych zdjęć wielu stron nadwozia i wnętrza samochodu. Niektóre ujęcia, na których należy się skupić, to:
- Zewnętrzny przód, tył i boki.
- Wnętrze foteli przednich i tylnych, bagażnika, deski rozdzielczej i dywaników.
- Koła i opony.
- Pod maską.
Krok 2. Zrób reklamę swojego samochodu
Możesz to zrobić w programie Microsoft Word, Publisher lub innym podobnym programie. Dodaj kilka najlepszych zdjęć samochodu na górze. Wymień sposób kontaktu i podstawowe informacje, takie jak cena wywoławcza, model, rok modelowy, przebieg oraz wszelkie cechy lub atrakcyjne atrybuty. Możesz również dołączyć numer VIN pojazdu, stan, historię konserwacji, liczbę właścicieli lub historię wypadków.
- Umieść zakładki na dole reklamy z Twoim numerem telefonu, aby ludzie mogli je oderwać i skontaktować się z Tobą.
- Podaj, dlaczego sprzedajesz samochód.
- Określ, czy cena jest ostateczna, do negocjacji lub otwarta na oferty.
Krok 3. Reklamuj swój samochód na odpowiednich stronach internetowych
Opublikuj swoje ogłoszenie online. Pamiętaj, aby dodać również wszystkie swoje zdjęcia. Możesz opublikować tę reklamę w wielu różnych witrynach, od witryn poświęconych samochodom, takich jak eBay Motors i Cars.com, po bardziej ogólne witryny, takie jak Craigslist i Facebook. Pamiętaj o podaniu informacji kontaktowych, takich jak numer telefonu lub adres e-mail.
- Witryny poświęcone samochodom, takie jak Autotrader, eBay Motors i Cars.com, pomogą Ci dotrzeć do znacznie większej liczby odbiorców niż Facebook czy Craigslist. Powinny one być Twoim pierwszym wyborem do sprzedaży rzadszych lub bardziej wartościowych samochodów.
- Alternatywnie Craigslist i Facebook pozwolą Ci zatrzymać odbiorców głównie w Twojej okolicy, co pozwoli na łatwiejsze spotkania z potencjalnymi nabywcami. Zwykle są to również lepsze strony do zamieszczania samochodów o niższej wartości lub intensywnie używanych.
- Możesz poszukać lokalnych grup zajmujących się sprzedażą podwórkową na Facebooku i tam zamieścić swoje ogłoszenie.
- Opublikuj ogłoszenie we własnej witrynie, jeśli ją posiadasz.
Krok 4. Użyj swojej osobistej sieci społecznościowej
Powiedz znajomym, współpracownikom i krewnym, że sprzedajesz swój samochód. Może chcieliby go kupić lub poznać kogoś, kto szuka samochodu. Możesz także utworzyć post na Facebooku dla swojego samochodu, a następnie poprosić znajomych o udostępnienie linku do swoich sieci.
Krok 5. Umieść na samochodzie znak „na sprzedaż”
Następnie możesz kontynuować jazdę samochodem lub zostawić go na swojej posesji w zasięgu wzroku drogi, tak aby przechodnie mogli go zobaczyć. Pamiętaj, aby na znaku umieścić informacje kontaktowe, takie jak numer telefonu.
Krok 6. Spotkaj się z potencjalnymi nabywcami
Przedstawiaj zalety swojego pojazdu i bagatelizuj wszelkie problemy. Spróbuj opowiedzieć historię, która uzasadnia cenę twojego samochodu. Negocjuj cenę, na którą oboje możecie się zgodzić. Dobrym pomysłem może być określenie najmniejszej wartości samochodu, jaką można zaakceptować, i trzymanie się tej ceny.
- Zacznij od ceny wyższej niż ta, którą realistycznie chciałbyś wziąć za samochód (może o 20 do 30 procent więcej) i negocjuj stamtąd, jeśli zajdzie taka potrzeba.
- Przeczytaj, jak negocjować, jeśli nie znasz taktyk negocjacyjnych.
Krok 7. Bądź bezpieczny, pozwalając potencjalnym nabywcom na jazdę próbną samochodem
W większości przypadków kupujący będą chcieli samodzielnie jeździć samochodem przed zakupem. Możesz zmniejszyć ryzyko, że coś pójdzie nie tak, postępując zgodnie z kilkoma prostymi wskazówkami. Po pierwsze, zawsze poproś kupującego o przyniesienie kserokopii prawa jazdy. Jeśli nie, poproś o jego obejrzenie i zapisz numer prawa jazdy, adres i numer telefonu. Następnie wyjaśnij, jak długo pozwalasz im na jazdę próbną samochodem. Pamiętaj też, aby zawsze towarzyszyć kupującemu podczas jazdy próbnej.
Przed zezwoleniem na jazdę próbną możesz sprawdzić zakres ubezpieczenia. Większość polis obejmuje wypadki, gdy inny kierowca prowadzi Twój pojazd, ale niektóre nie
Krok 8. Postaw bezpieczeństwo na pierwszym miejscu podczas aranżowania transakcji
Przestrzegaj wskazówek bezpieczeństwa podczas spotkań i wymiany pieniędzy i dokumentów z kupującymi. Aby uniknąć oszustwa, poproś z góry o pełne imię i nazwisko potencjalnego kupującego. Powinieneś również wyjaśnić, jakie rodzaje płatności będziesz akceptować. Zwykle dobrym pomysłem jest unikanie przekazów pieniężnych i czeków osobistych i nigdy nie należy akceptować miesięcznych ofert spłaty (nie ma gwarancji, że kupujący będzie nadal płacić).
- Umawiając się na spotkanie, upewnij się, że spotykasz się w miejscu publicznym w zasięgu kamer bezpieczeństwa, jeśli to możliwe.
- Jeśli zdecydujesz się przyjąć czek osobisty, spotkaj się z kupującym poza jego bankiem i nie oddawaj kluczyków, dopóki nie wejdziesz do środka i nie potwierdzisz, że ma on środki na opłacenie samochodu.
- Najbezpieczniej i najłatwiej jest po prostu przyjąć gotówkę za pojazd.
Krok 9. Sfinalizuj sprzedaż
Aby faktycznie sprzedać samochód, będziesz musiał wypełnić odpowiednią dokumentację u kupującego i DMV. Zacznij od wypełnienia rachunku sprzedaży z danymi kupującego i datą. Następnie po otrzymaniu płatności wpisz tytuł do samochodu. Prześlij wszelkie dodatkowe dokumenty wymagane przez Twój stan, takie jak zwolnienie z odpowiedzialności. Przekaż kupującemu dokumentację serwisową (z zamazanymi danymi osobowymi) oraz dokumenty gwarancyjne, jeśli je posiadasz. Na koniec usuń pojazd z ubezpieczenia. WSKAZÓWKA EKSPERTA
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Profesjonalny pośrednik samochodowy
Dostarcz kupującemu odpowiednią dokumentację.
Gdy sfinalizujesz sprzedaż, daj nowemu właścicielowi"
Porady
- Nie sprzedawaj samochodu pierwszej osobie, która zapuka. Upewnij się, że podczas negocjacji trzymasz się blisko pożądanej ceny.
- Bądź cierpliwy, przyjdzie właściwy kupujący.
