Nie musisz być mechanikiem, żeby trochę zarobić na używanych samochodach. W rzeczywistości większość ludzi może kupować i przerzucać samochody za kilkaset dolarów każdy, ponieważ wiedzą, jak znaleźć dobrą ofertę, co jest łatwiejsze niż można sobie wyobrazić. Najważniejszą wskazówką do zapamiętania jest to, że zarabiasz pieniądze kupując samochód, a nie sprzedając go, więc znalezienie dobrej oferty jest twoim najwyższym priorytetem. Przy odrobinie smaru na łokciach i sprytnych negocjacjach prawie zawsze możesz szybko i z zyskiem obrócić samochód.
Kroki
Metoda 1 z 3: Skuteczne kupowanie samochodów
Krok 1. Przeszukuj aukcje samochodowe, ogłoszenia, eBay i Craigslist pod kątem samochodów sprzedawanych przez ich właściciela
Rzadko będziesz w stanie kupić samochód od dealera i odwrócić go z zyskiem, ponieważ te samochody są zazwyczaj sprzedawane po najwyższej cenie. Jednak przypadkowi ludzie nie muszą płacić pracownikom ani czynszu za dużo i mogą sobie pozwolić na odpuszczenie używanego samochodu za znacznie mniej niż dealer. Aby uzyskać najlepsze wyniki, ogranicz wyszukiwanie do tych sprzedawców.
- Nie daj się od razu zniechęcić „tytułami ratownictwa”, które często są jednymi z najlepszych ofert na rynku. Pamiętaj jednak, aby zapytać, co się stało, aby zdobyć tytuł. Wybita szyba różni się znacznie od pękniętej osi, ale oba te czynniki mogą spowodować, że samochód zostanie uznany za uszkodzony.
- Carfax i inne strony sprawdzające tytuły to dobre sposoby na uzyskanie taniej historii pojazdu przy większych zakupach.
Krok 2. Skorzystaj z witryn internetowych z wycenami, aby uzyskać dobre pojęcie o cenie bazowej
Miejsca takie jak Edmunds i Kelly Blue Book umożliwiają wprowadzenie marki, modelu, rocznika i stanu samochodu oraz zapoznanie się z ogólną ceną. Jest to często dobra podstawa do negocjacji i może być wykorzystana do skutecznego targowania się, jeśli ktoś rażąco zawyża cenę. Witryny te zwykle mają również oceny, które pozwalają sprawdzić, czy samochód ma typowe problemy do wyszukania lub czy ma historię niezawodności. Oto kilka wskazówek, jak najlepiej wykorzystać te witryny:
- Zwróć uwagę na „cenę dealera”. Zwykle możesz targować się do ceny, jakiej oczekują od dealera, ponieważ będzie mniej papierkowej roboty dla was obojga.
- Sprawdzaj kilka witryn jednocześnie i zawsze zakładaj, że samochód będzie w gorszym stanie niż jest w rzeczywistości - większość ludzi będzie próbowała sprzedawać po najwyższej cenie, jaką mogą znaleźć w Internecie, i błędnie dąży do poprawy stanu swojej reklamy.
Krok 3. Zawsze uruchamiaj samochód z zimnego silnika
Uważaj na wszystkie napotkane samochody, które już jeżdżą. Uruchomienie zimnego samochodu wymaga największej energii i rozpędu, a często można usłyszeć lub poczuć problemy ze złym silnikiem, gdy zaczyna się on ruszać. Szukaj:
- Samochody, które nie uruchamiają się łatwo lub płynnie.
- Głośne odgłosy lub zgrzytanie w silniku.
- Tykanie, skomlenie lub drżenie, gdy samochód rusza.
Krok 4. Sprawdź poziom oleju i kolor oleju
Przy okazji zapytaj o historię samochodu, począwszy od ostatniej wymiany oleju. Im jaśniejszy olej, tym lepiej i nigdy nie powinien być ciemnobrązowy ani szlamowy, zwłaszcza jeśli był wymieniany w ciągu ostatnich sześciu miesięcy. Jeśli zauważysz wodę lub stałe kawałki (np. metal) w oleju, odejdź – naprawa nie będzie tania.
Niech sprzedawca obróci silnik 5-6 razy i obejrzy wydech. Jeśli wytwarza czarny lub gęsty dym, powinieneś odejść, zwłaszcza jeśli poziom oleju jest również niski
Krok 5. Po jakimś czasie poszukaj pod samochodem pod kątem wycieków
Należy się spodziewać trochę wody. Ale olej lub płyn do chłodnic to duże nie, a samochodu prawdopodobnie nie powinno się kupować. Innym dobrym sposobem na sprawdzenie tego jest poproszenie kogoś o obrócenie silnika przy zdjętym korku chłodnicy. Jeśli widzisz bąbelki powietrza w chłodnicy, gdy samochód się obraca, odejdź – prawdopodobnie uszczelka pod głowicą jest przepalona.
Czy temperatura silnika jest wysoka? Jeśli tak, a z samochodu wycieka gorąca woda (nie płyn ani olej!), to możesz mieć okazję. Może to być po prostu nieszczelny dom powodujący przegrzanie, co oznacza, że można tanio naprawić pozornie kosztowny problem
Krok 6. Otwórz maskę, aby posłuchać i spojrzeć na silnik
Nie powinno być głośnych odgłosów tykania ani bulgotania, a to całkiem oczywiste, gdy coś nie brzmi dobrze. Poproś kogoś, aby obrócił silnik na biegu jałowym i obserwuj, czy nadal brzmi dobrze, gdy będziesz obserwować wszelkie problemy. Wyłącz samochód i sprawdź paski i węże pod kątem korozji, rdzy lub silnego zużycia. Chociaż 1-2 pasy i węże są łatwe do naprawienia, całkowity remont może zmniejszyć wszelkie zyski, jakie miałeś nadzieję osiągnąć.
Krok 7. Jedź samochodem przed zakupem, kiedy tylko jest to możliwe
Jeśli jesteś prawdziwym łowcą okazji z pewnymi umiejętnościami mechanicznymi, możesz kupić tanio niedziałający samochód, jeśli wierzysz, że możesz go uruchomić. Ale we wszystkich innych przypadkach chcesz wziąć samochód na przejażdżkę. Przetestuj różne prędkości i warianty, najlepiej testując go zarówno w sąsiedztwie, jak i na autostradzie lub drodze, na której możesz bezpiecznie przyspieszyć. Jak to robisz, zwróć szczególną uwagę na:
-
Sterowniczy:
czy jest płynny i responsywny?
-
Hamowanie:
Czy szybko zatrzymuje samochód, zwłaszcza w sytuacjach szybkiego zatrzymania? Co najważniejsze, czy samochód zatrzymuje się w linii prostej?
-
Przenoszenie:
Czy przesuwa się płynnie? W samochodach automatycznych powinieneś być w stanie wsiąść do jazdy i cofnąć w czasie krótszym niż półtorej sekundy. Dłuższe opóźnienie może być złym znakiem.
-
Elektronika i funkcje:
Czy światła, okna i klimatyzacja działają? Czy licznik nadal działa, czy się zaciął (i czy wiedzą, jak dawno przestał działać, jeśli tak?).
Krok 8. Wykorzystaj wszelkie dostrzeżone wady, aby obniżyć cenę
Jest to szczególnie ważne, jeśli nie wspomnieli o tych brakach w publikowaniu reklam. Większość ludzi jest szczera i szczera w kwestii problemów, jakie może mieć samochód, ale powinieneś stale szukać innych kwestii, które można wykorzystać jako narzędzie negocjacyjne. Jeśli istnieją drobne lub poważne problemy, o których ci nie powiedzieli, ale masz pewność, że można je tanio naprawić, często możesz uzyskać poważne zniżki.
- Podczas badania samochodu pokaż im problemy, gdy je znajdziesz. Większość ludzi ufa spokojnemu, dokładnemu kupcowi, jeśli przeprowadzisz go przez swoje testy i problemy, co sprawi, że będzie bardziej skłonny uwierzyć w cenę.
- Mierz również własną wiedzę na temat samochodu. Jeśli wydają się zagubione w pobliżu silnika, możesz to wykorzystać na swoją korzyść, aby rozwiązać wszelkie dostrzeżone problemy.
Krok 9. Upewnij się, że uzyskałeś tytuł i kopię dowodu rejestracyjnego samochodu
Jeśli nie mają pod ręką tytułu, powinieneś być bardzo ostrożny przy zakupie samochodu. Posiadanie tytułu jest wymagane do zarejestrowania samochodu, a następnie do ubezpieczenia pojazdu. Jeśli nie mogą przekazać tytułu, lepiej upewnij się, że samochód jest wart kłopotów z ponownym tytułem.
W przypadku droższych samochodów skorzystaj z witryny takiej jak CarFax, aby uzyskać historię tytułów i uniknąć nieprzyjemnych niespodzianek
Metoda 2 z 3: Sprzedaż samochodów po ich najwyższej wartości
Krok 1. Określ najniższą możliwą cenę i cenę docelową przed wprowadzeniem samochodu na rynek
Skorzystaj z tych samych witryn z wycenami, których użyłeś przy zakupie samochodu, aby ustalić rozsądną cenę, korzystając z listy Craigslist i reklam lokalnych, aby znaleźć kupujących w pobliżu. Jeśli nie obchodzi Cię, jak szybko samochód się sprzedaje, zacznij cenę od najwyższej półki. Jeśli chcesz, aby szybko zniknęło, trzymaj go na dolnym końcu i pamiętaj, że jesteś zdecydowany na cenę.
- Nawet jeśli mówisz, że jesteś zdecydowany na cenę, ludzie nadal będą chcieli negocjować.
- Wyrażenie OBO („lub najlepsza oferta”) jest używane do wskazania, że chcesz negocjować cenę, co jest dobrym sposobem na przekonanie ludzi, aby do Ciebie zadzwonili.
- Jeśli samochód ma wysoką wartość lub jest rzadkim znaleziskiem, możesz zarobić więcej pieniędzy na aukcji niż na sprzedaży bezpośredniej. Wiedz oczywiście, że wszystkie aukcje są trochę ryzykowne: możesz dostać znacznie więcej, niż się spodziewałeś, ale możesz też dostać znacznie mniej.
Krok 2. Spraw, aby samochód został sprawdzony przez mechanika i napraw wszelkie problemy, o ile są na tyle tanie, że nadal można je odsprzedać z zyskiem
Dlatego musisz odpowiednio wcześnie ustalić swoją cenę. Jeśli koszt naprawy sprawia, że opieka jest droższa niż możesz ją sprzedać, naprawy oczywiście nie są tego warte. Jeśli jednak możesz kupić tani samochód ze stosunkowo tanimi naprawami, będziesz w stanie zapłacić więcej niż koszt naprawy. Podczas gdy zakup samochodu wymagającego naprawy może być rzutem kostką, sprytni nabywcy mogą czerpać duże zyski z drobnych problemów, których pierwotny sprzedawca był zbyt leniwy, aby je naprawić.
- Sprawdź online, czy samochód ma jakieś typowe problemy lub problemy. Czy możesz zrobić coś, aby przekonać potencjalnych nabywców, że problem został rozwiązany?
- Jakie naprawy możesz wykonać sam? Starsze samochody mają zwykle strony z poradami na temat napraw domowych w Internecie, a więcej z nich jest w zasięgu domowego mechanika, niż możesz sobie wyobrazić.
Krok 3. Uczyń samochód tak czysty, jak to tylko możliwe
Czyste auto znacznie łatwiej sprzedać, zwłaszcza za wyższą cenę. Co więcej, odkurzanie i czyszczenie okien nic Cię nie kosztuje, mimo że potencjalnie stanowi różnicę między gotówką w kasie a nieudaną sprzedażą. Upewnij się, że:
- Wytrzyj wszystkie powierzchnie czystą szmatką.
- Odkurz wszystkie powierzchnie, w tym pod i wokół mat.
- Opłucz i zmyj z zewnątrz, w tym kołpaki. W przypadku droższych samochodów rozważ nałożenie wosku, aby nadać mu czysty połysk.
Krok 4. Pokaż kupującemu wszelkie oczywiste wady i umieść je w ogłoszeniu
Jeśli znają problemy z wyprzedzeniem i nadal się pojawiają, nie mogą ich użyć do obniżenia ceny. Jeśli jednak znajdą problemy, o których nie wspomniałeś, nagle mają kilka żetonów przetargowych. Uczciwość z góry może wydawać się przyznaniem do złej sprzedaży, ale przyciąga tylko kupujących, którzy będą poważnie podchodzić do zakupu. Chociaż możesz być w stanie ominąć kupującego niektóre mniejsze problemy bez jego zauważenia, ludzie zazwyczaj płacą więcej sprzedawcy, którego uważają za uczciwego i godnego zaufania.
Upewnij się, że dostarczyłeś dużo zdjęć, szczególnie tych problematycznych obszarów, które zauważyłeś (takich jak zgrane siedzenie). To budzi zaufanie i może pomóc ludziom przestać martwić się potencjalnymi defektami
Krok 5. Wymień olej, płyn do chłodnic i płyn do wycieraczek, jeśli to konieczne, aby natychmiast podnieść cenę
O ile sprzedawca nie zrobił tego niedawno, jest to tani sposób na oczyszczenie samochodu i podniesienie ceny. Pamiętaj, aby odnotować te usługi w swojej reklamie, ponieważ kupujący z przyjemnością usłyszą, że nie muszą się martwić o te drobne kłopoty i zazwyczaj są skłonni zapłacić nieco więcej.
- Pamiętaj również o odnotowaniu statusu rejestracji. Jeśli zbliża się koniec, ludzie będą musieli zapłacić 100 USD lub więcej, aby ponownie ją zarejestrować, i mogą to uwzględnić w swoich negocjacjach.
- Bądź świadomy wymagań specyficznych dla danego stanu, takich jak testy smogowe w Kalifornii. Jeśli uda Ci się to zrobić z wyprzedzeniem, zwykle możesz pobrać opłatę wyższą niż koszt testu, ponieważ wyeliminujesz kłopoty z płaceniem za test na smog.
Metoda 3 z 3: Maksymalizacja zysków
Krok 1. Miej oko na to, za co sprzedają inne samochody, nawet jeśli nie chcesz ich teraz kupować
Na przykład wyobraź sobie, że widzisz na aukcji czyste BMW e30 z 1987 roku za 2500 dolarów. Chociaż jest to o wiele za wysokie, aby kupować i sprzedawać z zyskiem, wiesz, że podobny samochód w sprzedaży za 1500 USD może być później dobrą inwestycją. A kiedy go sprzedasz, możesz wygodnie utrzymać cenę na poziomie 2000 USD lub wyższym, wiedząc, że ktoś tyle zapłaci.
- Oglądaj lub sprawdzaj aukcje samochodów i pokazy sprzedaży samochodów, aby uzyskać dobre wyobrażenie o cenach różnych samochodów.
- Sprawdzaj regularnie strony z wyceną samochodów i oglądaj gazety pod kątem sprzedaży samochodów, nawet jeśli nie jesteś na rynku. Im więcej samochodów i cen zobaczysz, tym bystrzejszy stanie się twój umysł sprzedaży.
Krok 2. Poszukaj kupujących i sprzedających, którzy chcą szybko i bezproblemowo działać
Jeśli pracujesz z innymi ludźmi, próbując zarobić, oboje będziecie walczyć o każdy grosz. Ale ludzie, którzy chcą po prostu zdjąć samochód z ich rąk, lub kupujący, którzy chcą, aby samochód jeździł bez kłopotów, będą znacznie łatwiej negocjować.
- Kupując samochód, szuka zwrotów typu „pozbywamy się”, „trzeba szybko zarobić” lub innych wskazań, że ktoś chce, aby samochód zniknął, bez względu na cenę.
- Sprzedając samochody, zwróć uwagę na te, które poruszają się szybko lub wydają się podekscytowane, zanim jeszcze je zobaczą. Pamiętaj, aby zapytać, dlaczego lub po co chcą samochodu, ponieważ może to wskazać ci ich sytuację finansową. Desperacja sygnalizuje dobre oferty.
Krok 3. Targuj się jak rekin
Kupowanie i sprzedawanie samochodów nie jest dla osób o słabym sercu. Jeśli chcesz zarobić w tej grze pieniądze, będziesz musiał nauczyć się negocjować. Chociaż każdy ma inne strategie, najlepszą nadrzędną zasadą jest uprzednie bycie szczerym wobec siebie. Zadaj sobie dwa pytania – najlepiej, ile chcesz zapłacić za samochód i jaka jest maksymalna kwota, jaką jesteś w stanie zapłacić. Zacznij trochę niżej niż pierwsza liczba i powoli przechodź do drugiej.
- Bądź szczery ze sprzedawcą: „Mogę kupić/sprzedać ten samochód tylko za 1200 dolarów – czy możesz się tam ze mną spotkać?” Jeśli nie mogą, możesz odejść.
- Zawsze miej gotówkę pod ręką i poproś potencjalnych nabywców, aby zrobili to samo. Jeśli możesz zapłacić od razu, często możesz skłonić ich do obniżenia ceny, aby oszczędzić wszystkim kłopotów z ponownym spotkaniem.
- Nie przejmuj się tym – kupujesz samochód tylko za pieniądze. Jeśli nie spełniają wcześniej zaplanowanej ceny, wynoś się.
Krok 4. Zabierz ze sobą przyjaciela, zwłaszcza jeśli ma wiedzę na temat samochodów
Co dwie głowy to nie jedna, a jeśli masz przyjaciela, który jest zręczny w posługiwaniu się kluczem francuskim, opłaca się je przyprowadzać. Nie wszyscy wiedzą wszystko o samochodach, ale to nie znaczy, że nadal nie możesz zarabiać. Twój przyjaciel może dla Ciebie zwiększyć obroty silnika, obserwować samochód podczas jazd próbnych lub sprawdzać silnik i wskazać drobne usterki, które możesz przegapić.
- Ogólnie rzecz biorąc, dobrym pomysłem jest posiadanie przyjaciela, aby oferty online były bezpieczne.
- Zawsze spotykaj ludzi w miejscu publicznym.
Krok 5. Możesz zostawić samochody i wrócić później po lepszej cenie
Jeśli nie masz całkowitej pewności, że samochód to okazja, zostaw swój numer telefonu i poproś, aby zadzwonili do Ciebie w sprawie sprzedaży. Pamiętaj, że te samochody są po to, aby zarabiać pieniądze, więc nie przywiązuj się zbyt emocjonalnie, jeśli sprzedają je komuś innemu, gdy grasz ostro. Jeśli naprawdę chcesz uzyskać dobre ceny, czekanie 2-3 dni pomoże ci ocenić powagę sprzedawcy, a także ogólny stan samochodu. Jeśli nadal nie zostanie sprzedany w ciągu kilku dni, prawie zawsze możesz poprosić o obniżenie ceny o 10-25%.
Krok 6. Zaufaj swojemu instynktowi w kontaktach z kupującymi i sprzedającymi
Jeśli samochód nie wydaje się odpowiedni lub umowa wydaje się podejrzana, nie ma wstydu odejść. Setki używanych samochodów są na rynku w dowolnym momencie, a Twoim celem jest osiągnięcie zysku, a nie podejmowanie nadmiernego ryzyka. Jeśli obawiasz się, że ktoś cię wykorzystuje lub zaniedbuje całą historię, zaufaj swojemu przeczuciu i odejdź. Zawsze będzie więcej ofert w drodze.
