Growth hacking to nowość w świecie marketingu i kultury startupów. To pojęcie zbiorcze, które odnosi się do procesu szybkiego generowania dużego wzrostu w biznesie, zwykle w formie ukierunkowanych kampanii reklamowych. Aby zostać hakerem wzrostu, znajdź jeden element cyklu marketingowego, w którym będziesz się specjalizować. Może to być projektowanie graficzne, reklama, copywriting lub marketing. Następnie ciężko pracuj, aby zdobyć doświadczenie zawodowe niezbędne do wykazania zdolności do rozwoju firmy poprzez kampanie reklamowe.
Kroki
Metoda 1 z 3: Rozwijanie umiejętności
Krok 1. Przestudiuj udane kampanie marketingowe, aby dowiedzieć się, co działa
Hakerzy wzrostu muszą biegle posługiwać się nowoczesnymi technikami marketingowymi. Przestudiuj reklamy Superbowl, wirusowe filmy i popularne media, aby zobaczyć, jakich technik używają firmy, aby zwrócić na siebie uwagę. Niezależnie od tego, czy chodzi o humor, manipulację emocjonalną, czy marketing bezpośredni, umiejętność określenia, jak działa reklama i sprawdzenie, co sprawia, że reklama jest skuteczna, to podstawowe umiejętności eksperta ds. marketingu wzrostu.
- Hakerzy wzrostu są ekspertami w najnowocześniejszych strategiach marketingowych. Na przykład, musisz zapoznać się z clickbait, czyli metodą marketingową, w której używasz hiperboli i buzzwordów, aby sprowokować klientów i czytelników do otwarcia linku. Jest to szczególnie ważne, gdy korzystasz z marketingu treści, aby dotrzeć do potencjalnych klientów za pośrednictwem innych mediów.
- Będziesz także musiał wykorzystać wpływowe osoby, zatrudniając popularnych użytkowników mediów społecznościowych do prezentowania, używania lub reklamowania Twojego produktu. Spójrz na Instagram lub Tik Tok, aby znaleźć użytkowników, którzy są popularni wśród docelowych odbiorców i skontaktuj się z nimi, aby sprawdzić, czy są chętni do korzystania z Twojego produktu i rozmawiania o nim.
- Marketing partyzancki to kolejna strategia, której powinieneś się nauczyć. Aby wykorzystać marketing partyzancki, stwórz kampanie reklamowe, które wykorzystują sztukę uliczną lub akrobacje reklamowe, aby zwiększyć świadomość marki, nie stając się nudnym lub nieoryginalnym.
Krok 2. Utwórz próbki pracy, aby złożyć portfolio
Aby podkreślić swoje umiejętności, stwórz portfolio pracy w oparciu o konkretną dziedzinę nauki lub wiedzę specjalistyczną. Jeśli prowadzisz biznes, przygotuj kilka biznesplanów, które kładą nacisk na marketing wirusowy i utrzymanie konsumentów. Jeśli zajmujesz się copywritingiem, utwórz kilka przykładowych kampanii, aby podkreślić swoje umiejętności jako kreatywnego pisarza. Połącz 3-4 silne próbki pracy, aby podzielić się nimi z potencjalnymi klientami i pracodawcami.
- Profesjonalne portfele są często wymogiem ukończenia studiów wyższych w zakresie marketingu, komunikacji, reklamy lub projektowania graficznego.
- Jeśli koncentrujesz się na projektowaniu graficznym lub kodowaniu, rozważ utworzenie kilku przykładowych stron internetowych, aby zaprezentować swoją pracę.
- To, co znajduje się w Twoim portfolio, jest całkowicie zależne od Twojej specjalizacji.
Krok 3. Popracuj nad swoimi umiejętnościami prezentacji, ćwicząc wystąpienia publiczne
Hakerzy wzrostu muszą być ekspertami w komunikowaniu złożonych pomysłów w możliwie najprostszy sposób. Zdobądź doświadczenie w prezentowaniu informacji, zgłaszając się na ochotnika do przemawiania w klasie, gdy jesteś na studiach i nigdy nie unikaj rozmowy z nieznajomym. Idź do otwartych mikrofonów lub występuj dla znajomych, aby się dobrze bawić, przyzwyczajając się do bycia przed grupą ludzi!
- Jeśli naprawdę masz problemy z wystąpieniami publicznymi, rozważ współpracę z korepetytorem, aby poprawić swoje umiejętności wystąpień publicznych.
- Hakerzy wzrostu nieustannie muszą uzasadniać swoje wybory i przedstawiać pomysły na kampanie.
Krok 4. Wzmocnij swoje umiejętności pisarskie i komunikacyjne, pisząc regularnie
Ćwicz swoje umiejętności pisania, pisząc codziennie. Nawet jeśli twoja obecna praca nie wymaga pisania, prowadź dziennik i zapisuj swoje myśli, aby przyzwyczaić się do znalezienia właściwego słowa. Pracuj nad swoimi kreatywnymi umiejętnościami językowymi, pisząc opowiadania, wiersze lub piosenki. Każda praktyka, którą możesz uzyskać w kreatywnym posługiwaniu się językiem, przyniesie korzyści, gdy przyjdzie czas na pisanie dowcipnych, zabawnych lub przejmujących kampanii marketingowych.
Krok 5. Specjalizuj się w dyscyplinie związanej z pożądaną dziedziną wiedzy
Marketing, biznes i komunikacja to najbardziej oczywiste kierunki dla hakerów wzrostu, ale projektowanie graficzne, kodowanie, informatyka, angielski i reklama mogą również przedstawiać realne ścieżki. Wybierz dziedzinę, która najbardziej Cię interesuje i ciężko pracuj, aby ukończyć studia z wysokim GPA.
Hakerami wzrostu mogą być konsultanci, projektanci, reklamodawcy lub pisarze. Rzadko zdarzają się stanowiska, które w firmie lub firmie są wyraźnie nazwane „hakerem wzrostu”. Aby zostać hackerem wzrostu, określ rodzaj stanowiska, na którym chcesz się wyróżnić, aby opanować techniki hackowania wzrostu
Wskazówka:
Jeśli już ukończyłeś studia licencjackie, rozważ uczęszczanie do szkoły biznesu lub zapisanie się do programu marketingowego na poziomie magisterskim. Jeśli nie chcesz zdobywać zupełnie nowego stopnia, weź udział w zajęciach w lokalnej uczelni, aby zapoznać się z podstawami biznesu i marketingu.
Metoda 2 z 3: Znalezienie pracy jako haker wzrostu
Krok 1. Opracuj CV, które podkreśli Twoją zdolność do nawiązania kontaktu z klientami
Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym grafikiem, czy początkującym kandydatem do marketingu, zorientuj swoje CV tak, aby podkreślić swoją zdolność do nawiązywania kontaktu z ludźmi. Uzyskaj referencje od ludzi, którzy mogą ręczyć za Twoje umiejętności interpersonalne, kreatywność i umiejętność nawiązywania koleżeństwa.
- Growth hacking jest postrzegany jako gra młodszej osoby, więc oprzyj się na swoim młodzieńczym duchu, wybierając bardziej nowoczesny krój pisma i projekt CV.
- Jeśli masz jakiekolwiek doświadczenie w analizowaniu danych, pamiętaj, aby to również uwzględnić i podkreślić. Skuteczni hakerzy wzrostu działają na styku kreatywności i analizy danych.
- Posiadanie pewnego doświadczenia z kodowaniem to świetny punkt sprzedaży, ponieważ hakerzy wzrostu są popularni wśród startupów, które często opierają się na produktach cyfrowych i strategiach marketingowych.
Krok 2. Staż w agencji reklamowej lub dziale marketingu na początek
Jeśli nie masz doświadczenia, poszukaj w Internecie ogłoszeń o stażach związanych z marketingiem i Twoją specjalizacją. Na przykład, jeśli masz doświadczenie w analizie danych, wyszukaj „analityk danych”, „marketing” i „wzrost”, aby uzyskać wyniki, które będą związane z hackowaniem wzrostu. Po rozmowie kwalifikacyjnej i uzyskaniu stanowiska będziesz mieć miejsce, w którym możesz zdobyć ważne doświadczenie i zbudować swoje portfolio zawodowe.
Poszukaj stanowisk stażowych z możliwością zatrudnienia. Podczas gdy większość stanowisk będzie nieodpłatna, wielu z nich zatrudni stażystów, którzy wykonują wyjątkową pracę
Krok 3. Zostań niezależnym hakerem wzrostu, aby budować doświadczenie z klientami
Niezależni hakerzy wzrostu to przede wszystkim konsultanci marketingowi, którzy pomagają firmie identyfikować klientów i szybko się rozwijać. Zostań niezależnym hakerem wzrostu, jeśli chcesz współpracować z różnymi firmami i produktami, aby pomóc w rozwijaniu firm od podstaw.
Upwork i Fiverr to 2 najpopularniejsze strony internetowe dla niezależnych projektantów, artystów, pisarzy i ekspertów od marketingu. Możesz zarejestrować się za darmo na https://www.upwork.com/ i
Wskazówka:
Marketing niezależny może być naprawdę trudną dziedziną, jeśli nie masz firmy, która może za Ciebie ręczyć. To także bardzo konkurencyjna dziedzina. Jeśli jednak masz świetne portfolio, może to być świetny sposób na pracę na własnych warunkach.
Krok 4. Zdobądź doświadczenie na podstawowym stanowisku marketingowym
Nawet jeśli specjalizujesz się w projektowaniu graficznym, nadal potrzebujesz doświadczenia w marketingu, aby zostać hackerem wzrostu. Szukaj w Internecie i lokalnych tablicach ogłoszeń o stanowiskach zatrudniających początkujących marketerów. Poświęć co najmniej 6-12 miesięcy na pracę na poziomie podstawowym dla zespołu marketingowego i wchłoń wszystko, co możesz. Zwróć uwagę na sposób tworzenia, wdrażania i analizowania kampanii, aby poznać podstawy marketingu.
- Unikaj pozycji telemarketera. Hakowanie wzrostu to nowa i ekscytująca dziedzina, a nic nie krzyczy „staromodnym” w marketingu bardziej niż czytanie z podpowiedzi i dzwonienie do nieznajomych.
- Chociaż możesz znaleźć stanowisko „hakera wzrostu”, większość hakerów wzrostu ma miejsce w kontekście działu marketingu lub reklamy firmy.
Krok 5. Dołącz do startupu i podkreśl swoje zainteresowanie rozwojem
Ze względu na to, że hackerzy wzrostu pracują nad szybkim generowaniem wzrostu za pomocą nietypowych strategii marketingowych, często są wysoko cenieni przez start-upy. Szukaj ofert pracy w firmach typu start-up. Kiedy idziesz na rozmowę kwalifikacyjną, bądź do przodu i wyraź swoje zainteresowanie hackowaniem wzrostu. Startupy zawsze szukają sposobów na generowanie wzrostu, więc będziesz mieć ogromną przewagę nad innymi kandydatami.
- Jeśli Twoja praca ze startupem prowadzi do legalnego rozwoju, w przyszłości będziesz postrzegany przez firmy jako bardzo atrakcyjny kandydat.
- Jeśli znajdziesz wolne stanowisko dla hakera wzrostu, prawdopodobnie będzie to firma startowa. Pamiętaj, że wiele startupów upada lub ma trudności z osiągnięciem zysku we wczesnych latach.
Metoda 3 z 3: Tworzenie udanych kampanii rozwojowych
Krok 1. Zidentyfikuj swoją grupę docelową i opisz ją
Pomyśl o produkcie lub usłudze swojej firmy. Zadaj sobie pytanie, jakim typem osoby jest Twój klient? Co im się podoba i czym się interesuje? Hakerzy wzrostu opracowują profil psychologiczny dla swoich klientów i wykorzystują ich zainteresowania i przekonania, aby się do nich przemówić. Korzystaj z ankiet, anonimowych kwestionariuszy i grup fokusowych, aby zebrać dane od osób, które mogą być zainteresowane Twoim produktem lub usługą.
Choć może to brzmieć jak praca marketera cyfrowego, marketerzy cyfrowi skupiają się tylko na pozyskiwaniu klientów. Hakerzy wzrostu zaczynają jako marketerzy cyfrowi, ale śledzą kampanię reklamową aż do samego końca, w której analizują dane
Wskazówka:
Growth hacking polega na szybkim generowaniu wzrostu. Jeśli potrafisz zidentyfikować 1-2 kluczowe zainteresowania lub przekonania wśród odbiorców docelowych, będziesz miał solidne podstawy do rozpoczęcia opracowywania kampanii rozwojowej.
Krok 2. Wygeneruj pomysł, aby utożsamić się z docelowym klientem
Jednym ze sposobów szybkiego generowania wzrostu jest opracowanie historii, do której odbiorcy będą się przyczepić. Narracja może być prosta, na przykład „nasz produkt sprawia, że jesteś fajny” lub złożona, na przykład „nasze usługi przyniosą Ci większy sukces, ponieważ wiemy, czego chcą Twoi klienci lepiej niż Ty”. Przekaż ten pomysł poprzez projekt, implementację i obrazy zawarte w Twoich reklamach.
- Proste wybory, takie jak reklama w autobusach i pociągach lub na billboardach i telewizji, mogą wpłynąć na sposób, w jaki Twoi klienci oglądają Twoje towary lub usługi.
- Kampania Nike z Colinem Kaepernickiem jest doskonałym przykładem kampanii marketingowej mającej na celu utożsamienie klientów z historią. Firma Nike wykorzystała przekonania Kaepernick dotyczące sprawiedliwości społecznej, generując serię reklam, które umieszczają ich markę w środku rozmowy, aby przemawiać do młodszych osób zainteresowanych polityką.
Krok 3. Stwórz kampanię w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do młodszych odbiorców
Kampanie w mediach społecznościowych wykorzystują metadane i informacje o ruchu online, aby kierować materiały marketingowe do określonych odbiorców i grup. Skorzystaj z kampanii online, która wykorzystuje dowcip, humor i popularną ikonografię, aby przyciągnąć mnóstwo osób zainteresowanych Twoim produktem lub usługami. W niektórych przypadkach bycie prowokacyjnym lub dziwnym to świetny sposób na przyciągnięcie zainteresowania.
- Stawanie się wirusem jest ostatecznym celem hakera wzrostu podczas tworzenia kampanii w mediach społecznościowych. Jeśli uda Ci się zachęcić przypadkowych ludzi do udostępniania lub komentowania Twoich reklam, będziesz w stanie szybko wygenerować mnóstwo zainteresowania.
- Kampanie marketingu bezpośredniego w mediach społecznościowych angażują przedstawicieli firmy w interakcję z ludźmi online. Konto Wendy na Twitterze jest doskonałym przykładem popularnej kampanii online, która obejmowała marketing bezpośredni.
- Kampania reklamowa Old Spice z Terry Crews to doskonały przykład udanej kampanii wirusowej. Humor filmów został wprowadzony do sieci, a widzowie uznali je za wystarczająco zabawne, aby się do nich odwoływać i tworzyć z nich memy.
- Oferuj zachęty do udostępniania Twoich postów, takie jak zniżka na usługę lub specjalna okazja.
Krok 4. Użyj treści i ukrytych linków do generowania ruchu
Innym sposobem na szybkie generowanie wzrostu jest nakłanianie konsumentów do klikania linków, które przekierowują ich do Twojej witryny. Współpraca z blogami lub wpływowymi osobami w celu udostępniania linków do Twoich produktów może szybko wygenerować mnóstwo zainteresowania. Marketing treści - eseje, artykuły i filmy, które pojawiają się, aby przemawiać do klientów - to kolejna forma hackowania wzrostu, która może przynieść fenomenalne wyniki. Dotrzyj do popularnych witryn, które przyjmują lub sprzedają treści dla gości, aby sprawdzić, czy możesz umieścić w ich witrynie materiały dotyczące kampanii.
Jest to powszechna sztuczka, którą można zobaczyć w witrynach takich jak HuffPost lub Buzzfeed, gdzie artykuł będzie zawierał linki do dodatkowych witryn, na których ludzie mogą kupować towary online
Krok 5. Przeanalizuj dane ze swojej kampanii i wykorzystaj je do informowania o kolejnych krokach
Growth hacking kładzie nacisk na szybki wzrost. Codziennie sprawdzaj ruch w Twojej witrynie, liczbę sprzedanych produktów lub rozmowy telefoniczne z zapytaniami o usługi Twojej firmy, aby określić, co działa, a co nie. Monitorowanie ruchu w sieci i liczby klientów, których pozyskujesz, jest kluczowym elementem procesu hackowania wzrostu, dzięki czemu będziesz mógł wykorzystać swoje dane, aby dostosować koncentrację swojej kampanii.
