Jeśli kupujesz nowy samochód, możesz rozważyć przeprowadzenie sprzedaży flotowej. Sprzedaż flotowa skierowana jest do kadry kierowniczej, high-rollerów i osób kupujących samochody dla firm, ale wiele działów flotowych będzie również sprzedawać je ogółowi społeczeństwa. Kupno samochodu w sprzedaży flotowej minimalizuje kłopoty z zakupem samochodu, ponieważ ceny zazwyczaj nie podlegają negocjacjom i zaczynają się od najniższej możliwej ceny. Ponieważ praktycznie kupujesz hurtowo, możesz uzyskać lepszą ofertę na samochód, który chcesz.
Kroki
Część 1 z 3: Określanie swoich potrzeb motoryzacyjnych
Krok 1. Zidentyfikuj swoje specyfikacje
Pierwszą częścią każdego procesu zakupu samochodu jest ustalenie, czego chcesz od nowego samochodu. Rozważ kolor, producenta i opcje swojego samochodu. Niektóre z nich mogą być dla Ciebie nieistotne, ale niektóre mogą być ważne. Zastanów się, co jest dla Ciebie ważne w samochodzie i co będziesz robić ze swoim samochodem, zanim zdecydujesz, który kupić.
- Niektóre funkcje mogą zależeć od Twoich zamiarów dotyczących samochodu. Jeśli na przykład zamierzasz przewozić drewno swoim nowym pojazdem, powinieneś wybrać solidny pickup, a nie mały kompaktowy samochód.
- Jeśli masz kilkoro dzieci, które planujesz wysłać na treningi piłkarskie, szkołę i zajęcia pozalekcyjne, możesz chcieć minivana.
- Zdecyduj, które części Twojej specyfikacji są opcjonalne lub do negocjacji. Jeśli wolisz slate blue, ale rozważysz kobalt lub chcesz, ale nie potrzebujesz szyberdachu, zapisz to, ale nie ujawniaj tego od razu. Możesz później negocjować te opcjonalne punkty, jeśli ma to sens.
Krok 2. Zdecyduj o swoim budżecie
Ile chcesz zrzucić na swój nowy samochód? Jeśli planujesz sprzedać swój obecny samochód, powinieneś uwzględnić te pieniądze w obliczeniach przy ustalaniu budżetu. Bądź realistą przy ustalaniu budżetu. Nie kupuj samochodu, na który nie możesz sobie pozwolić.
- Możesz również pomyśleć o uzyskaniu finansowania na swój samochód. Sprawdź w swoim banku lub unii kredytowej, do jakich rodzajów kredytów się kwalifikujesz.
- Nie zapomnij obliczyć kosztów związanych z podatkami, licencjami i (potencjalnie) odsetkami.
Krok 3. Zbadaj nowe samochody online
Znajdź samochód, który spełnia Twoje wymagania. Weź pod uwagę samochody, które mają wysokie standardy bezpieczeństwa i ogólnej jakości, oprócz samochodów, które spełniają listę specyfikacji, którą wcześniej opracowałeś. Sprawdź zarówno recenzje użytkowników, jak i profesjonalne recenzje napisane przez ekspertów motoryzacyjnych.
Raporty konsumenckie, Kelly Blue Book i Auto Trader to przydatne źródła do badania i porównywania samochodów
Krok 4. Zapoznaj się z procesem wyceny sprzedaży floty
Zazwyczaj ostateczna cena samochodu do sprzedaży flotowej wynosi od 250 do 1000 USD powyżej ceny na fakturze (co zapłacił dealer za samochód). Menedżer ds. sprzedaży floty może porozmawiać o cenie samochodu, który Cię interesuje z tego punktu odniesienia. Na przykład, jeśli menedżer ds. sprzedaży floty poinformuje Cię, że samochód ma „400 USD powyżej”, oznacza to, że jest o 400 USD wyższy od ceny na fakturze. Samochód, na który zafakturowano 20 000 dolarów, kosztowałby wtedy 2 400 dolarów.
Każdego roku większość dealerów otrzymuje od 200 000 dolarów do kilku milionów dolarów premii ilościowych (rabaty przyznawane dealerom, gdy przewożą określoną liczbę pojazdów). Dlatego ich cena na fakturze zwykle nie odzwierciedla rzeczywistego kosztu pojazdu dla dealera
Krok 5. Sprawdź cenę sprzedaży wybranego samochodu
Dowiedz się, jaka jest cena sprzedaży samochodu, który Cię interesuje. Znajomość ceny faktury i sugerowanej ceny detalicznej dealera to najważniejsze rzeczy przy zakupie poprzez sprzedaż flotową. Większość dealerów nie zawaha się podać tych informacji, jeśli o to poprosisz. Jeśli cena mieści się w Twoim zakresie, kontynuuj proces zakupu. Jeśli tak nie jest, znajdź samochód, który lepiej spełnia Twoje wymagania finansowe.
Wiele narzędzi internetowych pomoże Ci również zorientować się, jaka jest rozsądna cena za dany samochód. Na przykład baza danych pod adresem https://www.edmunds.com/tmv.html oferuje zarówno sugerowane ceny detaliczne, jak i rzeczywiste ceny płacone za różne pojazdy
Część 2 z 3: Komunikacja z działami sprzedaży floty
Krok 1. Skontaktuj się z lokalnymi dealerami
Może to być jednak trochę trudne, ponieważ sprzedawca detaliczny może próbować przekierować Twoje zakupy do własnego działu, a nawet udawać sprzedawców flotowych. Z tego powodu najlepiej jest określić, kto jest menedżerem floty dealera, zanim zadzwonisz do dealera.
- Zapytaj operatora lub recepcjonistę o nazwisko menedżera floty. Jeśli zostaniesz zapytany, dlaczego chcesz poznać imię i nazwisko menedżera floty, powiedz, że prowadzisz badania dotyczące zbliżającego się zakupu samochodu w Twojej firmie.
- Bądź tak natarczywy, jak musisz. Gdy już uzyskasz nazwisko, poproś o rozmowę z kierownikiem i powiedz mu, że jesteś zainteresowany kupnem samochodu w najbliższym czasie. Podaj określony czas (na przykład trzy dni), aby pokazać, że mówisz poważnie.
- Zadzwoń w normalnych godzinach pracy w dni powszednie. Menedżerowie floty i sprzedawcy mają do czynienia z firmami, które zazwyczaj działają według tego harmonogramu.
- Jeśli kierownik zapyta, z jaką firmą jesteś powiązany, podaj nazwę firmy, w której pracujesz. Nie kłam jednak i nie mów, że samochód jest przeznaczony do użytku służbowego, gdy tak nie jest. Menedżerowie floty często mogą sprzedawać nabywcom prywatnym, a jeśli zajmujesz się tym procesem profesjonalnie, menedżer nie powinien mieć problemu z prowadzeniem interesów z Tobą.
Krok 2. Wymień swoje wymagania
Zadzwoń, wyślij faks lub wyślij e-mailem swoją specyfikację do działów floty lub kierowników kilku dealerów z prośbą o oferty. Ponownie upewnij się, że dociera do działu floty, używając konkretnych nazwisk, numerów telefonów i adresów e-mail kierowników działów floty lub sprzedawców.
- Zwróć uwagę na zapytanie ofertowe, że chcesz ich najlepszej ceny i że pytasz innych dealerów. Powinno to pomóc skrócić proces.
- Jeśli chcesz poczekać na samochód, który chcesz zamówić lub przenieść od innego dealera, podaj to w arkuszu specyfikacji.
Krok 3. Spotkaj się z menedżerami floty
Po tym, jak różni menedżerowie flot skontaktują się z Tobą z ofertą, umów się na spotkanie z tymi, którzy mają to, czego szukasz. Jeśli wszystko, co otrzymasz, to zaproszenie do salonu bez jakiejkolwiek oferty, zignoruj je; prawdopodobnie nie mają tego, czego chcesz i mają nadzieję, że przekonają Cię do zdobycia czegoś innego.
- Jeśli otrzymasz ofertę, która nie odpowiada dokładnie Twoim specyfikacjom, zakreśl lub podkreśl wszelkie rozbieżności, aby później o nie zapytać.
- Jeśli nie widzisz ofert, które Ci się podobają, rozważ rozszerzenie zasięgu swojego salonu lub zakup innego samochodu.
WSKAZÓWKA EKSPERTA
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Krok 4. Oceń samochód
Poproś, aby zobaczyć samochód, który rozważasz. Sprawdź to dokładnie. Szukaj wgnieceń w szybach, rys na powierzchni, płaskich lub niskich opon i innych niedoskonałości. Otwórz bagażnik i maskę i poszukaj wszystkiego, co może być nie na miejscu. Przeczytaj naklejkę na okno, aby upewnić się, że model ma wszystkie cechy, których szukasz. Na koniec przeprowadź jazdę próbną samochodem.
- Nawet jeśli już jeździłeś testowo tym konkretnym modelem, czasami poszczególne samochody mają różne wersje produkcyjne i warto zrobić szybki przegląd, aby upewnić się, że wszystko jest w dobrym stanie.
- Podczas jazdy próbnej słuchaj dziwnych dźwięków dochodzących z silnika, niedziałających funkcji, takich jak elektryczne szyby i innych problemów.
- Pamiętaj, że masz zamiar spędzić w tym samochodzie dużo pieniędzy i dużo czasu, więc powinieneś mieć pewność, że samochód ma wszystko, czego szukasz.
Część 3 z 3: Zakup samochodu
Krok 1. Zapytaj o odpowiednie rabaty
Poproś dealera o zniesienie opłaty dealera, jeśli kupujesz dla firmy. Wiele działów floty zrzeka się tych opłat bez pytania ich o to, ale przejrzyj ostateczną umowę sprzedaży, aby upewnić się, że tak. Poproś, aby rabaty producenta były również uwzględniane w ostatecznej cenie sprzedaży.
Jeśli rabaty na sprzedaż floty są niezgodne ze zwykłymi rabatami sprzedaży detalicznej, poproś o zastosowanie do zakupu korzystniejszego zestawu rabatów. Na przykład, jeśli sprzedaż floty oferuje samochody po cenie faktury plus 500 USD, ale dealer prowadzi sprzedaż tego konkretnego samochodu, która jest niższa niż cena sprzedaży floty, poproś dealera o sprzedaż samochodu po niższej cenie detalicznej
Krok 2. Poszukaj najlepszej oferty
Po otrzymaniu wszystkich ofert od dealerów, z którymi się skontaktowałeś, odpowiedz wszystkim dealerom oprócz tego, który zaoferował ci najniższą cenę, i zapytaj ich, czy mogą pokonać najniższą ofertę.
- Następnie weź swoje dwie najniższe oferty i zadzwoń do dealera z wyższą z nich. Złóż stanowczą ofertę kupna samochodu po cenie nieco niższej (może 200 USD) niż najniższa oferta; jeśli powiedzą tak, poproś ich, aby natychmiast przefaksowali tę ofertę i umówili się na spotkanie, aby wypełnić dokumenty i kupić samochód. Jeśli odmówią, zadzwoń do dealera z najniższą ofertą i umów się na spotkanie, aby wypełnić dokumenty i kupić samochód.
- Rozpoczęcie tego procesu na tydzień przed końcem miesiąca zapewni lepsze stawki, ponieważ wtedy większość dealerów chętnie przenosi zapasy.
- Kupuj na korzystnych warunkach. Na przykład możesz zdecydować się na zakup samochodu letniego (na przykład kabriolet) zimą. Czasami dealer obniży cenę sprzedaży o kilkaset dolarów, aby wywieźć stary samochód z ich parceli.
Krok 3. Nie zadowalaj się niczym mniej niż chcesz
Znajdź dealera, który oferuje dokładnie to, czego szukasz. Twój obszar, jeśli chodzi o salony samochodowe, powinien być dość duży. Jeśli możesz zaoszczędzić 500 USD lub 1000 USD lub więcej, przechodząc do innego dealera lub uzyskać coś znacznie bliższego temu, czego chcesz, może być warta jednorazowej jazdy do dealera kilka miast dalej.
Poczekaj, aż różne dealerzy odpowiedzą z wyceną i porównaj oferty. Przeczytaj uważnie każdą ofertę
Krok 4. Zamknij transakcję
Inną wyjątkową rzeczą w radzeniu sobie ze sprzedażą floty jest to, że menedżer floty lub sprzedawca może zrobić wszystko – sprzedać samochód i zorganizować finansowanie – bez tajemniczych konsultacji między działami sprzedaży detalicznej i finansów, których można by się spodziewać w innym przypadku. Jeśli nie zorganizowałeś własnego finansowania, dział sprzedaży floty może Ci pomóc. Przygotuj się jednak na zakup gotówkowy, ponieważ wiele działów sprzedaży floty tego oczekuje.
Krok 5. Złóż wniosek o numer floty
Jeśli kupujesz wiele samochodów w ramach sprzedaży flotowej dla swojej firmy i planujesz to zrobić ponownie w przyszłości, powinieneś otrzymać numer floty. Numer floty pozwoli Ci zakwalifikować się do głębszych rabatów niż jako prywatny nabywca. Po otrzymaniu numeru floty od producenta samochodu możesz użyć go przy przyszłych zakupach, aby usprawnić transakcję.
- Skontaktuj się z producentem samochodów, od którego chcesz dokonać zakupu, aby ubiegać się o numer floty.
- Jeśli kupujesz tylko prywatny samochód w ramach sprzedaży flotowej, nie potrzebujesz (i nie możesz uzyskać) numeru floty.
Porady
- Większość dealerów posiada dział floty. Nie wszystkie działy floty wolą zajmować się opinią publiczną. Jeśli nie jesteś pewien, zadzwoń do nich i zapytaj.
- Zachowuj się profesjonalnie podczas przechodzenia przez dział floty. Szanuj ich czas i zasoby.
- Pamiętaj, że możesz wykorzystać zwykłych sprzedawców samochodów na swoją korzyść w sposób, w jaki nie możesz tego zrobić z działem floty. Jeden dodatkowy samochód do działu floty ich nie wyprodukuje ani nie złamie, więc nie zrobią nic głupiego, aby zdobyć Twoją firmę. Pojedynczy sprzedawca detaliczny może mieć cele osobiste i branżowe do osiągnięcia, a jeden samochód może być różnicą między dostaniem premii a nie otrzymaniem nic. Oznacza to, że czasami w ich interesie jest sprzedaż samochodu z niewielką stratą lub z zyskiem – fakt, który oznacza, że jeśli masz doświadczenie w negocjacjach (i masz szczęście i wyczucie czasu po swojej stronie), możesz uzyskać dobrą okazję.
- Porozmawiaj z innymi, którzy kupili pojazdy do sprzedaży flotowej, aby uzyskać więcej porad.
- Właściciele salonów polecają swoim znajomym i rodzinie kupowanie z floty.
- Bądź świadomy roku modelowego samochodu, który Cię interesuje. Kiedy pojawią się nowe modele, będą miały wyższe ceny niż coś, co jest dostępne od jakiegoś czasu.
Ostrzeżenia
- Zawsze negocjuj cenę, nigdy miesięczną opłatę. Kiedy uzyskasz żądaną cenę, oblicz koszt pożyczki, którą będziesz mieć, i dokładnie zrozum, ile płacisz, aby pożyczyć pieniądze na swój samochód.
- Nie spiesz się z zakupem samochodu. Nie spiesz się i oceń wszystkie opcje.
