Zamiast handlować używanym samochodem i uzyskiwać mniej niż wartość rynkowa, spróbuj sprzedać go samemu z maksymalnym zyskiem. Zareklamuj swój samochód, umieszczając go w Internecie, rozdając ulotki lub umieszczając w oknie podstawowy znak „na sprzedaż”. Napisz atrakcyjną reklamę, która uczciwie opisuje Twój samochód, jednocześnie podkreślając jego pozytywne cechy. Dodaj jak najwięcej pochlebnych zdjęć. Następnie usiądź wygodnie, zrelaksuj się i poczekaj, aż zaczną napływać telefony!
Kroki
Metoda 1 z 3: Reklama online
Krok 1. Zareklamuj się w minimum trzech miejscach
Aby przyciągnąć jak najwięcej potencjalnych nabywców, wybierz trzy miejsca do umieszczenia reklamy. Możesz przejść do trybu online lub skorzystać z kombinacji stron internetowych i metod osobistych, takich jak ulotki. Upewnij się, że publikujesz te same informacje we wszystkich tych miejscach, aby uniknąć nieporozumień.
Pamiętaj, aby zaktualizować wszystkie swoje ogłoszenia i ulotki, jeśli zdecydujesz się zmienić warunki sprzedaży, na przykład obniżyć cenę wywoławczą
Krok 2. Zareklamuj się na stronie sprzedażowej
Istnieje wiele stron internetowych, na których można zamieścić ogłoszenie o używanym samochodzie, czasem nawet ze zdjęciami lub filmami. Na początek zajrzyj do Craiglist, eBay i AutoTrader. Przeczytaj uważnie warunki, aby sprawdzić, czy zostanie naliczona opłata za publikację, jak długo post będzie wyświetlany w witrynie i inne szczegóły.
- Należy pamiętać, że niektóre witryny usuwają wszystkie reklamy co tydzień lub co dwa tygodnie. Oznacza to po prostu, że będziesz musiał ponownie wskoczyć do Internetu i co jakiś czas ponownie publikować swoją ofertę.
- Niektóre strony internetowe używają dość prostego formatu ogłoszeń, w którym wymieniasz wszystkie informacje, a następnie czekasz na odpowiedź. Inne witryny, takie jak eBay Motors, korzystają z formatu aukcji. Oznacza to, że Twój pojazd może zostać sprzedany z ceną minimalną (ustaloną minimalną) lub ustaloną kwotą.
Krok 3. Korzystaj z serwisów społecznościowych
Zrób kilka dobrych zdjęć swojego pojazdu i utwórz posty na Facebooku i Twitterze, aby poinformować znajomych i rodzinę, że sprzedajesz. Poproś ich, aby udostępnili Twoje posty i rozpowszechnili informacje. Pamiętaj, aby po opublikowaniu obserwować okna wiadomości e-mail i wiadomości na wypadek, gdyby skontaktowała się z Tobą osoba spoza Twojej listy znajomych.
Możesz także kontaktować się ze znajomymi, rodziną i współpracownikami osobiście. Zapytaj ich, czy wiedzą, czy ktoś chce kupić pojazd i podaj szczegóły na wypadek, gdyby kogoś znaleźli
Krok 4. Publikuj na stronie peer-to-peer
Witryny te często są adresowane do osób zainteresowanych określonym typem samochodu, czasem specjalną marką lub modelem. Beepi, Tred i Zipflip to przykłady bezpośrednich rynków kupujący-sprzedawca. Należy pamiętać, że te witryny mogą wymagać od sprzedawcy przeskoczenia większej liczby obręczy zgodnie z zasadami zwrotów i gwarancji.
- Jeśli obsługujesz kupujących, którzy mają większą wiedzę na temat samochodów, umieść w reklamie dodatkowe informacje. Możesz napisać o wszelkich dokonanych modyfikacjach lub oryginalnym datowaniu części.
- Podobną opcją jest publikowanie na automatycznym forum dyskusyjnym. Zamiast oficjalnej reklamy prawdopodobnie będziesz musiał umieścić jak najwięcej informacji w nieformalnym wpisie. Niektóre tablice będą zawierać sekcję tajną tylko w tym celu.
Metoda 2 z 3: Reklama drukowana lub osobista
Krok 1. Wyjmij reklamę w swojej gazecie
Większość lokalnych gazet i biuletynów zawiera dział poświęcony ogłoszeniom niejawnym. W zależności od nakładu gazety i rozmiaru reklamy, może to być tani sposób na znalezienie potencjalnych nabywców. Wadą jest to, że Twój samochód może potrwać dłużej, ponieważ nie jest tak widoczny, jak inne opcje.
Na przykład możesz napisać „Niezawodny samochód na sprzedaż: 2010 Chevrolet Tahoe, czerwony, 25, 0000 mil, jeden właściciel, rejestry konserwacji i historia pojazdu dostępne na żądanie, cena wywoławcza 7 000 USD OBO, zadzwoń pod numer XXX-XXX-XXXX więcej szczegółów."
Krok 2. Opublikuj papierowe znaki w całej swojej społeczności
Utwórz prostą ulotkę zawierającą wyraźny obraz samochodu, cenę, wszelkie szczegóły dotyczące marki i modelu oraz dane kontaktowe. Dołącz te ulotki do tablic ogłoszeniowych w biurze, kościele, sklepie spożywczym, bibliotece, a nawet na siłowni. Umieść zakładki do odrywania na dole arkusza, aby ułatwić kupującym dotarcie do Ciebie.
- Spróbuj wydrukować swoje ulotki na kolorowym papierze, aby przyciągnąć jeszcze więcej uwagi. Tylko upewnij się, że nie zniekształca to wyglądu zdjęcia Twojego samochodu.
- Chodź co kilka dni i upewnij się, że Twoje ulotki są nadal na miejscu. Jeśli lokalizacja je usunęła, możesz zapytać, czy istnieje zatwierdzony obszar do publikowania.
Krok 3. Poproś o pomoc swojego mechanika
Jeśli masz zwykłego mechanika, do którego chodzisz, powiedz mu, że sprzedajesz swój samochód i poproś o radę. Mogą nawet pozwolić ci zaparkować go na swoim parkingu. Mogą też po prostu przekazać wiadomość innym klientom lub pozwolić ci wywiesić ulotkę w ich poczekalni.
Twój mechanik może być w stanie powiedzieć Ci, na które cechy warto zwrócić uwagę, takie jak szczególnie dobre opony lub solidny system alarmowy
Krok 4. Napisz "na sprzedaż" na swoim samochodzie z farbą do szyb
Jeśli masz już inny pojazd, zaparkuj samochód na poboczu głównej drogi z dużym napisem „na sprzedaż” na przedniej szybie. Następnie w pozostałych oknach napisz więcej szczegółów dotyczących samochodu, np. cenę wywoławczą, przebieg i rok. Jeśli nie masz jeszcze innego samochodu, po prostu napisz te same informacje na jednej lub dwóch szybach bocznych i kontynuuj jazdę.
Gdy skończysz znak, cofnij się o kilka kroków i spójrz na niego. Upewnij się, że inni ludzie mogą go przeczytać z daleka
Metoda 3 z 3: Tworzenie najlepszej reklamy
Krok 1. Wyceń to poprawnie
Wprowadź informacje o swoim samochodzie na stronie internetowej, takiej jak Kelley Blue Book lub Edmunds, aby uzyskać natychmiastową wycenę. Lub przejrzyj lokalne ogłoszenia, aby sprawdzić, czy są inne osoby sprzedające samochody podobne do Twojego. Znajdź punkt cenowy, który Ci odpowiada, pamiętając, że kupujący może próbować z Tobą negocjować i prawdopodobnie otrzymasz mniej niż cena wywoławcza.
- Sprzedawcy prywatni zazwyczaj widzą najlepsze wyniki przy zaokrąglonej cenie, na przykład 11 000 USD.
- Po otrzymaniu szacunków online, wycenisz swój samochód na 97-102% tych liczb.
- Przekaż potencjalnym nabywcom więcej informacji na temat swojej otwartości na negocjacje, umieszczając w ogłoszeniu „firma” lub „najlepsza oferta”.
Krok 2. Napisz konkretną reklamę
Podaj jak najwięcej szczegółów dotyczących stanu samochodu, modelu, przebiegu i dodatków. Im więcej szczegółów podasz, tym mniej losowych pytań kupujących, na które będziesz musiał odpowiedzieć. Staraj się unikać tandetnych fraz, takich jak „jak nowy”, ponieważ są one tylko martwym ciężarem narracji. Przeczytaj kilka razy tekst reklamy, aby sprawdzić, czy brzmi przystępnie i interesująco.
- Na przykład, jeśli Twój samochód ma czystą historię wypadków, zwróć na to uwagę i poinformuj, że raport historii pojazdu jest dostępny na żądanie.
- Aby przyciągnąć oszczędnych nabywców, określ, czy Twój samochód ma wyjątkowy przebieg na gazie lub inne funkcje pozwalające obniżyć koszty. Dołącz również krótką wzmiankę o wszelkich gwarancjach, które nadal obejmują samochód.
Krok 3. Bądź szczery w przypadku wszelkich wad lub uszkodzeń
Aby zdobyć zaufanie potencjalnego nabywcy, krótko wspomnij o wszelkich problemach mechanicznych, które mogą wymagać rozwiązania. Możesz nawet podać numer identyfikacyjny pojazdu (VIN), aby zainteresowane strony mogły samodzielnie przeprowadzić badania.
Nie idź za daleko i wypisz wszystko, co jest nie tak z twoim samochodem. Po prostu wybierz jeden lub dwa potencjalne problemy, które chcesz wskazać w swojej reklamie
Krok 4. Podaj co najmniej dziesięć zdjęć
Kupującemu łatwiej wyobrazić sobie siebie w samochodzie, kiedy faktycznie go widzi. Jeśli publikujesz w Internecie, dodawaj zdjęcia, aż osiągniesz limit. Jeśli tworzysz ulotkę, wybierz jedno lub dwa ujęcia, które pokazują najlepsze cechy Twojego samochodu. Jeśli to możliwe, dołącz zdjęcia zarówno wnętrza, jak i na zewnątrz.
Wykaż się kreatywnością i dodaj ujęcia pod różnymi kątami. Możesz nawet dołączyć reklamę wideo, jeśli witryna będzie ją obsługiwać
Porady
- Przygotuj wszystkie zapisy dotyczące konserwacji, aby potencjalni nabywcy mogli je przejrzeć.
- Rozważ wykonanie niedrogich napraw przed sprzedażą, aby móc poprosić o wyższą cenę.
