Załóżmy, że zdecydowałeś się zainwestować w nowy samochód lub ciężarówkę. Jasne, prawdopodobnie możesz uzyskać lepszą ofertę z używanym samochodem, ale prawdopodobnie zdecydowałeś, że ryzyko prowadzenia samochodu używanego lub nawet z trzeciej ręki nie jest warte oszczędzania dodatkowej gotówki. Jesteś gotów wydać dodatkowe dolary, aby kupić nowy samochód, więc będziesz chciał mieć pewność, że dostaniesz to, czego chcesz, nie dając się oszukać.
Kroki
Część 1 z 4: Przejmowanie kontroli od samego początku
Krok 1. Odrób swoją pracę domową
Aby mieć kontrolę od samego początku, musisz wiedzieć, czego chcesz i wiedzieć, jak to osiągnąć. Sprzedawcy samochodów mogą przejąć kontrolę nad ludźmi, którzy nie wiedzą, czego chcą, próbując sprzedać im samochód, który nie jest dla nich odpowiedni. Nie pozwól, aby ci się to przytrafiło. Być przygotowanym. Wiedz, czego chcesz. Przejmij kontrolę nad wyszukiwaniem samochodu!
- Pobierz najnowsze coroczne wydanie motoryzacyjne magazynu Consumer Reports, które zwykle ukazuje się w kwietniu. Raporty konsumenckie oferują szeroki zakres raportów – od najlepszych samochodów w cenie poniżej 25 000 USD po najgorsze samochody roku.
- Bądź gotów odejść. Największym błędem, jaki może popełnić nabywca nowego samochodu, jest nieodrabianie pracy domowej i nie odchodzenie, gdy jest to konieczne. Widzą samochód i zakochują się, ale nie dokonują przeglądu, nie przeprowadzają badań, nie ustalają budżetu. Upewnij się, że wykonałeś należytą staranność przed zakupem niewłaściwego samochodu.
Krok 2. Rozmawiaj z ludźmi
Nic nie przebije dobrej staromodnej rozmowy z człowiekiem. Dlaczego? Ponieważ raporty sporządzone przez „ekspertów z branży”, choć cenne same w sobie, mogą nie trafić do domu z panem i panią Smith. Poproś osoby, którym ufasz, o opinie na temat samochodów, które kochają.
Krok 3. Ustal swoje priorytety
Jaka jest dla Ciebie najważniejsza cecha w nowym samochodzie? Masz małą, ale powiększającą się rodzinę, którą musisz zakwaterować? Szukaj przestronnych sedanów, SUV-ów i/lub minivanów o znakomitych ocenach bezpieczeństwa. Masz pracę w sprzedaży i chcesz zaprojektować obraz? Samochód sportowy lub coupé może pasować do stylu życia. Czy planujesz regularne przewożenie lub holowanie ładunku? Ciężarówka jest prawdopodobnie tym, czego szukasz. Postaraj się dopasować pojazdy, które Cię interesują do stylu życia, który chcesz lub prowadzisz. Nie będziesz tak zadowolony, jeśli Twoje potrzeby i Twój samochód staną na przeciwprądzie.
Upewnij się, że samochód odpowiada Twoim potrzebom. Możesz zakochać się w samochodzie, który nie odpowiada Twoim potrzebom. Jeśli chcesz cichy samochód, nie kupuj jeepa. Jeśli masz pięcioosobową rodzinę, nie kupuj samochodu, który może pomieścić tylko trzy osoby. Kupno nowego samochodu to drugi co do wielkości zakup po domu, więc przeprowadź badania
Część 2 z 4: Poważne podejście do ceny
Krok 1. Zawęź wyszukiwanie, sporządzając budżet
Zrobiłeś wstępne rozeznanie i być może masz pół tuzina samochodów, które Cię interesują. Teraz najtrudniejsza część - zrobienie budżetu. Ponieważ finansowanie jest w dzisiejszych czasach tak wszechobecne, może być kuszące przeszacowanie, na co naprawdę możesz sobie pozwolić w miesięcznych ratach, a także rodzaj oprocentowania, jakie otrzymasz. Rozsądny budżet oparty na faktach finansowych jeszcze bardziej zmiejszy samochody, na które Cię stać.
- Ile możesz dokonać zaliczki? Im większa zaliczka, tym mniej będziesz musiał spłacać przez cały okres spłaty pożyczki. Prawdopodobnie zapłacisz również niższe miesięczne raty.
- Zdecyduj, co zrobić ze swoim obecnym samochodem, jeśli go posiadasz. Zazwyczaj będziesz w stanie uzyskać więcej za swój obecny samochód, jeśli sam go sprzedasz, niż jeśli go wymienisz. Z drugiej strony może to potrwać znacznie dłużej i oznaczać znacznie więcej kłopotów, sprzedając go na wolnym rynku.
- Oblicz płacenie około 10% opłat, podatków itp., gdy określisz, na ile naprawdę Cię stać. Na przykład, jeśli ustawisz budżet na 25 000 USD, niekoniecznie oznacza to, że możesz sobie pozwolić na samochód za 25 000 USD; to dlatego, że suma 2500 USD zostanie prawdopodobnie dodana do sugerowanej ceny detalicznej, co daje 27 500 USD.
- Ustal swój budżet przed zakupem. Ludzie chcą się zakochać w czymś estetycznym, ale jeśli kochasz samochód i myślisz, że jest fajny, upewnij się, że Cię na to stać. Pamiętaj, że musisz zapłacić za utrzymanie i ubezpieczenie samochód. Ustal te koszty przed zakupem i upewnij się, że możesz sobie na nie pozwolić prawdziwy koszt z auta.
Krok 2. Ustal cenę na fakturze
Cena na fakturze to cena, którą dealer zapłacił za samochód. Ta cena będzie prawdopodobnie jednym z najważniejszych narzędzi przetargowych w twoim arsenale. Mimo to nie opowiada całej historii. Po pierwsze, cena na fakturze nie uwzględnia kosztów reklamy, promocji, ekspozycji i sprzedaży, które dealerzy płacą za pojazd. A dealerzy tradycyjnie naliczają nowe auta tylko o 10% więcej niż cena na fakturze. Możliwe, że zamówienie pojazdu na poziomie lub nieco powyżej ceny faktury będzie kosztować dealera. Więc użyj ceny z faktury, ale nie nadużywaj jej.
Krok 3. Poznaj inne ważne punkty cenowe
Sugerowana cena detaliczna to „sugerowana cena detaliczna producenta” i dokładnie to sugeruje nazwa. Producent zwykle ustala sugerowaną cenę detaliczną tak, aby dealerzy nadal mogli osiągać zyski, oferując klientom zniżkę na sugerowaną cenę detaliczną.
- Uczciwa cena zakupu to aktualizowany co tydzień raport o tym, ile faktycznie kupujący płacą za konkretne samochody w obecnych warunkach rynkowych. Warto przyjrzeć się tej średniej cenie transakcyjnej, gdy zdecydujesz, jak wygodnie zapłacić za nowy samochód.
- Przygotuj się na wahania rynku. Jak każdy inny rynek, rynek nowych samochodów podlega wahaniom. Popularny samochód, którego brakuje, najprawdopodobniej osiągnie cenę powyżej sugerowanej ceny detalicznej, a nawet powyżej uczciwej ceny zakupu.
Krok 4. Uzyskaj wycenę ubezpieczenia modeli, na które patrzysz
Ubezpieczenie jest koniecznością w wielu stanach, a prawda jest taka, że niektóre samochody - samochody sportowe lub samochody z super lub turbodoładowaniem - mogą zwiększyć twoją składkę. Prawdopodobnie warto porozmawiać z dealerem ubezpieczeniowym o możliwych samochodach, zanim pociągniesz za spust. Możesz w końcu przekroczyć swój budżet, jeśli będziesz musiał dodać dodatkowe 150 USD miesięcznie na koszty ubezpieczenia.
Krok 5. Zdecyduj, jak pozyskasz finansowanie, jeśli tego potrzebujesz
Jeśli nie masz wystarczającej ilości gotówki, aby zapłacić całą cenę naklejki na samochód, będziesz musiał sfinansować. Finansowanie oznacza, że wpłacasz początkową zaliczkę, a za resztę samochodu płacisz miesięcznymi ratami, na które wpływ ma oprocentowanie, jakie pożyczkodawca jest skłonny Ci zaoferować. Ogólnie rzecz biorąc, im wyższy wynik kredytowy, tym mniej zapłacisz odsetek. Im wyższe miesięczne raty, tym mniej zapłacisz za samochód w okresie spłaty pożyczki.
- Czasami dealer samochodowy oferuje bardzo atrakcyjne opcje finansowania, takie jak transakcje finansowania 0%, co oznacza, że płacisz 0% odsetek od pieniędzy, które oferuje dealer. Oferty te są jednak zazwyczaj skierowane tylko do kupujących z najlepszym kredytem. Dealerzy zwabiają Cię atrakcyjną stawką teaserową, a kiedy zakochasz się w samochodzie, mówią, że nie kwalifikujesz się.
- W większości przypadków uzyskanie finansowania od dealera nie zapewni Ci najlepszej oferty. Uzyskanie finansowania od lokalnego pożyczkodawcy lub unii kredytowej zazwyczaj zapewnia bardziej atrakcyjną stawkę. Jeśli nie masz idealnego lub prawie idealnego kredytu, jeśli dealer zapyta cię, jak zamierzasz zapłacić, powiedz mu, że płacisz gotówką. (W rzeczywistości nie musisz płacić gotówką, ale możesz wykorzystać pieniądze z zewnętrznego finansowania, aby sfinansować zakup samochodu.)
Część 3 z 4: Zawarcie umowy
Krok 1. Ustaw swój celownik na trzy modele, którymi z przyjemnością zjedziesz z parkingu
Jeśli masz swój wymarzony samochód, to też jest w porządku, ale nie daje ci tyle elastyczności, jeśli polujesz na okazje. Wejdź na strony producenta i skonfiguruj swój pojazd (pojazdy) z wybranymi opcjami. Uzyskaj ceny faktur i sugerowane ceny detaliczne dla każdego z tych samochodów i wydrukuj je (wraz ze szczegółami żądanej konfiguracji). Na koniec sprawdź, czy są dostępne zachęty producenta dla wybranego samochodu, takie jak zwrot gotówki w wysokości 1500 USD lub rabat w wysokości 500 USD dla niedawnych absolwentów college'u i / lub osób w wojsku.
Krok 2. Przetestuj swoje samochody
Zabierz je na przejażdżkę. Do tej pory twoje poszukiwania były dość teoretyczne i bardzo metodyczne. Czas na zabawę i doświadczenie, jak to jest, aby przetestować modele, o których marzysz. Oto kilka wskazówek, dzięki którym uzyskasz jak najwięcej z jazdy próbnej i nie pozwolisz, by jazda testowa przewyższyła Ciebie:
- Zwróć uwagę na to, co czujesz podczas jazdy próbnej, zwłaszcza na reakcje jelitowe. Drobne problemy podczas jazdy próbnej mogą być spotęgowane później, jeśli kupisz samochód, więc najlepiej posłuchać swojego instynktu.
- Staraj się nie okazywać żadnych zewnętrznych emocji podczas jazdy próbnej. Twoja adrenalina może wzrosnąć i prawdopodobnie jesteś podekscytowany, ale doświadczeni sprzedawcy zrozumieją to i wykorzystają.
Krok 3. Zadzwoń do kilku lokalnych dealerów i zacznij otrzymywać oferty
Dzwoniąc do dealera, poproś o rozmowę z menedżerem sprzedaży internetowej lub menedżerem sprzedaży floty. Nie rozmawiaj z „tradycyjnym” sprzedawcą samochodów, ponieważ zazwyczaj nie udzielają oni rabatu tak bardzo, jak sprzedawca internetowy lub menedżer ds. sprzedaży floty. Oto, co mówisz:
- Powiedz: „Szukam [rok/marka/model] z [podaj swoje opcje]. Czy masz któryś z nich w magazynie, a jeśli tak, za ile go sprzedajesz?” Powiedz im, że już jechałeś samochodem próbnym. Podkreśl, że potrzebujesz wyceny przez telefon.
- Rozpocznij licytację od ceny faktury minus rabaty plus 1%. Możesz to zrobić mnożąc numer faktury przez 1,01. Na przykład, jeśli koszt faktury samochodu wynosi 15 000 USD, a rabat w wysokości 2000 USD, to 15 000 USD - 2000 USD = 13 000 USD x 1,01 = 13 130 USD.
- Jeśli to możliwe, uzyskaj wycenę na piśmie (faksem lub e-mailem) wraz z wszelkimi opcjami, podatkami i opłatami DMV, aby móc pokazać innym dealerom. Potwierdź cenę przed wizytą w salonie.
Krok 4. Zadzwoń do innych menedżerów Internetu i poproś ich o pokonanie cen konkurencji
Po zadzwonieniu do pięciu do siedmiu dealerów i uzyskaniu cen prawdopodobnie otrzymasz około 200 USD od najniższej ceny, jaką możesz uzyskać. Oddzwoń do dealerów, z którymi rozmawiałeś, i zapytaj ich, czy chcą pobić cenę konkurenta. Oprzyj się wszelkim zaproszeniom, aby udać się do sprzedawcy. Zrób to z tyloma dealerami, z którymi czujesz się komfortowo, lub do momentu, gdy cena spadnie poniżej uczciwej ceny zakupu lub zbliży się do ceny na fakturze.
Po sfinalizowaniu umowy przez telefon poproś menedżera sprzedaży internetowej o wydrukowanie i przefaksowanie arkusza roboczego zawierającego ostateczną cenę wraz z wszelkimi opcjami, podatkami i opłatami. Jeśli nie otrzymasz arkusza roboczego od menedżera internetowego, można bezpiecznie założyć, że nie jest gotowy sprzedać ci samochodu za ustaloną cenę
Krok 5. Jedź do dealera, z którym wynegocjowałeś najniższą cenę i pokaż arkusz roboczy
W większości przypadków, ponieważ ciężar pracy nóg jest już wykonany, a wszelkie zwody będą teraz łatwe do wykrycia, dealer od razu sprzeda ci samochód. Jeśli nie sprzedadzą ci samochodu po obiecanej cenie, po prostu odejdź. To mocne stwierdzenie, które mówi: „Nie jestem tu po to, żeby się bawić”. Większość sprzedawców woli zamknąć sprzedaż, niż pozwolić Ci wyjść.
Część 4 z 4: Unikanie typowych błędów
Krok 1. Nigdy nie podpisuj umowy bez dwukrotnego sprawdzenia
Jeśli nie rozumiesz części podpisanej umowy, nie podpisuj jej. Poproś sprzedawcę o wyjaśnienie. Jeśli świadomie wprowadzą Cię w błąd co do części umowy, mogą zostać ukarane wysokimi grzywnami, a nawet karą więzienia. Nie spiesz się, aby przejrzeć jakąkolwiek umowę lub arkusz roboczy, który przysyła ci sprzedawca, i dokładnie sprawdź, czy nie zawiera on żadnych zabawnych treści.
- Pozbawieni skrupułów dealerzy czasami zwiększają uzgodnione odsetki lub dodają gwarancję do Twojego samochodu, nie informując Cię o tym. Jest to nielegalne i nazywa się „płatnością za pakowanie”. Dealerowi łatwo jest zmienić miesięczną wypłatę z 347 USD na 357 USD, ponieważ jest to trudne do zauważenia i wynosi „tylko” 10 USD. Ale te 10 dolarów w okresie 48-miesięcznej pożyczki staje się prawie 500 dolarów dla dealera. Nie daj się oszukać pakietami płatności.
- Nie spiesz się ani nie zmuszaj do podpisywania czegoś. Kupując nowy samochód, masz możliwość nie spieszyć się.
Krok 2. Nie kupuj niepotrzebnych dodatków
Podobnie jak napoje gazowane w sieciach fast foodów, dodatki to miejsca, w których dealerzy samochodowi zarabiają dużo więcej. Zadaj sobie pytanie, co jest naprawdę konieczne, a co jest jedynie satysfakcjonujące. Koniec końców, czy naprawdę potrzebujesz zabezpieczenia antykorozyjnego lub świateł LED w swoim nowym samochodzie, czy po prostu jesteś zbyt zmęczony, by walczyć?
Krok 3. Nie daj się zwieść czterokwadratowym arkuszom
Jeśli zobaczysz swojego sprzedawcę wymachującego czterokwadratowym arkuszem, powiedz mu, że odejdziesz, chyba że go odłoży. Arkusze czterokwadratowe to kawałki papieru, które sprzedawcy wyciągają w desperackich próbach oszukania kupującego. Zasadniczo, oto jak działają:
Arkusz jest podzielony na cztery ćwiartki: wartość wymiany; Cena zakupu; zaliczka; i miesięcznej płatności. Sprzedawca wpisuje, co najbardziej Cię niepokoi (może jest to obniżenie miesięcznej płatności) i zmniejsza płatność w jednym kwadracie, jednocześnie zwiększając płatność w innym. Arkusz roboczy wygląda logicznie, ale przypomina bardziej sztuczkę z trzema kartami. Krupier używa tej kartki głównie po to, by cię zmylić
Krok 4. Nie skupiaj się wyłącznie na miesięcznych płatnościach
Podejdą do Ciebie sprytni sprzedawcy i zapytają, ile chcesz płacić miesięcznie za samochód. Zgoda na miesięczną opłatę, zanim uzgodnisz ostateczną cenę samochodu, to pewna recepta na płacenie o wiele więcej, niż potrzebujesz. Pomyśl o tym. Jeśli sprzedawca najpierw zablokuje ci miesięczną płatność, może podać ostateczną cenę pojazdu w zależności od tego, ile miesięcy wykorzysta. To nie jest dobrze. Zawsze uzgadniaj ostateczną cenę przed omówieniem płatności miesięcznych.
Krok 5. Nie pozwól, aby sprzedawca samochodów sprawił, że poczujesz się źle
Ludzie, którzy sprzedają samochody, to inny rodzaj sprzedawców. Mogą być bardzo biegli w manipulowaniu emocjami w celu zamknięcia sprzedaży. Dobrym pomysłem jest nie dopuścić, aby emocje przeszkodziły w dokonaniu ogromnego zakupu finansowego, zwłaszcza gdy emocje te są inscenizowane przez sprzedawcę.
Na przykład, nie pozwól im nękać czymś w stylu: „Nie targujesz się z kasjerem w supermarkecie o galon mleka, prawda?” Po prostu próbują cię obwiniać, że robisz wszystko po swojemu. Odpowiedz, mówiąc, że w sklepie spożywczym nie musisz się martwić, że zapłacisz więcej za mleko niż osoba przed tobą. Powiedz im, że nikt nigdy nie sfinansował galonu mleka
Wideo - Korzystając z tej usługi, niektóre informacje mogą być udostępniane YouTube
Porady
- Mogą sobie pozwolić na sprzedaż na fakturze ze względu na opłaty za wstrzymanie i opłaty dealera; to wszystko, na co zasługują, ale nie oczekuj, że zapłacisz fakturę za samochód o wysokim popycie/niskiej podaży.
- Nie zapomnij o dziale internetowym! Często można uzyskać niższą cenę, prosząc o nią za pośrednictwem strony internetowej sprzedawcy.
- Bądź miły! Większość menedżerów sprzedaży ma tendencję do lepszej oferty, jeśli nie zachowujesz się jak palant.
- Otrzymuj informacje o samochodach, którymi jesteś zainteresowany, odrabiaj zadania domowe i porównuj nowe samochody na stronach internetowych, które pozwalają na bezpośrednie porównania, aby określić, które funkcje są dostępne w danych modelach. Nie bój się zadawać pytań i prowadzić dalszych badań.
- Innym sposobem, aby sprzedawca podał ci cenę, jaką chcesz za samochód, jest wstępne zakwalifikowanie się do pożyczki w innym miejscu i wejście z wypisanym czekiem na dokładną kwotę, jaką chcesz zapłacić za samochód, który ma na stanie. Większość sprzedawców nie będzie w stanie oprzeć się tej propozycji „weź lub zostaw”, o ile cena jest rozsądna (około 3% powyżej ceny na fakturze).
- Samochody, na które jest duże zapotrzebowanie lub które są trudne do znalezienia (lub jedno i drugie), będą trudniejsze do negocjowania.
- Kupowanie we właściwym czasie jest ważne. Pod koniec roku dealerzy po prostu chcą to stracić.
- Zastanów się nad znalezieniem wypożyczalni samochodów i zapytaj, czy możesz wynająć samochód na dzień lub dwa, aby przetestować go na żywo. Pozwoli ci to zorientować się, jak będzie wyglądać Twoja codzienna praca z samochodem, który chciałbyś posiadać, i może być ważne w identyfikowaniu obszarów problemowych, o których być może nie pomyślałeś w nowym samochodzie, takim jak silnik hałas, komfort pasażera z tyłu lub wibracje samochodu. Jeśli masz lepszy pomysł na to, który samochód najlepiej pasuje do Twoich potrzeb, wynajmując na dzień lub dwa, możesz zawęzić opcje, a jeśli potrzebujesz, możesz wrócić do deski kreślarskiej i sprawdzić, czy inna marka lub model lepiej pasuje dla Twoich potrzeb związanych z jazdą.
- Lepiej kupować samochód poza godzinami szczytu - na przykład wieczorem w dni powszednie.
- Nie wierz we wszystko, co mówi sprzedawca samochodów. Jego zadaniem jest sprawić, żebyś kupił samochód za najdroższą cenę. Sprzedawca może otrzymać premie, jeśli może sprzedać samochód.
- Przyprowadź znajomego, który nie jest zainteresowany samochodem, aby powstrzymać Cię od płacenia za dużo. Lub jeśli jesteś żonaty lub masz inną osobę, graj dobrego/złego glinę. Zawsze będą lepiej, jeśli będziesz musiał wyjść i wrócić później. Nie oznacza to, że masz być palantem, ale po prostu stanowczym i wiedząc, czego chcesz.
Ostrzeżenia
- Jeśli krupier sugeruje zawyżanie Twoich zarobków w celu uzyskania lepszego oprocentowania, powiedz im, że nie, ponieważ będziesz odpowiedzialny za oszustwo, a krupier nie będzie odpowiedzialny.
- Nie pozwól, aby sprzedawca sprawdził Twój raport kredytowy, chyba że otrzymasz ofertę, którą chcesz podpisać poważnie. Częste zapytania dotyczące raportu kredytowego mogą obniżyć Twój wynik. Zamiast tego samodzielnie zdobądź raport kredytowy (co nie wpłynie na Twój wynik) i zabierz go ze sobą, aby uzyskać szacunkową stawkę finansową.
- Jeśli finansujesz ten zakup, osoba zajmująca się handlem F&I może spróbować „podbić” twoją stopę procentową, co oznacza, że naliczy wyższą stopę procentową niż ta, którą zaoferował jej twój pożyczkodawca. Aby tego uniknąć, zapytaj o „kurs kupna”. Jest to stawka podana przez pożyczkodawcę. Nie powinieneś płacić dużo więcej niż to, a może lepiej wynegocjować stałą opłatę niż wyższą stopę procentową, co może kosztować cię więcej na dłuższą metę.
