Zakup luksusowego samochodu to ekscytujące, ożywcze doświadczenie. W przeciwieństwie do zwykłych samochodów, luksusowe pojazdy mają profesjonalne silniki, piękne wnętrza, więcej przestrzeni i ekscytujące akcesoria. Zbadanie rodzaju samochodu, który chcesz kupić i zrozumienie odpowiednich technik negocjacyjnych, zapewni najlepszą cenę nowego luksusowego pojazdu.
Kroki
Część 1 z 4: Badanie przed zakupem
Krok 1. Szukaj luksusowych pojazdów z zaawansowanymi funkcjami bezpieczeństwa
Ponieważ będziesz płacić więcej niż w przypadku zakupu zwykłego pojazdu, powinieneś upewnić się, że dostajesz to, za co płacisz. Pojazdy luksusowe są średnio bardziej bezpieczne niż samochody standardowe, a 71% nowych pojazdów wyposażonych w kontrolę stabilności, kontrolę trakcji, ABS, boczne przednie poduszki powietrzne i kurtyny powietrzne to pojazdy luksusowe.
Twój luksusowy pojazd powinien spełniać te zaawansowane standardy, więc przed dalszą jazdą sprawdź, czy tak jest
Krok 2. Znajdź pojazd, który działa lepiej niż przeciętny samochód
Pojazdy luksusowe powinny mieć większą moc i zwykle specjalizować się w wyższych osiągach. Informacje o osiągach każdego pojazdu powinny być dostępne na dowolnej stronie internetowej z wykazem samochodów, ale jeśli masz pytania, zadzwoń do dealera, aby wyjaśnić, czy Twój samochód spełnia te standardy wydajności.
Krok 3. Zrób listę swoich pragnień i potrzeb
Jeśli chodzi o pojazdy luksusowe, istnieje szeroki wachlarz funkcji i ważne jest, aby wiedzieć, czego szukasz. Zdecyduj, czy szukasz wygody, rozmiaru czy szybkości i zrób listę swoich priorytetów. Kategoryzuj listę, zaczynając od rzeczy, których potrzebujesz, a kończąc na rzeczach, których potrzebujesz.
Twoja lista może zawierać elementy, w tym specjalne akcesoria wewnętrzne, najnowszą technologię, prędkość, niestandardowe malowanie lub dodatkową przestrzeń i wygodę
Krok 4. Wybierz sedan, SUV i samochód sportowy
Odwołaj się do swojej listy przy wyborze między tymi trzema kategoriami pojazdów luksusowych. Zrozumienie dokładnie, jakiego rodzaju luksusowego pojazdu szukasz, przyspieszy proces badawczy. Wybierz kategorię, która najlepiej pasuje do Twojej listy pragnień i potrzeb i podejmij decyzję.
- Luksusowe sedany to najbardziej praktyczny, wyważony wybór spośród trzech. Są praktycznie wielkości i pozwolą Ci zaoszczędzić na innych akcesoriach.
- Luksusowe SUV-y dadzą ci rozmiar, jeśli znajduje się na twojej liście. Dodatkowa przestrzeń będzie miała wyższą cenę, więc upewnij się, że więcej miejsca znajduje się na górze listy.
- Luksusowe samochody sportowe będą zorientowane na prędkość. Z tymi specjalistycznymi silnikami będzie również wyższa cena.
Krok 5. Stwórz swój budżet i trzymaj się go
Podczas swoich badań zauważysz, że ceny luksusowych pojazdów będą się drastycznie różnić, przy czym koszty nowych luksusowych pojazdów wahają się od 30 000 USD do ponad 200 000 USD. Zanim rozpoczniesz wyszukiwanie, spójrz realistycznie na swoje finanse, nie poświęcając więcej ponad 20 procent pieniędzy, które zabierasz do domu, wpłaca się do Twojego budżetu. Mając na uwadze tę cenę, nie rób wyjątków. Trzymanie się budżetu sprawi, że nie wydasz więcej pieniędzy, niż masz.
- Skorzystaj z kalkulatora przystępności, który pomoże Ci zrealizować budżet:
- Weź pod uwagę koszty ubezpieczenia samochodu podczas planowania budżetu. Wiele luksusowych pojazdów, zwłaszcza sportowych, ma wyższe stawki ubezpieczeniowe i będzie kosztować więcej.
Krok 6. Kup nowy pojazd, jeśli masz budżet
Kupując nowy luksusowy pojazd, masz zagwarantowane pewne udogodnienia. Na przykład, nowe luksusowe pojazdy będą wyposażone w najnowocześniejsze technologie, będą wymagały mniej konserwacji i będą wyposażone we wszystkie najnowsze funkcje zwiększające komfort. Zakup nowego luksusowego pojazdu wyeliminuje również szanse na zwiększenie kosztów w przyszłości.
Krok 7. Kup używany pojazd, jeśli chcesz zaoszczędzić
Zakup używanego pojazdu może być znacznie tańszy i da Ci możliwość zakupu od prywatnego sprzedawcy, co oszczędzi Ci bólu głowy związanego z negocjacjami z dealerami samochodowymi. Wiele używanych luksusowych pojazdów można znaleźć na stronach prywatnych sprzedawców, takich jak Craigslist, ale są one również sprzedawane w salonach samochodowych.
Krok 8. Rozważ wady zakupu używanego pojazdu
Chociaż z góry zaoszczędzisz sporo pieniędzy, kupując używany luksusowy pojazd, ważne jest, aby wziąć pod uwagę również wady tej trasy. Zyski finansowe będą natychmiastowe, ale na dłuższą metę może nie być warte poświęcenia. Rozważ wady zakupu używanego luksusowego pojazdu przed podjęciem decyzji:
- Ponieważ mają więcej kilometrów, używane samochody zwykle wymagają większej konserwacji i mogą zastąpić pieniądze, które zaoszczędziłeś kupując używany samochód.
- Używany luksusowy pojazd może nie mieć wszystkich akcesoriów, których szukasz, i będzie trudniej go dostosować.
- Używane pojazdy będą miały przestarzałą technologię, w zależności od ich wieku. Jeśli zależy Ci na najnowocześniejszej technologii, rozważ zakup nowego samochodu.
Krok 9. Sprawdź różne opcje i ceny online
Ucz się, odwiedzając strony internetowe, takie jak Autobytel.com, VINSnoop.com i PriceQuotes.com, aby otrzymywać oferty cenowe przed wejściem do dowolnego dealera. Wiele lokalnych dealerów będzie w stanie przedstawić wycenę online. Skorzystaj z tych badań, aby porównać lokalne firmy i wykorzystaj te informacje, gdy zdecydujesz, które dealerzy odwiedzić później. #Porównaj swoje oferty z kosztami dealera. Odwiedź strony internetowe, takie jak Kelley Blue Book lub Edmunds, aby porównać oferty z rzeczywistą wartością rynkową lub ile luksusowy pojazd kosztuje dealera. Zabierz te informacje ze sobą podczas osobistej wizyty u dealera. Im bardziej jesteś wykształcony, tym większe masz szanse na późniejsze wynegocjowanie uczciwej ceny.
Jeśli kupujesz używany pojazd, sprawdź raport historii pojazdu na stronie carfax.com. Dzięki temu dowiesz się, czy samochód doznał poważnych uszkodzeń w przeszłości i pomoże wynegocjować uczciwą cenę
Część 2 z 4: Wizyta w salonie
Krok 1. Odwiedź kilka dealerów przed wynegocjowaniem ceny
Odwiedź dealerów, którzy udzielili Ci najlepszych ofert online dla Twojego luksusowego pojazdu, i sam sprawdź samochód. Wyjaśnij dealerowi, że odwiedzasz kilka dealerów, aby znaleźć najlepszą ofertę, i odejdź po dokładnym sprawdzeniu samochodu.
Dzięki temu nie zostaniesz wciągnięty w negocjacje zbyt wcześnie i będziesz mógł sprawdzić samochód więcej niż raz przed wynegocjowaniem ceny
Krok 2. Zachowaj otwarte opcje
Odwiedzając salony, zwracaj uwagę na inne luksusowe pojazdy, które spełniają Twoje kryteria i budżet. Podczas tej fazy zakupów możesz natknąć się na luksusowy pojazd, który odpowiada Twoim potrzebom bardziej niż wszystko, co znalazłeś w Internecie, a następnie możesz wrócić do domu, aby przeprowadzić więcej badań.
Krok 3. Zabierz samochód na jazdę próbną
W każdym salonie poproś o jazdę próbną luksusowym pojazdem, który Cię interesuje. Ta możliwość pozwala na samodzielne zajęcie się autem i powinna ujawnić wszelkie drastyczne problemy z pojazdem. Samochody luksusowe powinny jeździć bardzo płynnie i być tak wygodne, jak to tylko możliwe, więc upewnij się, że samochód spełnia Twoje kryteria podczas jazdy. Nie bój się poprosić dealera o ciszę podczas jazdy próbnej, ponieważ wielu dealerów będzie cię rozpraszać, mówiąc o pojeździe podczas jazdy.
- Upewnij się, że samochód płynnie pracuje na biegu jałowym i nie wydaje żadnych dziwnych dźwięków, gdy samochód się nie porusza.
- Zwróć szczególną uwagę na prowadzenie i hamulce, ponieważ są to kluczowe elementy bezpieczeństwa każdego pojazdu.
- Sprawdź wnętrze samochodu, aby upewnić się, że pojazd został wyczyszczony i zadbany.
Krok 4. Wyjedź natychmiast po jeździe próbnej samochodem
Bardzo łatwo jest dać się wciągnąć w negocjacje od razu, zwłaszcza po prowadzeniu luksusowego pojazdu. Trzymaj się kursu i pamiętaj, aby odwiedzić każdego dealera na swojej liście, zanim szczegółowo porozmawiasz z jakimkolwiek dealerem samochodowym. Pozwoli ci to zbadać wszystkie opcje i powstrzyma cię od podejmowania impulsywnych decyzji, których możesz później żałować.
Część 3 z 4: Negocjacje z dealerem samochodowym
Krok 1. Zabierz swoje badania ze sobą do dealera
Wydrukuj najniższe oferty, jakie otrzymałeś od innych dealerów, oraz rzeczywistą wartość rynkową pojazdu i przynieś te informacje ze sobą jako dźwignię. Na podstawie tych informacji zdecyduj o najwyższej możliwej cenie i zobowiąż się, że nie przekroczysz tej ceny. Posiadanie faktów pod ręką pozwoli ci utrzymać kurs w negocjacjach i powstrzyma cię przed zawarciem złej umowy. Jeśli krupier zacznie podnosić cenę, pokaż krupierowi swoje liczby i nalegaj na żądaną cenę.
Krok 2. Przygotuj raport kredytowy do przedstawienia dealerowi
Najczęstszym sposobem, w jaki dealerzy mogą uzyskać więcej pieniędzy od potencjalnych klientów, są kontrole kredytowe. Znając swoją zdolność kredytową i mając ją do dyspozycji podczas negocjacji, nie będziesz podatny na tę sztuczkę. Jeśli dealer twierdzi, że nie kwalifikujesz się do lepszej stawki ze względu na twoją zdolność kredytową, przedstaw dokument sprzedawcy, aby wiedział, że masz na myśli interesy.
Krok 3. Poproś przyjaciela lub członka rodziny, aby poszedł z tobą
Posiadanie kopii zapasowej podczas negocjacji to świetny sposób na wpływanie na negocjacje. Poproś przyjaciela lub członka rodziny, aby był bardzo powątpiewany i niepewny umowy, ostatecznie wywierając presję na dealera. Jeśli twój partner ciągle próbuje wyperswadować ci umowę, łatwiej będzie opuścić negocjacje, jeśli to nie wyjdzie, a także da ci przewagę przy szukaniu rozsądnej ceny.
Krok 4. Utrzymuj negocjacje w spokoju i lekkości
Nie będziesz miał nic do zyskania, denerwując się lub spięty na dealera samochodowego, więc bądź pełen szacunku i przyjazny. Utrzymując wszystko pod kontrolą i bawiąc się, utrzyma stawki na niskim poziomie i sprawi, że sprawy nie wymkną się spod kontroli. Pamiętaj, że dealer samochodowy wykonuje tylko swoją pracę i że złoszczenie się nie przyniesie Ci korzyści ani nie zapewni lepszej ceny za luksusowy pojazd.
Krok 5. Nie składaj pierwszej oferty
Pozwól dealerowi najpierw przyjść do ciebie z ceną i upieraj się, że ta cena jest zbyt wysoka. Ponieważ dealerzy samochodowi otrzymują prowizję, często zaczynają od bardzo wysokiej ceny sprzedaży luksusowego pojazdu. Pamiętaj o najwyższej cenie i nalegaj na lepszą ofertę. Dealer często zaczyna od ceny katalogowej samochodu, ale będzie skłonny obniżyć cenę, jeśli będziesz nalegać i dobrze poinformowany.
Pokaż dealerowi swoje inne oferty i odnieś się do rzeczywistej wartości rynkowej pojazdu, jeśli nie chce wprowadzić ceny do Twojego asortymentu
Krok 6. Zwróć szczególną uwagę na prezentację arkusza Foursquare
Popularną metodą wśród dealerów samochodów jest użycie arkusza Foursquare, za pomocą którego spróbują zilustrować swoją ofertę. Zwróć szczególną uwagę na to, co mówi krupier i poproś go, aby mówił powoli. Dealer zanotuje na tym arkuszu cenę zakupu, zaliczkę, płatności miesięczne i wartość wymiany, a na koniec przedstawi Ci cenę.
Idąc powoli i wyjaśniając wszystko, co jest niejasne w arkuszu Foursquare, zrozumiesz ofertę i będziesz w stanie złożyć kontrofertę z wykształconej perspektywy
Krok 7. Złóż własną kontrofertę i trzymaj się jej
Po rozpoczęciu negocjacji złóż ofertę, która jest nieco poniżej najwyższej ceny i bądź silna. Chociaż można iść na pewne ustępstwa, nigdy nie przekraczaj swojego najwyższego punktu cenowego i nie pozwól, aby dealer miał poczucie winy, że zmieni zdanie. Pozostań silny i nie pozwól krupierowi kontrolować sytuacji. Podaj swoją cenę i odrzuć każdą ofertę, z którą wróci sprzedawca.
Krok 8. Wyjdź, jeśli nie otrzymujesz żądanej ceny
To silna taktyka, która pokaże dealerowi, że poważnie podchodzisz do negocjacji. Ponieważ masz inne oferty i dealerów, do których możesz się zwrócić, nigdy nie zadowalaj się wyższą ceną, niż chcesz. Odejście będzie wyraźnym komunikatem dla dealera i często skutkuje niższą ceną Twojego luksusowego pojazdu.
Gdy wyjdziesz, trzymaj się decyzji. Jeśli masz szczęście, sprzedawca samochodów może pójść za Tobą i zaoferować lepszą ofertę
Część 4 z 4: Finalizacja umowy
Krok 1. Przeczytaj uważnie umowę przed podpisaniem
Dealer może dodać dodatkowe wydatki do umowy bez Twojej wiedzy, dlatego bardzo ważne jest uważne zapoznanie się z ofertą. Jeśli widzisz dodatkowe koszty przedłużonej gwarancji, ochrony lakieru lub ochrony wnętrza, nalegaj, aby usunąć je z ceny. Te dodatki są często niepotrzebne i mogą drastycznie podnieść cenę Twojego luksusowego pojazdu.
Krok 2. Nie podpisuj dokumentów, dopóki wszystko nie zostanie wypełnione
Przed podpisaniem dokumentów sprawdź, czy wszystkie dokumenty są wypełnione. To zniweluje szanse na fałszowanie informacji przez dealera po wyjściu. Jeśli masz przyjaciela lub członka rodziny z tobą w salonie, poproś ich, aby dokładnie sprawdzili dla ciebie dokumenty.
Krok 3. Nie wpłacaj depozytu, dopóki transakcja nie zostanie zakończona
Nie ma powodu, aby dawać dealerowi jakiekolwiek pieniądze, dopóki transakcja nie zostanie sfinalizowana. Jeśli dealer samochodowy poprosi o kaucję przed zakończeniem formalności związanych z finansowaniem, odmów. Zapewni to, że nie stracisz żadnych pieniędzy, jeśli transakcja się nie powiedzie. Negocjacje nigdy się nie kończą, dopóki dokumenty nie zostaną podpisane przez obie strony.
Krok 4. Nie jedź samochodem do domu przed zakończeniem formalności
Nigdy nie wyjeżdżaj z pojazdem, zanim nie upewnisz się, że dokumentacja finansowa jest kompletna, ponieważ może to być część sztuczki dealera. Jeśli dealer zaoferuje ci samochód przed zakończeniem formalności, dealer może oddzwonić w celu dalszych negocjacji. Najlepiej sfinalizować transakcję przed zabraniem samochodu do domu.
