Znalezienie i zakup idealnego samochodu nie jest łatwym zadaniem. Jest wiele decyzji do podjęcia i czynników, które należy wziąć pod uwagę, nie wspominając o kolorach tęczy do wyboru. Decydującym czynnikiem musi być oczywiście cena, a także to, jak często jeździsz autem. Niezależnie od tego, czy kupujesz nowy, czy używany, od prywatnego sprzedawcy lub dealera samochodowego, wiedza o tym, czego chcesz z wyprzedzeniem i możliwość odejścia, to dwie najważniejsze rzeczy, które możesz zrobić przy zakupie samochodu. Czytaj dalej, aby uzyskać więcej informacji na temat zakupu samochodu.
Kroki
Część 1 z 3: Odrabianie lekcji
Krok 1. Zrób listę tego, czego szukasz w samochodzie
Odrabianie lekcji, jak większość rzeczy w życiu, jest dobrym pomysłem, zwłaszcza przy zakupie czegoś tak drogiego jak samochód. Często oznacza to, że wiesz, co chcesz wysiąść z samochodu. Zrób listę tego, czego szukasz w swoim nowym samochodzie. Niektóre kryteria obejmują:
- Wiek
- Wygląd zewnętrzny
- Wydajność
- Bezpieczeństwo
- Niezawodność
- Rozmiar
- Komfort
- Efektywność paliwowa
- Koszt
- Wartość odsprzedaży
- Typ skrzyni biegów
- Rozmiar silnika
- Mile/kilometry na galon
- Aktualny przebieg (jeśli samochód jest używany)
- Kolor.
Krok 2. Uporządkuj listę pod kątem tego, jak ważne są dla Ciebie kryteria
Na jakie aspekty swojego niedoszłego samochodu chcesz się poruszyć i które aspekty musisz znaleźć w swoim niedoszłym samochodzie? Wiele osób twierdzi, że zależy im na bezpieczeństwie, niezawodności i przebiegu w swoim samochodzie, podczas gdy w rzeczywistości zależy im na osiągach, komforcie i wyglądzie. Bądź ze sobą szczery; znacznie ułatwi to proces zakupu.
Krok 3. Rozważ zalety i wady zakupu nowego samochodu
Zapach. Uczucie. Dotyk. Kupowanie nowego samochodu może być jak przeżycie religijne, ale może wypalić dziurę w portfelu, jeśli nie będziesz ostrożny. Dokładnie rozważ zalety i wady kupowania nowych w zależności od Twojej sytuacji:
-
ten Zalety:
- Wolność wyboru. Możesz kupić samochód swoich marzeń zamiast ograniczać się do dostępnych samochodów.
- Lepsze finansowanie. Jeśli zdecydujesz się na finansowanie nowego samochodu, Twoje stawki finansowania mogą być lepsze niż w przypadku zakupu używanego samochodu.
- Zdobywanie nowych funkcji. Nowe samochody są wyposażone w najnowocześniejsze funkcje, takie jak interaktywne ekrany dotykowe na desce rozdzielczej, dodatkowe czujniki i kamery cofania.
- Wiedząc, co kupujesz. Kupując nowy, masz doskonałe pojęcie o tym, co dokładnie otrzymujesz; na tle historii samochodu nie powinno być żadnych wątpliwości.
-
ten niedogodności:
- Wydawanie większej ilości pieniędzy. Ten jest oczywisty. Wydajesz więcej pieniędzy na nowy samochód niż na używany.
- Natychmiastowa amortyzacja. Gdy tylko zjedziesz z parkingu, traci on około 11% swojej wartości. Nazywa się to nieformalnie „efektem cytryny”.
- Wyższe koszty ubezpieczenia. Ubezpieczenie tego nowego kabrioletu będzie droższe.
- Niejednoznaczne informacje dotyczące roku modelowego. Czy kupowany model to koń pociągowy, czy wadliwy wrak? Tak naprawdę możesz wiedzieć dopiero później - czasami znacznie później.
Krok 4. Rozważ zalety i wady zakupu używanego samochodu
Używane samochody to świetna okazja dla wielu osób: są stosunkowo tanie, a konsument ma pojęcie, czego się spodziewać po samochodzie. Mimo to istnieją pewne wady związane z kupowaniem używanych. Poznaj je, zanim pociągniesz za spust.
-
ten Zalety:
- Koszt. Kupowanie tego samochodu od razu może być drogie; kupno podobnego samochodu z ogłoszenia może być drastycznie tańsze.
- Lepsze stawki ubezpieczenia. Firmy ubezpieczeniowe wiedzą, że kierowcy samochodów używanych są bardziej ostrożni i odpowiednio wyceniają swoje ubezpieczenie.
- Mniejsza amortyzacja. Twój samochód będzie się amortyzował mniej, jeśli kupisz używany, ponieważ początkowa amortyzacja była tak drastyczna.
-
ten niedogodności:
- Wyższa marża dealera. Sprzedawcy wiedzą, że na używanych samochodach mogą zabijać. Kupno używanego samochodu oznacza zwykle znaczną marżę dealera.
- Wyższe finansowanie. Zwykle sfinansowanie używanego samochodu kosztuje więcej.
- Wyższa/więcej konserwacji. Używane samochody zwykle wymagają częstszego serwisowania i za większe pieniądze.
- Nieznana historia mechaniczna i wypadkowa. Kupując używany samochód, niekoniecznie masz informacje o tym, kto nim prowadził, jak często był serwisowany i czy miał wypadek.
Krok 5. Zdecyduj o budżecie
Daj sobie budżet, niezależnie od tego, ile wydajesz i jaki samochód chcesz kupić. Twój budżet powstrzyma Cię przed nadmiernymi wydatkami i powie Ci, kiedy i dlaczego odejść od złego interesu.
Krok 6. Poszukaj modeli, które pasują do Twoich kryteriów i budżetu
Weź swoje kryteria określone powyżej oraz budżet, który sobie wyznaczyłeś i zacznij szukać. Możesz przeglądać między innymi salony samochodowe, strony internetowe samochodów lub ogłoszenia drobne. Kilka rzeczy do zapamiętania na początku zakupów:
- Użyj internetu. Najgorszym marzeniem sprzedawcy samochodów jest wykształcony nabywca: nabywca, który wie, czego chce, nie chce być impulsywny i wie, co jest dostępne w ramach swojego budżetu. Wyszukiwanie w Internecie lub w gazecie może ci w tym pomóc.
- Zapisz swoje wstępne wyniki. Zapisywanie wyników badań da ci punkt odniesienia podczas dalszych zakupów, zwłaszcza jeśli zdecydujesz się udać do salonu samochodowego. Sprzedawcy będą mieli sztucznie zawyżone ceny, które można zauważyć, jeśli odrobiłeś pracę domową.
Część 2 z 3: Zakupy w okolicy
Krok 1. Idź do dealerów bez zamiaru kupowania
Jeśli możesz, spróbuj wybrać dzień/godzinę, kiedy salon jest zamknięty, abyś mógł swobodnie przeglądać i nie przejmować się żadną sprzedażą lub skręcaniem ramion. Jeśli sprzedawcy podejdą do Ciebie, powiedz im, że nie masz zamiaru kupować i po prostu przeprowadzasz badania rynku i wolisz wyglądać na niezakłóconego. Jeśli nadal będą Ci przeszkadzać, odejdź i udaj się do innego dealera: prawdopodobnie nie chcesz kupować od dealera, który nie szanuje życzeń klienta.
Krok 2. Dowiedz się, ile dealer zapłacił za samochód(-y), na który patrzysz
Nazywa się to „ceną faktury” i stosunkowo łatwo jest uzyskać dostęp do Internetu. Uzbrojenie się w cenę faktury pozwala targować się zaczynając od niskich i rosnących, w przeciwieństwie do zaczynania od wysokiego i spadania. To o wiele lepsza pozycja.
Upewnij się, że znajdziesz cenę faktury ze wszystkimi dostępnymi funkcjami, które chcesz. Cena na fakturze niewiele znaczy, chyba że faktycznie odpowiada cechom samochodu, który próbujesz kupić
Krok 3. Uzyskaj wyceny online do wykorzystania jako żetony przetargowe
Korzystaj ze stron internetowych, takich jak Autobytel.com, VINSnoop.com i PriceQuotes.com, aby kupować oferty, które możesz wykorzystać jako karty przetargowe, gdy faktycznie zdecydujesz się negocjować osobiście. Wiele dealerów posiada również oddział online, który w ciągu kilku dni przedstawi wycenę; Użyj ich!
Krok 4. Uporządkuj swoje finanse, zanim udasz się do dealera
Aby uzyskać najlepszą możliwą ofertę, konieczne jest przygotowanie planu gry finansowej, zanim postawisz stopę w salonie. To zawiera:
- Znając swoją zdolność kredytową, jeśli zamierzasz finansować. Raz w roku możesz otrzymać bezpłatny raport od każdej z trzech głównych agencji sporządzających raporty kredytowe. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zdobądź swoją zdolność kredytową.
- Rozejrzyj się za pożyczką w banku lub agencji kredytowej. Uzyskanie pożyczki bezpośrednio od dealera może być złym pomysłem. Uzyskaj pożyczkę zabezpieczoną przed wejściem do salonu; dealer może być w stanie pobić cenę, a jeśli nie, wiesz, że będziesz w stanie sfinansować swój samochód w inny sposób.
Część 3 z 3: Decydowanie o swoim wymarzonym samochodzie
Krok 1. Bądź gotów odejść w dowolnym momencie
Sprytny nabywca wie, że ma wrodzoną przewagę przetargową, jeśli zdecyduje się z niej skorzystać: chęć odejścia. Osoba, która nie chce odejść od umowy – w dowolnym momencie procesu negocjacji – jest prawdopodobnie osobą, która przepłaci za swój samochód.
Sprytny dealer może spróbować wydłużyć ten proces, sprawiając, że poczujesz się, jakbyś zainwestował sporo czasu w samochód, a odejście to to samo, co rezygnacja z tej inwestycji. Nie wpadnij w tę pułapkę. Wiedz, że każdy czas spędzony na badaniu lub negocjacjach, nawet jeśli negocjacje się rozpadną, jest inwestycją samą w sobie i ostatecznie się opłaci
Krok 2. Jeśli planujesz zatrzymać samochód przez dłuższy czas, zapomnij o leasingu
Dealerzy samochodowi wiedzą, że generalnie mogą zarabiać na osobach, które decydują się na leasing samochodu. Panujący mit, że leasing samochodu zawsze jest zły, nie jest do końca trafny; jeśli planujesz zatrzymać samochód krócej niż trzy lata, to w porządku. Ale jeśli chcesz zatrzymać samochód przez dłuższy czas, opłacenie leasingu zwykle pogorszy sytuację, niż gdybyś negocjował zakup samochodu.
Krok 3. Wykonaj jazdę próbną
Jeśli zdecydujesz się wziąć samochód na jazdę próbną, trzymaj emocje w ryzach. Dealerzy wiedzą, że ludzie przywiązują się emocjonalnie do samochodów, gdy zabierają je na jazdę próbną. Kiedy klient jest emocjonalnie przywiązany do samochodu, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że wyda zbyt dużo, ponieważ jest mniej skłonny odejść od złego interesu. Niektóre rzeczy, które możesz zrobić podczas jazdy próbnej, aby kontrolować swój entuzjazm:
- W razie potrzeby poproś sprzedawcę o ciszę. Podczas jazdy próbnej dobry sprzedawca będzie cały czas opowiadał o wszystkich cechach i udogodnieniach samochodu, starając się przekonać Cię, że to najlepsza oferta. Próbują cię przywiązać emocjonalnie, nie daj się nabrać na tę sztuczkę. Jeśli sprzedawca nie da mu spokoju, poproś go o ciszę wprost.
- Zabierz ze sobą kogoś innego na przejażdżkę. Twój towarzysz pomoże Ci pozostać analitycznym i skupionym na zadaniu wydobycia najlepszej możliwej wartości dla samochodu. Mogą też być kolejnym radarem BS, jeśli sprzedawca spróbuje szybko uruchomić.
- Nie spiesz się i czepiaj się. Jeśli zamierzasz kupić ten samochód, powinieneś czuć się w nim bardzo dobrze. Nie spiesz się z jazdą i nie zadawaj pytań, na które chcesz uzyskać odpowiedź. Poczekaj na jasne odpowiedzi.
Krok 4. Odejdź, jeśli sprzedawca wyciągnie czterokwadratowy arkusz
Jeszcze lepiej, powiedz sprzedawcy z góry, że jesteś gotów odejść, jeśli przyniesie czterokwadratowy arkusz. Czterokwadratowy arkusz roboczy to sprytny mechanizm używany przez dealera do masowania liczb, co pozwala uzgodnić zawyżoną cenę. Jest to trik Monte z trzema kartami, którego używa krupier. Nie daj się oszukać.
Krok 5. Negocjuj ostateczną cenę na zewnątrz
Dealerzy będą próbować „osłodzić umowę” (rzekomo dla ciebie, ale tak naprawdę dla nich), dodając usługi, korzyści itp. do ceny, na którą początkowo zgodziłeś się, co sprawi, że poczujesz się źle lub będziesz mieć poczucie winy, że nie akceptujesz, ponieważ jest to „ zgodził się na. Nie daj się zwieść temu.
Możesz powiedzieć coś w stylu: „Jestem gotowy tylko negocjować ostateczną cenę na zewnątrz. Jeśli uda nam się uzgodnić liczbę, oczekuję, że ta liczba będzie ostateczną liczbą, a nie punktem wyjścia do kolejnych negocjacji."
Krok 6. Poznaj sztuczki sprzedawcy
Nie wszyscy sprzedawcy są oślizgli i przebiegli, ale dużo pracuje w branży motoryzacyjnej. Znajomość sztuczek ich rzemiosła pomoże ci przygotować się, gdy usiądziesz do negocjacji.
- Nie daj się nabrać na sztuczkę z poczuciem winy. Nie czuj się winny za odrzucenie oferty, o której wiesz, że jest zła. Sprzedawca może sprawić, że poczujesz się winny za „marnowanie czasu” po jeździe próbnej. To jest ich praca. Nie czuj się winny. Z pewnością nie, ich priorytetem jest dokonanie sprzedaży.
- Wiedz, że sprzedawcy zaczną negocjować z boleśnie, absurdalnie wysoką liczbą. To ich sposób na „złamanie” cię i sprawienie, że poczujesz, że liczba, na którą chcą zejść, jest w rzeczywistości dobra. Jeśli znasz cenę na fakturze (cenę, którą dealer zapłacił za samochód), nie bój się odejść od obraźliwie wysokiej oferty.
- Poznaj strukturę prowizji. Po „wstrzymaniu” sprzedawca otrzymuje około 10% do 25% obniżki różnicy między ceną sprzedaży a ceną na fakturze. Im wyższa łączna cena sprzedaży samochodu, tym więcej pieniędzy sprzedawca zarabia na prowizji.
Krok 7. Wypróbuj tę sprytną sztuczkę, jeśli chcesz
Zdecyduj dokładnie, jaki samochód chcesz kupić. Znajdź kilka dealerów w okolicy, które mają tę markę i model samochodu. Zadzwoń do każdego z dealerów i powiedz im, że planujesz kupić taki a taki samochód o 17:00 od dealera, który oferuje najlepszą cenę. Powiedz im, że nie negocjujesz, nie masz ochoty wchodzić do biura, dopóki cena nie zostanie uzgodniona, i że chcesz ceny na zewnątrz (podatki, wszystko wliczone).
Krupier może nie chcieć grać z tobą w tę grę, ale straci szansę na sprzedaż samochodu (coś, czego krupier nie lubi robić). Zapewnij ich, że jeśli przedstawią ci najniższą możliwą ofertę, przyjmiesz ich ofertę
Krok 8. Przed zakupem używanego samochodu zabierz go do wykwalifikowanego mechanika w celu przeprowadzenia pełnej kontroli przed zakupem
Jeśli kupujesz używany samochód od prywatnego sprzedawcy lub nawet dealera, poproś o zabranie samochodu do zaufanego mechanika w celu sprawdzenia osiągów, historii wypadków, a nawet uszkodzeń spowodowanych przez wodę. Kupowanie ze spokojem pomoże Ci znaleźć najlepszą ofertę.
Krok 9. Przed zakupem używanego samochodu uruchom Raport Historii Pojazdu dotyczący samochodu
Sprawdź, czy samochód został zgłoszony jako skradziony, złomowany lub kiedykolwiek wycofany przed zakupem. Pełny raport historii można uzyskać na stronie CARFAX.com. Lub jeśli mieszkasz w Wielkiej Brytanii, wejdź na autotrader.co.uk, a następnie „Get A Vehicle Check”. Będziesz musiał uiścić opłatę, ale warto zapłacić, aby poznać prawdę o pojeździe, którego zakup rozważasz.
Krok 10. Przeczytaj uważnie drobny druk przed podpisaniem
Nie trać czujności, dopóki nie zjedziesz z parkingu samochodu swoich marzeń. Upewnij się, że rozumiesz każdą umowę, którą czytasz, i nie bój się zadawać pytań. W większości przypadków dealer będzie próbował dodać 10 USD miesięcznie lub nawet ukryte opłaty, aby wycisnąć dodatkowe pieniądze z zakupu. Nie bądź naiwny i ufaj, że sprzedawcom zależy na Twoim najlepszym interesie.
Jeśli dealer próbuje „pakować płatności” przez potajemne zwiększanie stopy procentowej, na przykład, wiedz, że dealer może zostać obciążony wysokimi grzywnami, ponieważ jest to nielegalne. Jeśli uważasz, że padłeś ofiarą opłat za pakowanie, skontaktuj się z prawnikiem
Wideo - Korzystając z tej usługi, niektóre informacje mogą być udostępniane YouTube
Porady
- Sprawdź raporty konsumenckie. Jest to prawdopodobnie najlepsze miejsce do szukania bezstronnych recenzji, ocen, testów zderzeniowych, prognoz niezawodności i wytycznych dotyczących cen nowych i używanych samochodów. Zacznij od listy polecanych samochodów, zbadaj je, wybierz kilka, które Ci się podobają, a następnie udaj się do dealera. Mają również doskonały przewodnik po kupowaniu nowych samochodów, przewodnik po kupowaniu samochodów używanych, a nawet przewodnik po kupowaniu samochodów dla nastolatków. Wiele z ich informacji jest bezpłatnych, ale subskrypcja jest tego warta. Przeglądają wszystko, od czekolady po komputery.
- Kiedy idziesz do salonu, przyprowadź współmałżonka lub przyjaciela. Bardziej prawdopodobne jest, że zostaniesz potraktowany poważnie. Jeśli go nie masz, wejdź z pewnością siebie. Jeśli jesteś samotną kobietą, dobrze jest zabrać ze sobą znajomego mężczyznę, który zna się na samochodach, aby nie dać się zwieść dilerowi. Sprzedawcy będą próbowali Cię wykorzystać, nie ufaj im.
- Kiedy odrobiłeś pracę domową i wiesz, czego chcesz w samochodzie, odwiedź dealera.
- Zachowuj się tak, jakbyś wiedział, o czym mówisz, nie pozwól im odwieść cię od tego, czego naprawdę szukasz. Bądź pewny siebie i stanowczy, a jeśli zaczną skłaniać cię do innego wyboru, po prostu odejdź.
Ostrzeżenia
- Zawsze zadawaj sobie pytanie, czy samochód, który kupujesz, jest wart pieniędzy, o które proszą. Jeśli nie, złóż niższą ofertę, a jeśli odmówią, nie martw się – jest o wiele więcej samochodów, idealny tylko czeka, aż przyjdziesz i go znajdziesz.
- Zawsze przeprowadź jazdę próbną samochodem, sprawdź takie rzeczy, jak dźwięk silnika, sprawność wycieraczek szyby przedniej, klimatyzacja (jeśli dotyczy), nagrzewnica, kierunkowskazy, dźwignia zmiany biegów i reflektory. Sprawdź uchwyty na kubki, przegródki, bagażnik, jakość siedzenia (brak rozdarć i plam), zajrzyj do maski, aby upewnić się, że nic się nie dzieje, zapisz klakson, Sprawdź komfort siedzeń (czy ten samochód będzie wygodny w długie podróże?), widoczność (czy łatwo zobaczyć inne samochody?), czy ma pasy bezpieczeństwa, poduszki powietrzne, klamki dachowe, osłony przeciwsłoneczne i radio? (CD lub kaseta magnetofonowa) i czy to działa.
- Upewnij się, że przeczytałeś umowę w całości. Nie podpisuj, chyba że dokładnie rozumiesz, co podpisujesz. Jeśli nie jesteś pewien, zabierz umowę do domu i poproś prawnika, aby ją przeczytał. Po podpisaniu legalnie kupiłeś pojazd!
- Jeśli obawiasz się o bezpieczeństwo korzystania z samochodu w przypadku wystąpienia złej sytuacji, takiej jak wypadek samochodowy, przed zakupem sprawdź wyniki testów zderzeniowych w Euro NCAP, IIHS i NHSTA.
