Posiadanie własnego dealera brzmi jak spełnienie marzeń dla kogoś, kto kocha motocykle. Tworzenie z tego biznesu to ciężka praca, ale założenie własnego sklepu i odniesienie sukcesu to satysfakcjonujące doświadczenie. Jako dealer możesz rozpocząć franczyzę z popularną marką, taką jak Harley-Davidson, lub założyć własny niezależny sklep z nowymi i używanymi motocyklami. Dysponując odpowiednim finansowaniem, dobrą lokalizacją, możliwym kontaktem z franczyzodawcą i znajomością biznesu, możesz zostać dealerem motocykli.
Kroki
Metoda 1 z 3: Nauka obsługi dealera
Krok 1. Poświęć czas na pracę z motocyklami
Aby prowadzić dobry biznes wokół motocykli, musisz wiedzieć o nich wszystko. Przeczytaj o wszystkich markach i modelach rowerów, ich problemach, czym się od siebie różnią i jak je naprawiać. Musisz przekonać inwestorów biznesowych i klientów, że znasz motocykle.
- Kup stary rower i zajmij się nim. Poznaj części i przeprowadź konserwację, aby dowiedzieć się więcej na ten temat.
- Weź udział w lekcjach motoryzacji online lub w lokalnej szkole. Upewnij się, że program nauczania obejmuje motocykle.
- Spędź czas w sklepie lub salonie motocyklowym. Wykonuj drobne prace, jeśli musisz, zanim pozwolą ci obsługiwać motocykle.
Krok 2. Zdobądź doświadczenie biznesowe
Nie wystarczy wiedzieć o swoim produkcie. Druga część dealera to prowadzenie działalności. Inwestorzy i producenci marek poszukują osób, które wykazują zdolności przywódcze i biznesowe. Przeczytaj o aspektach prowadzenia firmy, takich jak zarządzanie pracownikami i zadowolenie klientów.
- Korzystaj z kursów online i lokalnych szkół, aby nauczyć się podstawowych umiejętności biznesowych, w tym sprzedaży i marketingu.
- Poświęć czas na obserwację funkcjonowania sklepu lub salonu motocyklowego. Zwróć uwagę na to, jak działają, zajmując się kwestiami od prawidłowego licencjonowania działalności po prawidłowe naliczanie opłat za części.
Krok 3. Zbadaj swój rynek
Aby apelować do inwestorów o finansowanie i prowadzenie udanego biznesu, ważne jest, abyś znał obszar, w którym założysz sklep i jak sprawić, by Twój dealer odniósł w nim sukces. Oceń, jak pożądany będzie dealer motocykli i gdzie umieścić swój sklep. Trzymaj się wystarczająco daleko od konkurencji, jednocześnie przebywając w obszarze, w którym biznes będzie silny.
Jeśli zamierzasz prowadzić linię marki, ważne jest, aby wiedzieć, jak obecna jest marka na Twoim rynku i jak ludzie na nią reagują. Jeśli marka nie jest tam ugruntowana, wymyśl sposoby, w jakie możesz sprzedawać markę lub nosić ograniczoną ilość marki
Krok 4. Skonstruuj swój biznesplan
Twój biznesplan nakreśli twoją firmę. Plan zasadniczo gromadzi wszystkie ważne informacje biznesowe dla potencjalnych inwestorów. Skoncentruj się na celach swojej firmy i sposobie ich osiągnięcia. Uwzględnij strukturę zarządzania swojej firmy i dlaczego jesteś dobrym kandydatem do otwarcia salonu. Wyjaśnij, ile pieniędzy potrzebujesz, aby założyć dealera i jak sprawić, by było to opłacalne.
- Biznesplany często zawierają sekcję przeglądu firmy, w tym produkty, rynek docelowy, plany sprzedaży, sekcję zespołu zarządzającego i sekcję planu finansowego.
- Plan powinien być jasny i zwięzły. Inwestorzy lubią widzieć, że masz na myśli bardzo jasną drogę do sukcesu.
- Zachowaj dynamikę swojego planu. Odwołaj się do niego, gdy prowadzisz firmę i korzystaj z niego, a także dodaj do niego, aby Twoje cele były jasne, a Twoja firma na dobrej drodze.
Metoda 2 z 3: Otwarcie franczyzy
Krok 1. Wypełnij wstępny wniosek
Aby otworzyć franczyzę dużej marki, takiej jak Harley-Davidson lub Indian Motorcycles, zacznij od odwiedzenia ich strony internetowej i złożenia wniosku. Ta potencjalna aplikacja umożliwia kontakt z jednym z ich przedstawicieli, który omówi Twoje kwalifikacje.
Każdy, kto kupuje istniejącego dealera, musi również wypełnić ten wniosek potencjalnego dealera
Krok 2. Zbierz niezbędne finanse
Dealerzy franczyzowi dysponują minimalną kwotą kapitału finansowego wymaganą w celu zapewnienia standardowych praktyk biznesowych, które zapewnią Ci sukces jako dealer i chronią wizerunek marki. Należy wziąć pod uwagę pieniądze na wewnętrzne wydatki operacyjne, takie jak części, mundury i systemy zarządzania, ale także wydatki, takie jak koszty obiektów i robocizny. Pieniądze te są pozyskiwane dzięki pożyczkom bankowym, znajomym i inwestorom.
- Pożyczka lub linia kredytowa w banku to najbardziej dostępne źródło finansowania. Sprawdzą Twój kredyt, przepływ gotówki i biznesplan, zanim pożyczą Ci pieniądze.
- Inwestorzy mogą pomóc, ale trudno ich znaleźć. Porozmawiaj z ludźmi online lub offline, którzy podzielają Twoją pasję i zaczną z Tobą interesować, lub zaoferuj swoją franczyzę komuś, kto wierzy w Twój biznesplan.
- Na przykład Polaris od 2017 r. wymaga około 150 000 do 200 000 USD w minimalnej inwestycji, nie licząc kosztów obiektu, ale wymaga również linii kredytowej w wysokości 500 000 USD.
Krok 3. Osiedl się w lokalizacji
Prowadzenie franczyzy wymaga dużo miejsca. Marki takie jak Yamaha wymagają dużych, widocznych budynków. Musisz znaleźć miejsce, które jest przyjazne dla handlu detalicznego i ma duży ruch pieszy. Budynek będzie miał wyeksponowaną nazwę marki na zewnątrz, oferując jednocześnie wystarczająco dużo miejsca na działalność biznesową i salon wystawowy.
Yamaha na przykład prosi o 10 000 stóp kwadratowych powierzchni na wyświetlacz jednostki, 750 na akcesoria, 750 na części i 1000 na dział serwisowy
Krok 4. Podpisz umowę
Po rozmowie z przedstawicielami dealerów i sprzedawcami, jeśli kupujesz istniejącą franczyzę, Twoje informacje mogą zostać zweryfikowane i zatwierdzone. Gdy to nastąpi, możesz uzyskać licencję na prowadzenie działalności od rządu i podpisać umowę.
Krok 5. Zatrudnij pracowników
Mały sklep motocyklowy może działać tylko z właścicielem i ewentualnie rodziną i przyjaciółmi, ale duży dealer będzie potrzebował dużej liczby osób do wykonywania różnych ról, takich jak sprzedaż i operacje. Rozmowa kwalifikacyjna dla pracowników z dobrą etyką pracy i znajomością motocykla, następnie praca nad dokumentacją.
Ubezpieczenie pracownika może być konieczne do uzyskania licencji na prowadzenie działalności, ale może być również konieczne zgłoszenie zatrudnienia i zweryfikowanie go pod kątem podatkowym
Krok 6. Uzyskaj licencję biznesową
Skonsultuj się z lokalnymi urzędnikami samorządowymi, aby dowiedzieć się, jaką dokumentację musisz przesłać. Stan będzie potrzebować informacji o Twojej firmie, takich jak ilość sprzedawanych produktów, informacje o posiadaniu nieruchomości lub dzierżawie, identyfikator podatkowy, ubezpieczenie odszkodowań pracowniczych i tak dalej.
Na przykład w Nowym Jorku, po rozpatrzeniu wniosku, musisz zaplanować inspekcję swojego zakładu i zachować znak pokazujący, że Twoja firma jest dealerem
Metoda 3 z 3: Otwarcie niezależnego dealera
Krok 1. Znajdź małą lokalizację, aby otworzyć sklep
W przypadku firmy, która naprawia motocykle, sprzedaje używane lub zaopatruje nowe bez franczyzy, nie potrzebujesz tak dużej przestrzeni, jak dealer marki. Znajdź miejsce, które odpowiada Twoim potrzebom. Często będzie to niewielka, ale widoczna witryna sklepowa z miejscem garażowym do pracy przy motocyklach.
Pojazdy pozostawione na zewnątrz z czasem ulegają uszkodzeniom środowiska, więc znajdź miejsce, w którym możesz maksymalnie ograniczyć ekspozycję
Krok 2. Oblicz koszty swojej firmy
10 000 do 50 000 USD często wystarcza, aby firma mogła zacząć działać, ale musisz wziąć pod uwagę dodatkowe wydatki, takie jak reklama, wysyłka, pracownicy i specjalistyczne narzędzia. Sumują się, więc musisz wymyślić, jak utrzymać rentowność swojej firmy na dłuższą metę.
Zachowaj wystarczająco dużo oszczędności na rok. Może minąć trochę czasu, zanim firma stanie się rentowna
Krok 3. Zbierz fundusze
Małe sklepy potrzebują mniej środków finansowych niż dealerzy, więc możliwe jest uzyskanie dużej części finansowania od przyjaciół i rodziny. Jednak wielu potencjalnych właścicieli małych firm będzie musiało zabezpieczyć pożyczki od banku lub inwestorów venture capital. Wyszukaj pożyczki dla małych firm, finansowanie kapitałowe lub przekonaj kogoś, że Twój pomysł jest solidny i masz doświadczenie z motocyklami i biznesem, aby Twoja firma odniosła sukces.
- Finansowanie dłużne może być dobrym pomysłem, jeśli masz dobry kredyt. Płacisz miesięczną opłatę bez dzielenia się własnością firmy z bankiem.
- Rozmawiając z ludźmi online lub offline, istnieje szansa, że spotkasz kogoś, kto wierzy w Twój biznesplan lub rozpocznie z Tobą biznes, dzieląc się wydatkami.
Krok 4. Uzyskaj odpowiednie licencje
Porozmawiaj z lokalnym samorządem, aby dowiedzieć się, jakiego rodzaju prawa jazdy potrzebujesz do sprzedaży motocykli. Może to być długotrwały proces i obejmuje odpowiednią dokumentację oraz weryfikację przeszłości, aby sprawdzić, czy Twoja praktyka biznesowa jest etyczna. Będziesz musiał uiścić opłaty za wniosek i wszelkie tablice rejestracyjne dealera, a następnie czekać miesiącami na zatwierdzenie wniosku.
Na przykład w Kalifornii, oprócz dokumentacji biznesowej i licencji lokalnych, musisz ukończyć program szkoleniowy i zdać test
Krok 5. Zbuduj swój ekwipunek
Teraz, gdy Twoja firma jest już założona, musisz zaopatrzyć ją w produkt. Dealerzy franczyzowi mają tę zaletę, że wyświetlają oficjalną markę, ale jako niestowarzyszony dealer to od Ciebie zależy, jak zapełnić swój sklep. Wykorzystaj swój motocykl i wiedzę o klientach, aby połączyć gamę produktów z tym, czego chcą klienci.
- Możesz kupować używane rowery lub naprawiać stare rowery od ludzi z całej społeczności.
- Aby przewieźć nowe rowery kup je pojedynczo lub skontaktuj się z centralą marki, znajdując ich numer telefonu lub e-mail. Przejrzyj ich katalog, a następnie zapytaj, jak złożyć zamówienie.
- Zastanów się również nad zamawianiem części i akcesoriów motocyklowych. Pamiętaj, aby oznaczyć cenę na tyle, aby uzyskać zysk.
