Wiele osób sprzedaje swoje używane samochody w Internecie. Reklamowanie się na Craigslist, eBay Motors i Cars.com to świetny sposób na znalezienie potencjalnych kupujących. Po wybraniu strony należy posprzątać samochód i zrobić zdjęcia, które można zamieścić w sieci. Gdy ktoś się z Tobą skontaktuje, możesz zaproponować jazdę próbną, a następnie negocjować cenę sprzedaży. Proces zamykania sprzedaży różni się w zależności od stanu, dlatego należy skontaktować się z biurem ds. pojazdów silnikowych, aby dowiedzieć się, jakie kroki należy podjąć.
Kroki
Część 1 z 3: Znajdowanie sprzedawcy internetowego
Krok 1. Wybierz sprzedaż lokalną lub krajową
Internet może dotrzeć do milionów ludzi w innych stanach, a także w innych krajach. Powinieneś zdecydować, czy chcesz sprzedawać lokalnie, czy w kraju. Twoja decyzja wpłynie na to, na których stronach internetowych umieścisz swój samochód.
Prawdopodobnie nie powinieneś wybierać sprzedaży krajowej, chyba że masz rzadki lub klasyczny samochód. Sprzedaż krajowa będzie bardziej kłopotliwa. Spotkanie z kupującym może być trudne i możesz nie chcieć przyjąć czeku wystawionego w banku poza stanem
Krok 2. Znajdź strony internetowe
Istnieje kilka stron internetowych poświęconych łączeniu kupujących i sprzedających. Powinieneś odwiedzić każdą stronę, aby porównać i sprawdzić, jak inni reklamują swoje samochody. Oto niektóre z najpopularniejszych witryn internetowych, z których korzystają sprzedawcy:
- eBay Motors (sprzedaż lokalna)
- Craigslist (sprzedaż lokalna)
- Cars.com (sprzedaż krajowa)
- Kelley Blue Book (sprzedaż krajowa)
- Autotrader.com (sprzedaż krajowa)
Krok 3. Sprawdź opłaty na stronie
Niektóre witryny umożliwiają bezpłatne publikowanie reklam, podczas gdy inne mogą pobierać opłaty. Powinieneś sprawdzić, ile musisz wydać na reklamę przed utworzeniem konta i opublikowaniem na stronie.
- W serwisie eBay Motors możesz zazwyczaj opublikować ogłoszenie za darmo. Jeśli jednak samochód zostanie sprzedany, zapłacisz opłatę na podstawie ceny aukcji. Na przykład, jeśli z powodzeniem sprzedasz pojazd za 2 000 USD lub mniej, zapłacisz 60 USD.
- Craigslist umożliwia bezpłatne publikowanie na stronie „na sprzedaż przez właściciela”. Pozwala sprzedawać na określonym obszarze geograficznym.
- Cars.com oferuje wiele różnych pakietów, a opłaty będą się różnić w zależności od wybranego pakietu. Jest bezpłatna opcja.
- Autotrader.com wymaga również opłat. Na przykład możesz opublikować trzy zdjęcia online na cztery tygodnie za 25 USD. Dzięki ulepszonemu pakietowi możesz opublikować dziewięć zdjęć przez osiem tygodni za 50 USD.
- Kelley Blue Book pobiera opłaty w zależności od czasu wyświetlania reklamy i liczby przesłanych zdjęć. Jego struktura opłat jest podobna do Autotrader.com, ponieważ są własnością tej samej firmy.
Część 2 z 3: Tworzenie an
Krok 1. Określ wartość swojego samochodu
Cena jest kluczowa. Idealnie jest poprosić o nieco wysoką kwotę, aby móc zejść podczas negocjacji. Sprawdź, za jakie podobne samochody sprzedają się w Twojej okolicy. Powinieneś również sprawdzić wartość księgową samochodu, korzystając z Kelley Blue Book lub przewodnika NADA. Chcesz znaleźć „wartość detaliczną”, która będzie zależeć od następujących czynników:
- rok
- robić i modelować
- przebieg
- opcje
Krok 2. Rozważ poddanie się kontroli samochodu
Ogólnie rzecz biorąc, możesz pozostawić kontrolę kupującemu, jeśli masz dobre pojęcie o stanie samochodu. Istnieje jednak kilka zalet samodzielnego sprawdzenia samochodu przed wystawieniem go na sprzedaż:
- Na przykład kupujący może sprawdzić samochód i znaleźć problemy. Jeśli z wyprzedzeniem ujawniłeś jakiekolwiek problemy, zbudowałeś zaufanie do kupującego.
- Ponadto nie będziesz musiał polegać na opinii mechanika kupującego. Będziesz miał własne zdanie mechanika na temat wartości samochodu. To może pomóc w negocjacjach.
Krok 3. Dokonuj szybkich i łatwych poprawek kosmetycznych
Możesz zwiększyć wartość swojego samochodu dokonując napraw. Niektóre naprawy nie będą Cię dużo kosztować, ale mogą podnieść cenę sprzedaży Twojego pojazdu. Rozważ następujące:
- Wymień spalone światła. Można je łatwo i tanio wymienić.
- Usuń wgniecenia. Usunięcie kilku wgnieceń z samochodu kosztuje tylko około 100 USD, ale kupujący z pewnością zauważą.
- Napraw rysy. Zadrapania można uszczelnić za pomocą zestawów domowych, które można kupić w sklepie z narzędziami.
- Wymień pękniętą przednią szybę. Chociaż wymiana przedniej szyby niekoniecznie jest tania, potencjalni nabywcy przeceniają koszt jej wymiany. W związku z tym postarają się obniżyć cenę zakupu. Wymień okno samodzielnie i czerp korzyści.
Krok 4. Wyczyść samochód
Przed zrobieniem zdjęć należy umyć i nawoskować samochód. Wyczyść wszystkie okna i wytrzyj powierzchnie wewnętrzne. Odkurz również samochód, aby zebrać cały brud z podłogi. Jeśli nie możesz poświęcić czasu na samodzielne czyszczenie samochodu, skorzystaj z profesjonalnego detailera.
- Jeśli siedzenia są poplamione i nie można ich usunąć, pomyśl o zakupie pokrowców na siedzenia.
- Wyjmij wszelkie śmieci lub przechowywane przedmioty z bagażnika. W idealnym przypadku powinieneś mieć pusty bagażnik, aby pokazać potencjalnemu nabywcy.
Krok 5. Zrób kolorowe zdjęcia samochodu
Żywe kolorowe zdjęcia mogą sprawić, że Twój samochód będzie wart każdego grosza, za który go reklamujesz. Zaparkuj samochód przed neutralnym tłem, aby widz skupił się na samochodzie. Możesz zaparkować na przykład przed ceglaną ścianą lub garażem. Następnie rób zdjęcia pod różnymi kątami. Pamiętaj, aby sfotografować następujące elementy:
- zewnętrzny
- wnętrze
- pień
- silnik
- koła
- opony
Krok 6. Napisz swój opis
Chcesz napisać krótki, dokładny opis. Jeśli będzie za długi, to nikt go nie przeczyta i prawdopodobnie nie kupi twojego samochodu. Upewnij się, że opis zawiera następujące informacje:
- Szczegóły samochodu (marka, model, rok produkcji itp.), w tym przebieg. Podawaj dokładny przebieg, ponieważ kupujący sprawdzi dwukrotnie.
- Wszelkie wypadki i niedawne naprawy.
- Ogólny stan ogólny samochodu.
- Czy zmodyfikowałeś samochód.
- Cena wywoławcza. Zdaj sobie sprawę, że niektórzy kupujący chcą negocjować, więc możesz podać cenę nieco wyższą niż ta, za którą jesteś skłonny zadowolić się.
- Twoje Informacje Kontaktowe. Chcesz, aby ludzie mogli się z Tobą skontaktować, więc podaj adres e-mail, jeśli często nie odbierasz telefonu.
Krok 7. Utwórz swoje konto online
Po wybraniu witryny internetowej, na której chcesz się reklamować, powinieneś utworzyć konto online i przesłać opis oraz zdjęcia. Jeśli musisz uiścić opłatę, zazwyczaj możesz zapłacić kartą kredytową lub debetową.
Część 3 z 3: Zamknięcie sprzedaży
Krok 1. Odpowiedz na zapytania
Jeśli ktoś skontaktuje się z Tobą w sprawie samochodu, odpowiedz szybko. Nie czekaj dłużej niż 48 godzin. Preferowany jest dzień. Dzwoniąc, zbierz ważne informacje:
- imię i nazwisko potencjalnego nabywcy
- swoje dane kontaktowe (telefon, e-mail)
- gdzie oni żyją
Krok 2. Zadaj pytania kupującemu
Aby uchronić się przed oszustami, powinieneś zadawać pytania, gdy odpowiadasz na dowolne zapytanie. Na przykład, powinieneś zapytać dzwoniącego, czy ma już przygotowane finansowanie. Jeśli odmówią, miej się na baczności.
- Zapytaj też, jakie są potrzeby kupującego. Być może nie przeczytali dokładnie Twojej reklamy i chcą czegoś, czego nie ma Twój samochód.
- Zawsze uważaj na każdego, kto chce kupić pojazd bez uprzedniego spojrzenia na niego.
Krok 3. Zaproponuj jazdę próbną
Należy zapytać potencjalnego nabywcę, czy chce przetestować pojazd. Planując jazdę próbną, pamiętaj o następujących wskazówkach:
- Zgódź się na spotkanie w ciągu dnia w miejscu publicznym, takim jak centrum handlowe lub bank. Nie znasz drugiej osoby i nie powinieneś spotykać obcej osoby w odosobnionej części miasta. Upewnij się również, że Twoja trasa jest zaludniona, aby na drodze byli inni kierowcy. Powinieneś nalegać na jazdę próbną.
- Poproś inną osobę, aby pojechała z tobą, abyś nie był sam w samochodzie z nieznajomym.
- Upewnij się, że Twoje ubezpieczenie samochodu obejmuje innych kierowców.
Krok 4. Negocjuj cenę sprzedaży
Przy odrobinie szczęścia potencjalny nabywca zgodzi się na reklamowaną przez Ciebie cenę. Jeśli nie, możesz negocjować. Miejmy nadzieję, że zostawiłeś trochę miejsca w reklamowanej cenie, abyś mógł zejść. Pamiętaj, że nie musisz sprzedawać samochodu. Akceptuj tylko taką cenę, z którą czujesz się komfortowo.
- Jeśli ktoś złoży niską ofertę, poproś go o podanie powodów. Ktoś negocjujący w dobrej wierze powinien mieć uzasadnienie swojej oferty. Jeśli nie potrafią podać powodu, mogą nie być poważnym kupującym.
- Nigdy nie zagłębiaj się w ofertę kupującego. Na przykład możesz reklamować samochód za 10 000 USD. Kupujący oferuje 8 000 USD. Spadkuj tylko w krokach po 500 USD.
Krok 5. Przygotuj wymagane dokumenty
Stany mają różne wymagania dotyczące sposobu przekazania samochodu. W wielu stanach przy przekazaniu samochodu należy sporządzić rachunek sprzedaży i zwolnienie z odpowiedzialności. Powinieneś skontaktować się z DMV swojego stanu.
- Dokument paragonu rejestruje transakcję i zwykle zawiera informacje o pojeździe, kupującym i sprzedającym oraz cenie zakupu. Biuro DMV w Twoim stanie może mieć przykładowy rachunek sprzedaży, z którego możesz skorzystać. Alternatywnie możesz sporządzić własny.
- Powinieneś również złożyć wniosek o zwolnienie z odpowiedzialności w swoim biurze pojazdów silnikowych. Ta wersja chroni Cię w przypadku, gdy kupujący nie zmieni tytułu samochodu na swoją nazwę. Powinien istnieć formularz, który możesz odebrać w biurze DMV w swoim stanie.
Krok 6. Usuń dane osobowe z rekordów usług
Kupujący może chcieć zobaczyć wszystkie rekordy serwisowe samochodu. Powinieneś najpierw przejrzeć te dokumenty i zamazać wszelkie dane osobowe. Możesz użyć grubego czarnego markera Sharpie. Należy usunąć następujące elementy:
- numery kart kredytowych
- poprzednie adresy
- wszelkie numery telefonów, o których kupujący nie wie
- Twój numer ubezpieczenia społecznego
Krok 7. Potwierdź, że płatność jest legalna
Gdy Ty i kupujący ustalicie cenę, musicie upewnić się, że otrzymacie bezpieczną płatność. Jest wiele osób, które próbują cię oszukać, więc powinieneś wykonać następujące czynności, aby się chronić:
- Nie przyjmuj żadnego czeku na kwotę wyższą niż cena sprzedaży. Często jest to program mający na celu zwrot nadwyżki. Dopiero później odkrywasz, że cały czek jest fałszywy.
- Uważaj na korzystanie z usługi depozytowej. Depozyt przechowa czek, a następnie wyda go, gdy dostarczysz samochód. Jednak depozyt może być fałszywy. Jeśli kupujący chce skorzystać z usługi depozytowej, dokładnie zbadaj firmę. Jeszcze lepiej, nie używaj depozytu.
- Sprawdź, czy czek osobisty jest fałszywy. Możesz odwiedzić https://www.fakechecks.org/, aby sprawdzić, czy czek jest uzasadniony. Ta strona internetowa została stworzona przez Federalną Korporację Ubezpieczeń Depozytów.
- Jeśli to możliwe, zdobądź gotówkę. Możesz również przyjąć czek kasjerski, który potwierdzasz w banku kupującego.
Krok 8. Zarejestruj tytuł
W większości stanów musisz przenieść samochód, wypełniając zaświadczenie o tytule. Skontaktuj się z biurem ds. pojazdów silnikowych w swoim stanie. Zasadniczo należy wypełnić i podpisać odwrotną stronę Świadectwa własności i przekazać je kupującemu wraz z dowodem sprzedaży.
Powinieneś zachować kopie tytułu i dowodu sprzedaży dla swojej dokumentacji
Krok 9. Anuluj rejestrację
W zależności od stanu może być konieczne oddanie tablic rejestracyjnych do DMV. Jednocześnie możesz anulować rejestrację. Nowy właściciel musi następnie zarejestrować pojazd we własnym imieniu.
