Negocjowanie zakupu używanego samochodu jest generalnie mniej skomplikowane niż kupno nowego, ponieważ sprzedawca będzie miał mniej okazji do dodania „dodatków” w celu zawyżenia ceny. Należy jednak przystąpić do negocjacji przygotowanych. Niezależnie od tego, czy kupujesz używany samochód od dealera, czy z indywidualnej reklamy w gazecie, powinieneś wiedzieć z góry, ile jesteś w stanie zapłacić i odejść, jeśli sprzedawca nalega, abyś zapłacił więcej.
Kroki
Część 1 z 2: Przygotowanie do negocjacji
Krok 1. Określ, jaki typ samochodu chcesz
Częścią skutecznych negocjacji jest poznanie prawdziwej wartości samochodu. Aby dowiedzieć się, ile jest wart samochód, musisz wiedzieć, jaki samochód chcesz. Wymyśl ograniczoną listę samochodów, które chcesz kupić. Wymyśl także zakres lat.
Pomyśl o swoim budżecie, stylu życia i nawykach jazdy. Zapytaj ludzi znających się na samochodach, jaki byłby dla Ciebie dobry pojazd
Krok 2. Znajdź cenę Blue Book lub Edmunds
Po zidentyfikowaniu typu samochodu, który Cię interesuje, zajrzyj do Blue Book Kelleya lub do Edmunds, aby dowiedzieć się, na ile samochód jest wyceniany. Cena, o którą prosi sprzedawca – cena „naklejki” – będzie wyższa niż wycena samochodu.
- Kelley's wymienia „wartość detaliczną” i „wartość handlową” samochodów. „Wartość detaliczna” to wartość, za jaką samochód powinien się sprzedawać; „Wartość wymiany” to kwota, którą powinieneś otrzymać, wymieniając używany samochód.
- Możesz odwiedzić witrynę Kelley pod adresem www.kbb.com. Tam możesz wybrać „Cena nowego / używanego samochodu”, a następnie wprowadzić informacje o marce, modelu i roku. Kelley’s poda Ci średni przebieg, jaki powinien mieć samochód, i zapewni „uczciwy” przedział cenowy w oparciu o dobry stan lub lepszy.
- Odwiedź Edmunds na www.edmunds.com. Edmunds zapewni „Prawdziwą wartość rynkową”, która składa się z wartości „Wymiany” i wartości „Dealer Retail”. Musisz podać swój kod pocztowy, a także rok, markę, model i przebieg.
Krok 3. Wybierz swój przedział cenowy
Następnie zastanów się, ile możesz zapłacić za samochód. Zanim przystąpisz do negocjacji, musisz wymyślić dwie liczby: idealną cenę i maksymalną cenę. Będziesz negocjować z myślą o uzyskaniu idealnej ceny. Odejdziesz, jeśli nie możesz uzyskać przynajmniej maksymalnej ceny.
- Twoja idealna cena powinna mieścić się w „uczciwym” przedziale cenowym samochodu. O ile nie masz doskonałych umiejętności negocjacyjnych, nie powinieneś oczekiwać, że negocjujesz ze sprzedawcą cenę poza tym przedziałem.
- Powodem, dla którego „wartość handlowa” samochodu jest mniejsza niż jego „wartość detaliczna”, jest to, że sprzedawca chce osiągnąć zysk. Twoim celem w negocjacjach jest obniżenie kwoty zysku. Bardzo rzadko uda się przekonać sprzedawcę do sprzedaży ze stratą. W związku z tym nie powinieneś planować kupna samochodu używanego za wartość „w zamianie”.
Krok 4. Bezpieczne finansowanie
Zanim udasz się na parking samochodowy, możesz chcieć uzyskać własne finansowanie w banku lub w unii kredytowej. W ten sposób możesz uniemożliwić dealerowi zawarcie umowy w sprawie ceny, a następnie pokrycie kosztów finansowania – to powszechna sztuczka stosowana przez sprzedawców.
Jeśli jednak masz zły kredyt, najlepszym rozwiązaniem może być finansowanie od dealera. Dealer jest bardziej zmotywowany do dokonania sprzedaży niż bank lub kasa kredytowa do udzielenia pożyczki
Krok 5. Wyszukaj używane samochody
Teraz, gdy już wiesz, jaki typ samochodu chcesz, jaki masz budżet oraz cenę Blue Book dla tego modelu i roku, możesz zacząć szukać samochodów. Używany samochód można kupić u dealera lub od osoby prywatnej, która reklamuje się w Internecie lub w gazetach.
Krok 6. Znajdź wartość swojej wymiany
Idź do Kelley's i kliknij „Sprawdź wartość mojego samochodu”. Wprowadź rok, markę, model i przebieg. Następnie musisz wybrać stan, w jakim znajduje się samochód: doskonały, bardzo dobry, dobry i dostateczny. Ostatecznie otrzymasz „Zakres wymiany”.
- Zobowiąż się do uzyskania ceny wymiany mieszczącej się w zakresie, najlepiej na najwyższym poziomie.
- Ma to zastosowanie tylko wtedy, gdy masz samochód i dealera; większość osób nie podejmie handlu.
Część 2 z 2: Negocjowanie używanego samochodu
Krok 1. Odwiedź dealera pod koniec miesiąca
Możesz kupić używany samochód od sąsiada lub kogoś, kto ogłasza się w gazecie lub na Craigslist. W takim przypadku nie powinieneś się zbytnio martwić przy zakupie samochodu. Ale jeśli chcesz kupić od dealera, spróbuj pod koniec miesiąca.
Sprzedawca może mieć miesięczny limit, który musi spełnić. Ponadto dealer może wymagać oczyszczenia niektórych samochodów z parkingu, aby zrobić miejsce dla nowych przesyłek. Jeśli odwiedzisz dealera pod koniec miesiąca, możesz uzyskać lepszą ofertę
Krok 2. Przyprowadź przyjaciela
Skuteczną strategią jest, aby ktoś poszedł z tobą, aby zagrać „złego gliniarza”. Ta osoba powinna wskazać negatywy na temat samochodu, aby sprzedawca nie był zbyt pewny, że chcesz go kupić.
- Zły gliniarz może mówić takie rzeczy jak: „Och, to nie jest napęd na cztery koła. Chciałeś mieć napęd na cztery koła, prawda? Nie ma znaczenia, jeśli nie chcesz napędu na cztery koła. Celem jest zasianie wątpliwości w umyśle sprzedawcy.
- Zły gliniarz nie powinien zbyt agresywnie wytykać wad. Chcesz, aby sprzedawca nie był pewien, czy chcesz kupić samochód - nie jest przekonany, że samochód nie jest dla Ciebie.
Krok 3. Lekko stąpaj, jeśli negocjujesz z prywatnym sprzedawcą
Pamiętaj, że każda ze stron stara się uzyskać najlepszą ofertę, jaką może. Jeśli kupujesz samochód od osoby prywatnej (a nie od dealera), ta osoba może nie wiedzieć, ile jest wart samochód. W związku z tym prywatny sprzedawca może złościć się na twoją początkową ofertę.
Jeśli sprzedawca nie zna wartości samochodu, udostępnij mu swoje wydruki z Kelley’s lub Edmunds. Spowoduje to przynajmniej poinformowanie sprzedawcy, że nie obrażasz swoich ofert
Krok 4. Negocjuj jedną rzecz na raz
Jeśli kupujesz od dealera, najpierw wynegocjuj cenę zakupu używanego samochodu. Następnie możesz przedyskutować wszelkie wymiany swojego obecnego samochodu lub warunki finansowania. Sprzedawcy spróbują to wszystko zrzucić w jedną całość. Robiąc to, mogą odgrywać, w jaki sposób otrzymujesz dobrą ofertę na jednym elemencie (powiedzmy finansowanie), jednocześnie maskując fakt, że otrzymujesz złą ofertę w innym obszarze (takim jak cena wymiany).
Krok 5. Unikaj informowania sprzedawcy o idealnej miesięcznej płatności
Dealer może zapytać, ile chcesz zapłacić za samochód. Jeśli podasz liczbę, upewnij się, że jest to kwota całkowita. Jeśli podasz miesięczną kwotę płatności, dealer może wykorzystać finansowanie, aby wydłużyć okres płatności, na przykład z 60 do 72 miesięcy. Twoja miesięczna płatność może mieścić się w Twoim zakresie, ale łączna zapłacona kwota może być znacznie wyższa niż byś chciał.
Najlepiej byłoby nie ujawniać swojego budżetu. Zamiast tego po prostu potrząśnij ramionami i powiedz „Zależy od samochodu” lub „Nie wiem”
Krok 6. Złóż niską ofertę początkową
Powinieneś zacząć od realistycznej ceny. Ale postaraj się, aby była o 15-25% mniejsza niż idealna kwota.
- Niektórzy eksperci uważają natomiast, że w ogóle nie należy negocjować. Zamiast tego uważają, że powinieneś powiedzieć sprzedawcy, jaka jest twoja liczba docelowa, i dodać, że jesteś zainteresowany zakupem tylko wtedy, gdy osiągnie ten numer.
- Inni eksperci zalecają, aby nazwa sprzedawcy była pierwszą ceną. W ten sposób upewnisz się, że nie zajdziesz zbyt wysoko w swojej ofercie otwarcia.
- Bez względu na to, jaką strategię zastosujesz, pamiętaj, aby pozostać stanowczym, aby nie przekroczyć maksymalnej ceny.
Krok 7. Zachowaj milczenie po złożeniu wstępnej oferty
Sprzedający może nie odpowiedzieć natychmiast na Twoją początkową ofertę. Ważne jest, aby nie spieszyć się i zapełnić ciszy, zwiększając kwotę, którą jesteś w stanie zapłacić.
Krok 8. Poruszaj się małymi krokami
Jeśli sprzedawca nie zgodzi się na Twoją początkową ofertę, nie akceptuj od razu kontroferty. Zamiast tego przesuwaj się w górę małymi krokami. Nie przeskakuj też szybko do swojej idealnej lub maksymalnej ceny.
- Na przykład, jeśli twoja idealna cena to 16 000 $, możesz zacząć od oferty 13 000 $. Jeśli sprzedawca kontroferuje 18 000 $, nie przeskakuj od razu do 16 000 $. Zamiast tego przejdź w górę do 14 000 dolarów.
- Gdy różnica między ceną każdej ze stron wynosi 1000 USD lub mniej, przesuwaj w krokach co 100 USD.
Krok 9. Odejdź
Jeśli ty i sprzedawca znajdziecie się w impasie, powiedz grzecznie, że twoja oferta jest ostateczna i ważna przez 24 godziny. Sprzedający może do Ciebie zadzwonić, jeśli Twoja cena była rozsądna.
Zawsze zostaw swój numer telefonu komórkowego sprzedawcy, jeśli naprawdę interesujesz się samochodem
Krok 10. Kontynuacja w sobotę lub niedzielę wieczorem
Jeśli nadal jesteś zainteresowany samochodem, możesz zadzwonić do sprzedawcy na około godzinę przed zamknięciem w weekend. Spróbuj porozmawiać z tym samym sprzedawcą i sprawdź, czy samochód jest dostępny w wybranej przez Ciebie cenie.
Jeśli sprzedawca (lub dealer jako całość) miał kiepski weekend, sprzedawca może być zainteresowany sprzedażą Tobie
Krok 11. Pokaż się z przekazem bankowym
Jeśli sprzedawca nadal nie obniży ceny, ostatnią techniką, którą należy zastosować, jest pojawienie się w salonie z przekazem bankowym wystawionym na kwotę, którą chcesz zapłacić. Trakt bankowy, zwany także „czekiem kasjerskim”, jest pobierany ze środków własnych banku (które bank otrzymuje od Ciebie). Jest to bezpieczniejszy sposób zarabiania pieniędzy.
Sprzedawcy mogą ulec pokusie sprzedaży. Ponieważ masz projekt, sprzedaż byłaby „pewna”, nawet jeśli sprzedaż jest za mniej, niż chce sprzedawca. Bez kolejnej oferty na horyzoncie sprzedający może od razu zamknąć sprzedaż
Porady
- Kupując od osoby fizycznej, jak najszybciej przenieś tytuł własności samochodu, aby uniknąć późniejszych pomyłek we własności.
- Jeśli to możliwe, weź ze sobą mechanika, zwłaszcza jeśli kupujesz od osoby. Sprawdź również rejestry serwisowe, jeśli są dostępne i poprzedni właściciel. Jeśli od dealera, sprawdź, czy obowiązuje gwarancja i czy dostępna jest gwarancja rozszerzona.
- Przed negocjacjami zrób jazdę próbną. Musisz upewnić się, że używany samochód, który próbujesz kupić, faktycznie działa poprawnie. Jeśli sprzedawca nie pozwoli Ci na jazdę próbną, odejdź.
- Idealnie, twój „zły gliniarz”, który ci towarzyszy, powinien być kimś zaznajomionym z samochodami (jeśli nie jesteś). Poproś go, aby sprawdził samochód, aby upewnić się, że wygląda w porządku. Sprawdź, czy nie ma wycieków płynu na ziemi.
- Nie spiesz się, gdy szukasz samochodu. Daj sobie czas na znalezienie najlepszej oferty.
