Chociaż posiadanie własnej linii wycieczkowej może wydawać się odległym marzeniem, można to osiągnąć dzięki wystarczającym pieniądzom na start, planowaniu i ciężkiej pracy. Chociaż Twój własny biznes wycieczkowy może nie urosnąć do poziomu dużych graczy, takich jak Carnival czy Royal Caribbean, nadal możesz stworzyć mniejszą linię, która oferuje spersonalizowaną obsługę lub unikalne trasy.
Kroki
Część 1 z 3: Planowanie linii rejsowej
Krok 1. Zdobądź doświadczenie w branży
Nie trzeba pracować w branży żeglarskiej, aby założyć linię wycieczkową, ale dobre wyniki będą wymagały głębokiej znajomości tej branży i wewnętrznej pracy statków wycieczkowych. Możesz być w stanie zdobyć duże doświadczenie, będąc planistą rejsów (jak biuro podróży dla rejsów wycieczkowych) lub wysokiej rangi pracownikiem na pokładzie innego statku wycieczkowego.
Na przykład praca jako kapitan, koordynator rozrywki, kierownik ds. obsługi gości lub inna ważna pozycja na innym statku byłaby dobrym przygotowaniem do rozpoczęcia własnej linii
Krok 2. Zdecyduj, czy chcesz rozwijać swoją linię wycieczkową od podstaw samodzielnie, czy z konsorcjum (grupą partnerów)
Każde podejście ma swoje zalety i wady, a dobrym pomysłem jest dokładne zbadanie każdej opcji, aby upewnić się, że decyzja, którą podejmujesz, jest właściwa, biorąc pod uwagę Twoją wiedzę fachową, elastyczność finansową i wcześniejsze doświadczenie.
- Samodzielne rozwijanie linii wycieczkowej będzie wymagało od Ciebie budowania oferty usług, kupowania lub czarterowania statków, tworzenia strategii marketingowych i samodzielnego projektowania struktury operacyjnej, co będzie kosztowne i wymaga prób i błędów.
- Współpraca z konsorcjum może dać ci korzyść z posiadania partnerów, którzy mają udział w twoim biznesie, a także dzielą ryzyko i odpowiedzialność.
Krok 3. Zbadaj rynek i konkurencję
Poznaj branżę i swoich konkurentów, aby nakreślić niespełnioną niszę do wypełnienia przez linię wycieczkową. To jedyny sposób na osiągnięcie zysków, ponieważ branża rejsów wycieczkowych jest bardzo konkurencyjna. Co będzie innego lub wyjątkowego w Twojej linii wycieczkowej, która przyciągnie płacących klientów? Pomyśl o oferowaniu bardzo luksusowych podróży, wyjątkowych przeżyć lub rozrywek lub o wyjeździe w nietypowe miejsca jako sposób na wyróżnienie się.
- Unikaj bezpośredniej rywalizacji z dużymi graczami, takimi jak Carnival i Royal Caribbean, ponieważ są to potężne i ugruntowane firmy.
- Istnieje jednak wiele mniejszych firm, które obsługują mniej niż 10 000 pasażerów rocznie. Możesz łatwiej konkurować z tymi firmami niż z większymi.
Krok 4. Rozważ swoje trasy i miejsca docelowe
Zastanów się, z jakich tras rejsowych planujesz korzystać i jakie uprawnienia będziesz potrzebować, aby nimi nawigować, lub z jaką konkurencją będziesz musiał się zmierzyć na tych samych trasach. Powinieneś także pomyśleć o tym, skąd będziesz płynąć i co to oznacza dla Twoich docelowych klientów. Penetracja rynku dla linii wycieczkowych jest stosunkowo niska poza Stanami Zjednoczonymi, co może dać szansę na łatwy wzrost na niewykorzystanym rynku, takim jak Azja czy Bliski Wschód.
Bardziej opłacalne byłoby uruchomienie usługi czarteru łodzi lub linii mini-rejsów. Uprościłoby to również nieco ograniczenia nawigacji i zwiększyłoby dostęp do bardziej odległych lokalizacji
Krok 5. Oszacuj koszty uruchomienia
Rozpoczynając rejs wycieczkowy, głównym wydatkiem będzie zakup lub budowa statków. Koszt będzie zależał od wielkości linii wycieczkowej, którą rozważasz. Może się to różnić od małej floty jednej lub dwóch małych łodzi wycieczkowych, które mogą zabrać tylko małą grupę, aż po pełnowymiarowy liniowiec. Dla większości osób rozsądnym początkiem jest mały rejs statkiem z miejscem dla małej grupy lub rodziny. Pozwoli ci to z czasem rozwinąć swój biznes i udowodnić sobie i innym, że może działać.
- Koszt tego typu małej łodzi zależy od jej wielkości i funkcji, ale nawet mały statek wycieczkowy ze 100 miejscami do cumowania będzie kosztował około 50 milionów dolarów.
- Pełnowymiarowy statek wycieczkowy, taki jak te używane przez Royal Caribbean i Carnival, będzie kosztować co najmniej 150 milionów dolarów (za najmniejszą klasę statków).
- Największe statki znajdujące się obecnie na wodzie kosztują aż 1,2 miliarda dolarów.
- Twój koszt będzie również zależał od konkretnych potrzeb statku. Czy jesteś w porządku z dostosowaniem już istniejącego, czy potrzebujesz zbudować łódź lub statek od podstaw? Oczywiście dostosowanie lub zakup gotowej łodzi wycieczkowej będzie kosztować mniej niż uruchomienie jej od podstaw.
- Potrzebny będzie również kapitał operacyjny na zakup paliwa, opłacenie opłat dokowych, opłacenie pracowników, zaopatrzenie statku w zapasy i inne bieżące wydatki.
Krok 6. Rozważ wyczarterowanie statków wycieczkowych zamiast ich kupowania
Wyczarterowanie istniejącego statku wycieczkowego jest tańszą opcją (choć nadal kosztowną). Czarter umożliwia „pożyczenie” lub wydzierżawienie statku na własny rejs do wykorzystania według własnego uznania. Na przykład niektóre organizacje wyczarterowały statki wycieczkowe na specjalne imprezy lub turnieje pokerowe. Czarterowanie jest jednak nadal drogie. Na przykład trzydniowy czarter jednego ze statków Royal Caribbean może kosztować ponad 900 000 dolarów. Dłuższe podróże mogą kosztować nawet 6 milionów dolarów.
Aby pokryć te koszty, będziesz musiał wypełnić łódź klientami i znaleźć sposób na odzyskanie opłaty czarterowej oraz własnego zysku w trakcie podróży
Krok 7. Opracuj biznesplan
Zanim jeszcze pójdziesz do banku lub poszukasz innych źródeł finansowania, ważne jest, aby mieć sporządzony i dokładnie gotowy biznesplan. To Twoje źródło przekonywania innych, że ten projekt jest słuszny. W ramach opracowywania biznesplanu zajmij się wszystkimi poprzednimi krokami w tej części, w tym własnym doświadczeniem, konkurencją, stanem rynku, potrzebami finansowymi i planowanymi trasami. Musisz również przeliterować:
- Nazwa twojej linii rejsowej. Powinno to odróżnić Cię od konkurencji w taki sam sposób, w jaki robią to Twoje oferty. Upewnij się, że Twoje imię i nazwisko odzwierciedla rodzaj linii rejsowej, którą rozpoczynasz.
- Działania, które planujesz zapewnić podczas rejsu. Na przykład rejsy z obserwacją wielorybów, działania na pokładzie, zwiedzanie miast lub wysp itp.
- Twoja struktura cenowa. Pamiętaj, że linie wycieczkowe czerpią zyski głównie z zakupów na pokładzie, takich jak żywność i alkohol, a nie ze sprzedaży biletów. Na początek średnia cena biletu na rejs w 2015 r. wyniosła 1 350 USD, podczas gdy klienci wydali średnio 429 USD na zakupy na pokładzie. Jednak znaczną część ceny biletu pochłaniają koszty ogólne, takie jak koszty załogi i paliwa.
- Zarobki i prognozy wzrostu.
Część 2 z 3: Rozpoczęcie rejsu
Krok 1. Wybierz kraj pochodzenia (państwo bandery), w którym zarejestrujesz swoje statki
Dowiedz się, jakich licencji będziesz potrzebować. Ograniczenia rejestracji i formalności wydają się być mniej skomplikowane w krajach rozwijających się, więc rozważ rejestrację tam, a nie w Stanach Zjednoczonych.
Krok 2. Zbierz niezbędne fundusze.
Zdecyduj, jaki rodzaj finansowania będzie najlepszy dla Twojego przedsięwzięcia. Źródła finansowania obejmują bank, innych głównych pożyczkodawców (w tym spółdzielnie i spółdzielcze kasy oszczędnościowo-kredytowe), inwestorów venture capital, aniołów biznesu, partnerstwa i finansowanie społecznościowe.
- Najłatwiejszym sposobem na sfinansowanie biznesu jest zrobienie tego samemu ze swoich oszczędności. Jednak wymyślenie tego rodzaju pieniędzy w ten sposób nie jest możliwe dla większości ludzi.
- Zaciągnięcie pożyczki dla małej firmy może być skutecznym rozwiązaniem na finansowanie Twojej firmy, pod warunkiem, że się do niej kwalifikujesz. Aby to zrobić, potrzebujesz doświadczenia, solidnego biznesplanu i dobrego kredytu osobistego. Small Business Administration (SBA) oferuje gwarancje na pożyczki dla małych firm, które mogą pomóc w uzyskaniu potrzebnej pożyczki.
- Limit pożyczki gwarantowanej przez SBA wynosi 5 mln USD w ramach pożyczki kapitału obrotowego na handel międzynarodowy i eksport. Większość innych programów SBA oferuje mniej i podlega ścisłemu ubezpieczeniu. Ponadto należy znaleźć pożyczkodawcę, który jest wystarczająco zaznajomiony z branżą i chętny do udzielania pożyczek, ponieważ program SBA jest gwarancją, a nie źródłem samego kapitału.
- Inwestorzy aniołów są trudniejsi do zdobycia, ale mogą być świetnym źródłem zarówno kapitału, jak i porady, ponieważ anioł jest zwykle doświadczonym biznesmenem. Anioły oferują fundusze na rozpoczęcie działalności w zamian za kapitał własny (częściową własność) w Twojej firmie.
Krok 3. Zdobądź swoje statki
Kiedy będziesz mieć finansowanie, będziesz musiał kupić lub wyczarterować swoje statki. Szukaj online na stronach takich jak YachtWorld lub Ships4Ever.com, aby znaleźć oferty, a następnie skontaktuj się z maklerem odpowiedzialnym za statek, który chcesz wynegocjować cenę i przeprowadzić sprzedaż. Jeśli kupujesz mniejszą łódź lub kilka, istnieje wiele innych witryn oferujących oferty dla mniejszych jachtów i krążowników.
Krok 4. Wyposaż i napraw statki zgodnie z wymaganiami
Jeśli znajdziesz dobrą ofertę na używany statek, prawdopodobnie oznacza to, że będziesz musiał dokonać napraw, aby statek był gotowy dla pasażerów. Zatrudnij inżyniera, aby upewnić się, że łódź jest konstrukcyjnie zdrowa i zdatna do żeglugi, a silniki działają prawidłowo. Ponadto możesz chcieć wprowadzić modyfikacje na swoim statku, aby dodać więcej udogodnień, funkcji kabiny, sklepów lub przestrzeni wspólnych. Kup sprzęt i meble do kabin według potrzeb.
Krok 5. Zatrudnij pracowników
W zależności od wielkości statku wycieczkowego i ogólnej działalności będziesz potrzebować różnych członków załogi i pracowników, aby Twoja linia wycieczkowa działała płynnie. Na przykład z pewnością będziesz potrzebować członków załogi statku, aby uruchomić silniki i naprawić wszystko, co się zepsuje. Prawdopodobnie będziesz również potrzebował asystentów administracyjnych do obsługi rezerwacji i rozliczeń. Następnie będziesz musiał zatrudnić personel gastronomiczny i pokojówki, które zajmą się gotowaniem i sprzątaniem. Wreszcie, będziesz potrzebować pracowników zapewniających rozrywkę, takich jak muzycy lub przewodnicy wycieczek.
Jeśli prowadzisz bardzo małą działalność, możesz sam pełnić wiele z tych ról
Część 3 z 3: Przygotowanie do wypłynięcia
Krok 1. Kup ubezpieczenie
Jednym z podstawowych rodzajów ubezpieczenia, którego będziesz potrzebować, jest ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej. Pokryje to Twoje koszty prawne, opłaty sądowe i rozliczenia w przypadku, gdy zostaniesz pozwany przez klienta, który został ranny podczas jednego z Twoich rejsów. Pomoże ci to uniknąć finansowego zrujnowania przez jedno złe doświadczenie. Możesz również potrzebować ubezpieczenia, aby pokryć potencjalne straty mienia w przypadku pożaru lub wraku statku. Skontaktuj się z głównymi ubezpieczycielami, aby zapytać o ten rodzaj ubezpieczenia.
Klienci mogą pozwać z wielu powodów, dlatego najlepiej jest uzyskać najwyższą kwotę ubezpieczenia, na jaką możesz sobie pozwolić. Pasażerowie mogą nawet pozwać na wzburzonym morzu
Krok 2. Uzyskaj wymagane licencje i pozwolenia
Będziesz potrzebować licencji, aby działać jako firma i jako linia wycieczkowa. Konkretne licencje będą zależeć od tego, gdzie jesteś zarejestrowany, a także od tego, gdzie się zatrzymujesz na swoich trasach. Będziesz musiał uzyskać pozwolenie od władz częściowych lub władz lokalnych w dowolnym miejscu, w którym planujesz przestać. Ze względu na złożony charakter tych pozwoleń i kontakty z władzami lokalnymi, rozsądnym rozwiązaniem może być zatrudnienie konsultanta, który może Ci w tym pomóc.
- Będziesz także musiał uzyskać licencje na alkohol dla odpowiednich regionów, jeśli nie pływasz po wodach międzynarodowych.
- W każdym przypadku należy skontaktować się z odpowiednim organem (porty, straż przybrzeżna, samorządy lokalne itp.), aby zapytać o szczegółowe wymagania dotyczące zezwoleń i licencji.
- Musisz przestrzegać wymaganych przez CDC przeprowadzanych dwa razy w roku inspekcji sanitarnych, ze względu na wybuchy różnych chorób jelit na statkach wycieczkowych. To także forma odpowiedzialności.
Krok 3. Zareklamuj swój pierwszy rejs
Teraz, gdy jesteś gotowy do żeglugi, musisz przyciągnąć klientów, aby wypełnili swój pierwszy rejs. Ustal datę i zacznij tworzyć plan marketingowy, aby dotrzeć do właściwych klientów. Pamiętaj, aby najpierw zastanowić się, kogo chcesz przyciągnąć. Szukasz starszych emerytów lub młodych ludzi? Czy chcesz zabrać na pokład rodziny, pary lub osoby samotne? Twoje odpowiedzi na te pytania zależą od charakteru oferowanego rejsu i będą miały wpływ na Twoje strategie reklamowe i wybór mediów.
Na przykład wiele linii wycieczkowych stara się teraz przyciągnąć milenialsów, oferując rejsy skoncentrowane bardziej na przygodach i miejscach docelowych niż na hazardzie i zakupach
Krok 4. Dokładnie sprawdź swój statek, załogę i operacje
Zanim odpłyniesz, sprawdź wszystkie systemy statku, członków załogi i usługi. Upewnij się, że wszystko działa sprawnie i wydajnie. Twoja pierwsza podróż będzie musiała odbyć się bez problemów, jeśli masz nadzieję, że utrzymasz swoją linię wycieczkową przez bardzo długi czas, więc upewnij się, że jesteś absolutnie gotowy przed odlotem.
