Kupowanie nowego lub używanego samochodu może być onieśmielające i możesz się zastanawiać, jak możesz negocjować ze sprzedawcą i nadal uzyskać najniższą możliwą cenę. Dowiedz się o najlepszych sposobach negocjowania ceny za ten lśniący nowy lub nowy samochód na parkingu, a jeśli nie możesz zaoszczędzić pieniędzy po nauczeniu się eksperckich sztuczek, powinieneś wsiąść do autobusu!
Kroki
Część 1 z 3: Badanie przed wizytą u dealera
Krok 1. Zdecyduj, który samochód chcesz
Wiedząc, jaki samochód chcesz, dajesz sobie możliwość sprawdzenia, z jakimi opcjami jest on wyposażony i ile samochód jest naprawdę wart. Możesz odwiedzać dealerów i brać udział w jazdach próbnych, ale nie rozpoczynaj jeszcze żadnych negocjacji.
Krok 2. Sprawdź „prawdziwą wartość rynkową” samochodu
Istnieją narzędzia, za pomocą których możesz bezpłatnie sprawdzić to w Internecie. W przypadku nowych samochodów sprawdź ceny TMV firmy Edmund. W przypadku samochodów używanych spójrz na cenę Kelley Blue Book. Możesz również skorzystać z narzędzi internetowych, takich jak rankingi wiadomości w USA i Recenzje samochodów osobowych i ciężarowych, aby uzyskać ogólne pojęcie o cenach różnych dealerów w Twojej okolicy.
- Wartość rynkowa zależy od wielu czynników, ale zasadniczo wartość jest obliczana na podstawie aktualnego rynku samochodowego, a także ceny, za którą dealerzy w całym kraju sprzedają dany samochód.
- Jako bezpieczny zakład, ustaw swoją „cenę docelową” mniej więcej na poziomie prawdziwej wartości samochodu. Twoja cena docelowa nie jest ofertą otwarcia; wręcz przeciwnie, powinna to być Twoja oferta zamknięcia i cena, której nie przekroczysz.
- Jeśli czujesz się trochę bardziej odważny, możesz obniżyć cenę docelową o 500 do 1000 USD niż rzeczywista wartość rynkowa nowych samochodów lub od 10% do 15% mniej w przypadku samochodów używanych. Skłonienie dealera do zadośćuczynienia za tę cenę może być niezwykle trudne, ale można to zrobić.
Krok 3. Uzyskaj wyceny od wielu dealerów
Zanim wejdziesz do dowolnego salonu, aby rozpocząć negocjacje, zadzwoń do dealerów w Twojej okolicy i zapytaj o cenę wywoławczą samochodu, który Cię interesuje. Nie wspominaj nic o wymianie, miesięcznych płatnościach lub finansowaniu. Jedyną rzeczą, którą musisz wiedzieć od każdego dealera, jest cena na zewnątrz.
Krok 4. Skonfiguruj własne finansowanie
Dealerzy samochodowi zarabiają na transakcjach finansowych, co oznacza, że możesz stracić, jeśli polegasz na finansowaniu od dealera. Złóż wniosek o własne finansowanie za pośrednictwem banku, unii kredytowej lub innego pożyczkodawcy, zanim udasz się na parcelę.
Wyjątkiem od tej reguły byłoby jednak skorzystanie ze specjalnego promocyjnego oprocentowania oferowanego przez dealera. Porównaj to z tym, co możesz otrzymać w swoim banku lub unii kredytowej
Krok 5. Odpocznij i zjedz przed wejściem
Proces zakupu samochodu może zająć dużo energii i czasu, więc jeśli chcesz porządnie walczyć, musisz upewnić się, że będziesz w stanie nadążyć za sprzedawcą przez cały proces negocjacji.
Zasadniczo powinieneś również zatrzymać się, gdy masz dużo czasu i nie czujesz pośpiechu. W tym samym celu należy unikać kupowania samochodu, gdy desperacko potrzebujesz nowego lub nowego samochodu
Część 2 z 3: Negocjacje w salonie
Krok 1. Kupuj w wolnych chwilach
Nie idź, gdy dealer oferuje dużo wyprzedaży i promocji lub gdy jest duży ruch klientów. Jeśli to możliwe, udaj się do dealera w dni powszednie, ponieważ wieczory i weekendy są zwykle najbardziej ruchliwe. Wybierz dzień z fatalną pogodą pod koniec miesiąca, a będziesz mieć większą szansę na zrobienie świetnej okazji.
Możesz pomyśleć, że pośpiech ludzi będzie działał na twoją korzyść, ponieważ oznacza to mniej czasu, który sprzedawca może poświęcić na ciebie, ale pośpiech ludzi oznacza również, że osiągnięto więcej sprzedaży, więc sprzedawcy są mniej zdesperowani, aby sprzedawać samochody na dużo i szybciej, aby odejść bez dokonywania sprzedaży
Krok 2. Ustal, czy powinieneś podać, jaki samochód chcesz
Istnieją dwie szkoły myślenia dotyczące sposobu, w jaki prowadzisz sprzedawcę do samochodu, który masz na myśli. Pierwsza mówi, że powinieneś poinformować sprzedawcę dokładnie, czego chcesz, gdy tylko wejdziesz do salonu. Drugi mówi, że nigdy nie powinieneś informować sprzedawcy, że przyjechałeś z myślą o konkretnym samochodzie.
- Z jednej strony wiedza o tym, czego chcesz i za jaką cenę chcesz, pozwala sprzedawcy wiedzieć, że jesteś dobrze przygotowany i nie będzie łatwo go przekonać.
- Alternatywnie, dobrym pomysłem może być również nie skupianie się na żadnym konkretnym samochodzie i naleganie, aby go pokochać i trzeba go zabrać do domu. Takie postępowanie sugeruje, że desperacko szukasz jednego konkretnego samochodu, a to jest słabe miejsce do rozpoczęcia negocjacji.
Krok 3. Poproś o wgląd do faktury
Faktura poinformuje Cię, ile dealer zapłacił za samochód, więc wiesz, jak nisko dealer może sobie pozwolić, a jednocześnie osiąga jakiś zysk. Daje to dobre wyobrażenie o tym, jaka może być Twoja początkowa oferta.
- Należy jednak pamiętać, że sprzedawca może otrzymywać rabaty ilościowe i zwroty pieniędzy po wystawieniu faktury.
- Faktura zawiera również ważne informacje o samochodzie.
- Należy pamiętać, że wielu dealerów nie dostarcza tych informacji klientom, odnosząc się zamiast tego do ceny „naklejki”.
Krok 4. Unikaj bycia pierwszym, który poda cenę
Jeśli złożysz pierwszą ofertę, możesz skończyć z ofertą wyższą niż najniższa oferta sprzedawcy i ostatecznie w rezultacie zapłacisz więcej. Sprzedawca zostanie przeszkolony, aby zadać pewne pytania, takie jak „Jaka miesięczna płatność zmieściłaby się w Twoim budżecie?” lub „Ile chcesz zapłacić?”
- Powinieneś odpowiedzieć na te pytania własnymi pytaniami. Wyjaśnij, że przeprowadziłeś wiele badań i rozejrzałeś się, ale chciałbyś najpierw usłyszeć od sprzedawcy, ponieważ jest on ekspertem. Zakończ, prosząc o najlepszą cenę.
- Należy skupić się na cenie samochodu, a nie na finansowaniu, które skutkuje miesięczną płatnością.
- Przechodząc przez proces negocjacji, rób małe przyrosty, które stopniowo zbliżają się do Twojej ceny docelowej. Nie spiesz się. Nawet jeśli sprzedawcy spieszy się z dokonaniem sprzedaży, możesz zmusić go do podążania za Twoim tempem. Określ, jaka byłaby Twoja idealna płatność w oparciu o cenę docelową i powiedz sprzedawcy, że to wszystko, na co Cię stać. Nie wchodź w miesięczną płatność, dopóki nie uzgodnisz ostatecznej ceny.
- Sprzedawca będzie biegał tam iz powrotem do kierownika sprzedaży w celu zatwierdzenia. Ponieważ ich cena znacznie spada, zwiększasz swoją ofertę bardzo „boleśnie”.
Krok 5. Bądź odważny i zignoruj cenę „naklejki”
Cena naklejki (sugerowana przez producenta cena detaliczna lub sugerowana cena detaliczna) może wydawać się najniższą ceną, jakiej można oczekiwać od dealera, ale tak nie jest. Cena naklejki producenta to cena obliczona przez producenta, która zapewnia dealerowi duży zysk i swobodę ruchów. W rzeczywistości krupier może nadal zejść poniżej tej ceny i nadal zarabiać.
- Twoja oferta początkowa powinna być niska. Jeśli martwisz się, że urazisz sprzedawcę lub nie zostaniesz potraktowany poważnie, możesz złożyć ofertę, która jest zbyt wysoka na początek i w rezultacie możesz zapłacić więcej, niż potrzebujesz.
- Zaproponuj procent ceny naklejki (88%-90%) jako punkt początkowy, jeśli faktura nie jest dostępna.
Krok 6. Zdecyduj wcześniej, jakie masz opcje
Patrząc na opcje i dodatki, dodawaj tylko te opcje, o których wiesz, że potrzebujesz i faktycznie planujesz ich używać. Nie musisz płacić za mnóstwo dodatkowych rzeczy, których tak naprawdę nie chcesz. Uwzględnij ten koszt w łącznej kwocie, na którą „możesz sobie pozwolić”.
- Przedłużone gwarancje i kontrakty serwisowe mogą brzmieć ładnie, gdy sprzedawca proponuje je Tobie, ale w rzeczywistości większość nowych samochodów ma już dobre gwarancje. Ponadto przedłużone gwarancje mają wiele luk, więc mogą nie obejmować wielu napraw.
- Wypatruj dodatków, które kosztują więcej, niż są naprawdę warte, takich jak ochrona tkanin i ochrona przed korozją.
- Jeśli istnieją opcje, których potrzebujesz, upewnij się, że zaznaczyłeś, które z nich znajdują się w Twojej pierwszej ofercie.
Krok 7. Nie przywiązuj się zbytnio
Minusem ustalenia, na który samochód masz nastawione jest to, że często możesz znaleźć u siebie emocjonalne przywiązanie do określonego zestawu kół. W negocjacjach samochodowych uczucie jest słabością.
Możesz zrobić jazdę próbną, aby poczuć, jak działa samochód, ale powinieneś unikać robienia czegokolwiek, co mogłoby wzmocnić twoje przywiązanie do samochodu, na przykład jazdy do domu lub trzymania go na dłużej niż szybki obrót
Krok 8. Zachowaj przyjazne nastawienie
Musisz być stanowczy, aby uniknąć przegranej transakcji, ale jednocześnie nigdy nie powinieneś być nieprzyjemny ze sprzedawcą. Chcesz zatrzymać jak najwięcej swoich pieniędzy, a dealer chce osiągnąć jak największy zysk. Żadna ze stron nie jest jednak w błędzie. Tak działa biznes.
Pamiętaj też, że przyjaźnie nastawieni ludzie są przyjemniejsi w kontaktach, a inni mogą mieć naturalną tendencję do pragnienia, abyś pozostał szczęśliwy i zadowolony, jeśli traktujesz ich z takim samym nastawieniem. Możesz ulec pokusie, by pomyśleć, że bycie złośliwym lub złośliwym może zastraszyć sprzedawcę lub w inny sposób zachęcić ją do zrobienia wszystkiego, co konieczne, aby skłonić Cię do zawarcia umowy, ale nie jest to często przypadek. Zwykle bycie trudnym sprawi, że sprzedawca poczuje się lepiej, patrząc, jak wychodzisz z pustymi rękami
Krok 9. Zablokuj całkowitą cenę
Obejmuje to wartość wymiany i, w stosownych przypadkach, finansowanie. Przy ustalaniu ostatecznej ceny samochodu należy skoncentrować się tylko na rzeczywistej ostatecznej cenie zakupu. Rozmowa o czymkolwiek innym może zakończyć się skłonieniem sprzedawcy do wzięcia dodatkowej gotówki, którą dają na wymianę i dodania tej kwoty do ceny nowego samochodu.
- Nie rozmawiaj o opcjach finansowania, miesięcznych płatnościach ani żadnych rabatach i zachętach, dopóki ta ostateczna cena nie zostanie zablokowana.
- Nawet jeśli masz już miesięczną kwotę płatności, na którą możesz sobie pozwolić, poinformowanie o tym sprzedawcy z wyprzedzeniem może spowodować, że przeciągnie finansowanie na kolejny rok zamiast obniżyć ostateczną cenę samochodu.
- Wzmianka o wymianie na wczesnym etapie może skomplikować sprawę i dać sprzedawcy więcej możliwości nakłonienia Cię do zaakceptowania tego, co wydaje się dobrą transakcją tylko ze względu na ofertę oferowaną w ramach wymiany. Dotyczy to również sytuacji, gdy oferuje „spłatę reszty obecnego samochodu”.
- Jeśli rabat lub inna zachęta zostanie obliczona przed zablokowaniem ostatecznej ceny, nie masz możliwości sprawdzenia, czy rabat jest prawnie niższy, czy nie.
Krok 10. Odejdź w razie potrzeby
Jeśli sprzedawca przedstawi ostateczną ofertę, a ta oferta nadal jest wyższa od ceny docelowej, nie ustępuj i poinformuj sprzedawcę, że nie chcesz iść wyżej. Jeśli nadal się nie rusza, pożegnaj się grzecznie.
-
Pamiętaj jednak, że nie musi to oznaczać, że transakcja została zawarta. Przed wyjazdem upewnij się, że sprzedawca zna Twój numer telefonu i zna Twoją cenę docelową. Jeśli taka cena jest w ogóle możliwa, sprzedawca prawdopodobnie skontaktuje się z Tobą.
Negocjuj cenę samochodu Krok 14 Punkt 1 - Nigdy nie spiesz się, gdy kupujesz samochód, bo możesz skończyć ze złą ofertą. Nie bój się poświęcać czasu i rozglądać się.
Część 3 z 3: Kontynuacja
Krok 1. Dowiedz się, kiedy kontynuacja jest odpowiednia
Jeśli nie znalazłeś dealera gotowego dopasować cenę docelową, możesz po kilku tygodniach skontaktować się z dealerem, który zbliżył się do ceny docelowej. Trzymaj się ceny docelowej, nawet jeśli wykonasz kolejne połączenie. Nie osiedlaj się.
-
Powinieneś także unikać stwarzania sprzedawcy wrażenia, że jesteś zdesperowany lub chcesz zadowolić się mniejszą ilością. Nie informuj go, że żaden inny dealer nie dorównał Twojej cenie.
Negocjuj cenę samochodu Krok 15 Pocisk 2 - Kiedy nawiążesz kolejną rozmowę, poproś o rozmowę ze sprzedawcą lub menedżerem, z którym rozmawiałeś wcześniej. Będzie już miał z tobą jakiś związek, więc nie będziesz musiał rozpoczynać negocjacji od podstaw.
- Przypomnij sprzedawcy na drugim końcu linii, że jesteś zainteresowany tylko wtedy, gdy uda mu się osiągnąć proponowaną przez Ciebie kwotę. Zapytaj, czy coś się zmieniło, a jeśli nie, grzecznie zakończ rozmowę.
Krok 2. Wybierz sobotnią lub niedzielną noc
Mówiąc dokładniej, zadzwoń uzupełniający na godzinę przed zamknięciem salonu w weekend. Często sprzedawca może chcieć z Tobą współpracować tylko po to, by zawrzeć ostatnią umowę przed końcem weekendu. Jest to szczególnie ważne, jeśli sprzedawca lub dealer miał zły tydzień.
-
Zadzwoń w ostatni dzień miesiąca. Ostatni dzień miesiąca to jeszcze lepszy czas na wykonanie kolejnej rozmowy, ponieważ sprzedawcy mogą chcieć wycisnąć ostatnią transakcję.
Negocjuj cenę samochodu Krok 17 - Na przykład, jeśli sprzedawca nie zrealizował kwoty, byłby chętny uzyskać jeszcze jedną sprzedaż w ramach tej kwoty ostatniego dnia miesiąca, kiedy te kwoty sprzedaży są często należne przełożonym.
- Należy jednak pamiętać, że jeśli miesiąc był bardzo udany dla dealera lub sprzedawcy, ta taktyka może nie zadziałać.
Krok 3. Kontynuacja przy złej pogodzie
Zła pogoda zwykle odstrasza ludzi, więc dealer ma mniejsze szanse na sprzedaż w okresach ulewnego deszczu, wiatru lub śniegu. W związku z tym sprzedawca może być bardziej zdesperowany, aby dokonać sprzedaży, gdy nadarzy się okazja.
