Facebook to jeden z najczęściej odwiedzanych serwisów społecznościowych w Internecie. To sprawia, że jest to doskonała platforma do reklamowania sprzedawanych samochodów, ponieważ pozwala nawiązać kontakt z dużą liczbą potencjalnych nabywców, do których w przeciwnym razie nie bylibyście w stanie dotrzeć. Używając Facebooka do łączenia się z większą pulą potencjalnych nabywców, możesz łatwo zwiększyć sprzedaż, zwiększyć zyski oraz szybko i skutecznie sprzedawać samochody.
Kroki
Część 1 z 3: Tworzenie oferty
Krok 1. Uwzględnij cenę wywoławczą opartą na wartości rynkowej pojazdu
Skorzystaj z internetowej witryny wyceny, takiej jak Kelly Blue Book, aby określić godziwą wartość rynkową pojazdu (FMV). Uwzględni to stan Twojego pojazdu, przebieg i inne szczegóły, aby uzyskać szacunkową cenę transakcji, czyli cenę, którą chcesz osiągnąć po negocjacjach. Ustaw cenę wywoławczą o około 10-15% wyższą niż FMV, aby pozostawić miejsce na negocjacje. Na przykład, jeśli chcesz sprzedać swój samochód po 5000 USD, ustaw cenę wywoławczą na 5 750 USD.
- W przypadku droższych samochodów zostaw więcej miejsca na negocjacje. Na przykład, jeśli chcesz sprzedać swój samochód po 15 000 USD, ustaw cenę wywoławczą na 16 500 USD.
- Ustaw swój samochód tuż poniżej wartości odniesienia, aby kupujący poczuł, że cena jest niższa niż w rzeczywistości. Na przykład, jeśli chcesz sprzedać swój samochód za 10 000 $, zamiast tego ustaw cenę wywoławczą na 9 900 $.
- Aby upewnić się, że Twoja cena wywoławcza jest odpowiednia, przeprowadź szybkie wyszukiwanie, aby zobaczyć, za co sprzedają się podobne samochody w Twojej okolicy.
- Możesz poprosić o profesjonalną wycenę swojego samochodu, ponieważ może on podać Ci wartość Twojego samochodu na piśmie. Może to być cenny zasób podczas późniejszego negocjowania ceny.
Krok 2. Napisz pełny, uczciwy i szczegółowy opis samochodu, który sprzedajesz
Przynajmniej upewnij się, że podajesz rok, markę, model, przebieg i typ skrzyni biegów (ręczna lub automatyczna). Poinformuj kupujących dokładnie, co otrzymują. Inne szczegóły, które należy uwzględnić, to stan Twojego samochodu (dostateczny, dobry, bardzo dobry lub doskonały), wszelkie uszkodzenia, jakie może mieć Twój samochód, oraz wszelkie wypadki, w których mógł mieć miejsce. Przykład szczegółowego, dobrze dopracowanego opisu może wygląda mniej więcej tak:
„Sprzedam moją używaną srebrną Hondę Accord z 2008 roku, 106 tys. mil, w dobrym stanie. Posiada automatyczną skrzynię biegów, 6-cylindrowy silnik i zupełnie nowe opony. Bezpośrednio pod przednim reflektorem po stronie kierowcy jest niewielkie wgniecenie, ale działa pięknie i nie ma problemów mechanicznych, nie ma dalszych uszkodzeń nadwozia i jest nieskazitelnie czyste. Ma też świetny szyberdach i zupełnie nowe stereo. Mogę dostarczyć rachunki za konserwację, aby udowodnić, że samochód był regularnie utrzymywany
Krok 3. Wymień kilka zdjęć samochodu, który sprzedajesz pod każdym kątem
Na zewnątrz sfotografuj przód, tył i obie strony. Możesz także zrobić zdjęcia opon, kół i silnika. W przypadku wnętrza sfotografuj deskę rozdzielczą, wszystkie siedzenia, dywan i licznik kilometrów. Możesz także sfotografować wnętrze bagażnika. Umieść te zdjęcia w swojej aukcji pod opisem.
- Umyj i opracuj swój samochód, zanim zrobisz mu jakiekolwiek zdjęcia. Zdjęcia są kluczowym elementem sprzedaży dla potencjalnych kupujących online, dlatego chcesz, aby Twój samochód wyglądał jak najlepiej.
- Im więcej zdjęć dołączysz, tym większe będzie zaufanie kupującego, że dajesz mu uczciwy obraz tego, jak wygląda samochód.
- Jeśli samochód jest w jakikolwiek sposób uszkodzony, upewnij się, że dołączyłeś zdjęcia, które dokładnie przedstawiają uszkodzony obszar.
Krok 4. Opublikuj film przedstawiający samochód, który sprzedajesz
Używając telefonu komórkowego lub aparatu, powoli chodź dookoła samochodu, nagrywając jego film. Spróbuj nakręcić film, aby zobaczyć samochód pod każdym możliwym kątem. Podczas tworzenia aukcji umieść film pod opisem i zdjęciami.
- Dołączenie obejrzenia wideo pozwoli kupującemu zobaczyć samochód pod kątami, których nie widzi na samych zdjęciach.
- Trzymaj wideo poniżej półtorej minuty. Potencjalni nabywcy prawdopodobnie stracą zainteresowanie zbyt długimi filmami.
Krok 5. Dodaj kontaktowy numer telefonu do swojej aukcji
Jeśli potencjalni kupujący nie mogą się z Tobą skontaktować pod pierwszym numerem, rozważ uwzględnienie alternatywnej metody kontaktu, takiej jak adres e-mail lub drugi numer telefonu. Jeśli jesteś otwarty na komunikację przez komunikator Facebook, umieść to również w swojej aukcji.
Krok 6. Poinformuj potencjalnych kupujących, jakie opcje płatności akceptujesz
Gotówka to najlepsza opcja, aby uniknąć oszustwa. Inne opcje do rozważenia to czek gotówkowy lub przekaz pieniężny. Chociaż są one bardziej ryzykowne, są dopuszczalne, o ile masz środki w ręku przed podpisaniem tytułu.
Nie przyjmuj płatności miesięcznych, ponieważ nie są one w stanie odebrać pieniędzy, jeśli kupujący przestanie płacić
Część 2 z 3: Uzyskiwanie ekspozycji na aukcję
Krok 1. Opublikuj utworzoną przez siebie aukcję na swojej stronie profilu na Facebooku
Spróbuj maksymalnie zwiększyć swoją osobistą stronę na Facebooku przy limicie 5 000 znajomych, wysyłając jak najwięcej zaproszeń do znajomych. Im więcej osób na Twojej stronie na Facebooku, tym więcej osób zobaczy Twoje oferty. Chociaż nie musisz ich osobiście znać, upewnij się, że osoby, które dodasz, mieszkają w Twojej okolicy i będą mogły się spotkać, aby odebrać samochód.
- Spróbuj nawiązać kontakty, wysyłając zaproszenia do znajomych do znajomych Twoich obecnych znajomych z Facebooka.
- Dobrym sposobem na poinformowanie ludzi, że sprzedajesz samochody, jest zmiana zdjęcia profilowego na zdjęcie Ciebie obok sprzedawanego samochodu.
Krok 2. Utwórz post na Facebook Marketplace, aby dotrzeć do większej liczby potencjalnych kupujących
Gdy znajdziesz się na stronie głównej Facebook Marketplace, po prostu kliknij przycisk „Sprzedaj coś” na pasku nawigacyjnym po lewej stronie. Wybierz opcję „Sprzedaj pojazd”, która przeprowadzi Cię krok po kroku przez resztę procesu.
- Facebook Marketplace to wygodny sposób na sprzedaż samochodów, ponieważ automatycznie monituje o podanie ważnych informacji, takich jak cena, marka, model, rok i zdjęcia. Automatycznie łączy Cię również z osobami w pobliżu, które mogą szukać samochodu.
- Chociaż Facebook Marketplace to łatwy sposób na nawiązanie kontaktu z kupującymi, oferuje mniej elastyczności niż publikowanie na własnej stronie. Większość transakcji tam przeprowadzanych odbywa się wyłącznie w gotówce, więc jeśli rozważasz finansowanie lub plany płatności, może to nie być najlepsza opcja.
- Facebook Marketplace znajduje się pod adresem
Krok 3. Udostępnij swój wpis w grupach na Facebooku, które reklamują samochody
Uruchom szybkie wyszukiwanie na Facebooku, aby znaleźć grupy i strony, na których możesz udostępnić swoją aukcję. Wiele grup na Facebooku jest specjalnie poświęconych reklamom osób prywatnych i dealerów, którzy chcą sprzedać swoje samochody.
Upewnij się, że osoby w grupie znajdują się głównie w Twojej okolicy. Bardziej prawdopodobne jest, że kupią samochód, jeśli nie będą musieli pokonywać dużej odległości, aby go odebrać
Krok 4. Utwórz osobną stronę na Facebooku, aby sprzedawać kilka samochodów jednocześnie
Jeśli masz duży asortyment samochodów do sprzedania, utwórz stronę firmy, która pomoże Ci uporządkować swoje aukcje w łatwo dostępny sposób. Pozwala to również zachować swoje osobiste konto na Facebooku, mając jednocześnie osobną stronę, na której możesz wchodzić w interakcje z kupującymi.
Jeśli planujesz sprzedawać tylko 1 lub 2 samochody, utworzenie osobnej strony może być niepotrzebnym kłopotem
Część 3 z 3: Finalizowanie sprzedaży
Krok 1. Odpowiedz na wszystkie zapytania w ciągu 48 godzin
Najlepiej spróbować odpowiedzieć na wszelkie pytania lub prośby potencjalnych kupujących w ciągu 24 godzin i nie później niż 48 godzin. Nie chcesz, aby zmienili zdanie, ponieważ nie zareagowałeś wystarczająco szybko.
Krok 2. Negocjuj cenę z potencjalnym nabywcą
Jeśli Twój pojazd jest do negocjacji, pozwól kupującemu złożyć ofertę na podstawie ceny wywoławczej. Jeśli nie jesteś zadowolony z oferty, złóż kontrofertę. Miej na uwadze kwotę w dolarach, którą zaakceptujesz jako najniższą możliwą cenę i trzymaj się tej kwoty. Jeśli Twój samochód nie podlega negocjacjom, poinformuj kupującego, że Twoja cena jest ustalona.
Dobrą zasadą jest, aby kupujący nie wiedział, że Twój samochód jest gotowy do negocjacji
Krok 3. Uzyskaj dane kontaktowe potencjalnego kupującego
Gdy już ustalisz, że kupujący poważnie myśli o zakupie Twojego pojazdu, zbierz jego informacje, abyś mógł kontynuować sprzedaż. Umożliwi to potwierdzenie ich tożsamości, co jest ważne, aby uniknąć nieuczciwych kupujących. Chcesz zebrać ich:
- Pełne imię i nazwisko
- Adres e-mail
- Adres domowy
- Numer telefonu
Krok 4. Spotkaj się osobiście z kupującym, aby sfinalizować sprzedaż i odebrać płatność
Zapytaj kupującego, z jakiej opcji płatności zamierza skorzystać i poproś go o spotkanie w swoim banku lub unii kredytowej, aby sfinalizować transakcję. Aby uniknąć oszustwa, najlepiej jest przyjmować tylko gotówkę, ale możesz zaakceptować czek kasjerski, o ile przed rozstaniem zweryfikujesz zasadność płatności w banku kupującego.
Krok 5. Wypełnij dokumenty dotyczące sprzedaży zgodnie z wymaganiami stanu, w którym mieszkasz
Każdy stan ma inne wymagania dotyczące sprzedaży pojazdu, więc sprawdź stronę internetową DMV, aby zobaczyć, jakie dokumenty są wymagane przez Twój stan. Przeprowadzi Cię przez proces przenoszenia tytułu własności pojazdu. Potrzebny będzie przynajmniej paragon i tytuł pojazdu. Szablon paragonu można również znaleźć na stronie DMV.
- Wzór paragonu można znaleźć na stronie DMV. Rozważ poświadczenie go notarialnie, aby uniknąć oszustwa.
- Nawet jeśli nie są one wymagane, warto dołączyć dokumenty gwarancyjne, kopie dokumentacji serwisowej oraz zwolnienie z odpowiedzialności.
Krok 6. Podpisz tytuł kupującemu po otrzymaniu płatności
Instrukcje dotyczące podpisywania tytułu znajdują się zwykle na odwrocie samego tytułu, więc użyj tego jako wskazówki, gdzie należy go podpisać. Jeśli twoje imię jest jedynym imieniem na tytule, to tylko ty musisz je podpisać.
- Jeśli w tytule znajduje się wiele nazw, sprawdź, czy między nazwami występuje „i” lub „lub”. Jeśli obie nazwy zostaną połączone „i”, obie strony będą musiały podpisać tytuł. Jeśli dołączy do nich „lub”, to każda ze stron może je podpisać.
- Nie podpisuj tytułu własności kupującemu, dopóki nie otrzymasz pełnej płatności.
Krok 7. Oznacz swoją aukcję jako „sprzedaną” po zakończeniu transakcji
Wróć i edytuj wszystkie posty, które napisałeś na temat konkretnego samochodu, gdy tylko się sprzeda. Ma to na celu uchronienie kupujących przed zdezorientowaniem i uporządkowanie zapasów. Zmniejszy to również liczbę otrzymywanych wiadomości o samochodach, które zostały już sprzedane.
Porady
- Nie spamuj swojej strony masą samochodów każdego dnia, ponieważ potencjalni kupujący mogą zostać przytłoczeni (i zirytowani) zbyt dużą liczbą postów. Ogranicz swoje aukcje do około 3 samochodów dziennie.
- Podczas robienia zdjęć ustaw samochód przed prostym tłem. To pozwoli skupić się na samochodzie.
- Wyróżnij w reklamie szczególne cechy swojego samochodu, aby przyciągnąć kupujących. Obejmuje to między innymi ulepszenia, modyfikacje, szyberdachy i stereo.
- Nadmierna sprzedaż pojazdu może mieć odwrotny skutek i zniechęcić kupujących. Utrzymuj opisy poniżej 1000 słów i pomiń niepotrzebne szczegóły.
Ostrzeżenia
- Zachowaj ostrożność, aby uniknąć sprzedaży samochodów nieuczciwym kupującym. Zawsze weryfikuj potencjalnego nabywcę, zbierając jego dane osobowe i kontaktując się telefonicznie lub e-mailem.
- Nigdy nie spotykaj się z kimś, kogo poznałeś online w nocy lub sam. Zawsze przyprowadź kogoś ze sobą i wybierz dobrze oświetlone miejsce publicznych spotkań.
