Jeśli jesteś gotowy na zakup nowego samochodu, możesz być trochę zaniepokojony procesem negocjacji ceny. Sprzedawcy samochodów mogą wydawać się niemożliwą przeszkodą, ale dzięki odpowiednim narzędziom i wglądowi będziesz w stanie uzyskać najlepszą cenę swojego nowego pojazdu.
Kroki
Część 1 z 4: Rozpoczęcie zakupów
Krok 1. Postaraj się zabezpieczyć finansowanie przed zakupem
Jeśli poczekasz na uzyskanie finansowania za pośrednictwem dealera, dealer będzie miał przewagę w negocjacjach. Jeśli przyjedziesz na parcelę z już zabezpieczonym finansowaniem, będziesz miał to jako narzędzie w negocjacjach.
- Udaj się do swojego banku lub kasy kredytowej, aby złożyć wniosek o pożyczkę samochodową. Prawdopodobnie uzyskasz lepszą ofertę przy niższym oprocentowaniu, w zależności od Twojej zdolności kredytowej i tego, czy masz już ugruntowaną relację z danym bankiem jako klientem.
- Możesz nawet złożyć wniosek o pożyczkę za pośrednictwem swojego banku i uzyskać zatwierdzenie, a następnie przekazać zgodę dealerowi. Mogą dać ci lepszą ofertę tylko po to, by zarobić na biznes.
Krok 2. Miej jasne wyobrażenie o tym, czego chcesz
Jeśli pójdziesz do dealera, wiedząc dokładnie, czego chcesz i ile możesz za to zapłacić, będzie mniej prawdopodobne, że będziesz zmuszony zapłacić więcej lub kupić coś, czego zakupu nie planowałeś.
Możesz skorzystać z usług online, aby porównać różne modele, aktualizacje i ceny. Jeśli weźmiesz udział w negocjacjach wiedząc, do czego zmierzają różne modele, będziesz miał przewagę
Krok 3. Upewnij się, że znasz prawdziwą wartość samochodu, który chcesz
Skorzystaj z usług internetowych, takich jak Kelley Blue Book, aby wycenić samochód i zobaczyć uczciwą cenę za ten pojazd. Dzięki temu będziesz wiedział, czy sprzedawca próbuje Cię zawyżyć.
Jeśli masz oko na konkretny wcześniej posiadany samochód, większość dealerów będzie mieć wszystkie szczegóły dotyczące tego na swojej stronie internetowej lub w ekwipunku online. Upewnij się, że bierzesz pod uwagę rok modelowy, przebieg i wszelkie ulepszenia, które są w samochodzie, kiedy go cenisz
Krok 4. Nie pozwól, aby sprzedawca Cię poganiał
Jest bardziej niż prawdopodobne, że sprzedawca podejdzie do Ciebie zaraz po wejściu na parking. Daj im znać, że tylko patrzysz, i powiedz im, jeśli masz jakieś pytania.
Jeśli pozwolisz sprzedawcy kierować Twoim wyszukiwaniem, może on skierować Cię w stronę droższych pojazdów. Nie spiesz się i spójrz na wszystkie dostępne samochody, które Cię interesują
Część 2 z 4: Uzyskiwanie najlepszej ceny
Krok 1. Bądź grzeczny i uprzejmy
Ludzie często przyjmują agresywną postawę podczas kupowania samochodu, ponieważ uważają, że może to pomóc im utrzymać przewagę. Ale z reguły zawsze lepiej być uprzejmym.
- Grożenie odejściem, jeśli nie uzyskasz pożądanej ceny, nie jest najlepszą drogą. Jeśli będziesz wobec nich niegrzeczny, będzie bardziej prawdopodobne, że będą niegrzeczni w odpowiedzi.
- Pamiętaj, że ci sprzedawcy na co dzień mają do czynienia z dużą ilością niegrzecznych i agresywnych ludzi. Jeśli jesteś jedyną życzliwą osobą, z którą rozmawiają tego dnia, może być nawet bardziej prawdopodobne, że zrobią dla ciebie coś miłego – na przykład dadzą ci lepszą ofertę.
Krok 2. Nie mów krupierowi, że masz wymianę
Nawet jeśli planujesz sprzedać swój stary samochód, nie informuj o tym sprzedawcy, dopóki nie zgodzisz się na żądaną cenę.
Dealerzy używają wartości wymiany, gdy wyceniają samochód. W ten sposób mogą sprawić wrażenie, że dostajesz dużo więcej za swój samochód niż w rzeczywistości. Jeśli nie powiesz im, że masz transakcję, nie uwzględnią jej w podanej cenie
Krok 3. Nie spiesz się z negocjacjami
Ponieważ prawdziwym celem każdego sprzedawcy jest sprzedanie jak największej liczby samochodów, będą chcieli, abyś jak najszybciej podpisał umowę, aby mógł przejść do następnej osoby. Nie poddawaj się - nie spiesz się.
Jeśli sprzedawca nie zgadza się z twoją ceną, powiedz, że chciałbyś nad tym pomyśleć dzień lub dwa i wyjdź bez podpisywania czegokolwiek. W ciągu kilku dni mogą się martwić, że znalazłeś inną ofertę, a następnie skontaktują się z Tobą i prawdopodobnie zaoferują lepszą ofertę
Krok 4. Kupuj we właściwym czasie
Ponieważ większość sprzedawców pracuje na prowizji, prawdopodobnie muszą osiągnąć określoną kwotę sprzedaży każdego miesiąca. Jeśli zaczniesz negocjować pod koniec miesiąca, możesz mieć większe szanse na uzyskanie pożądanej transakcji, ponieważ sprzedawca może chcieć osiągnąć swój cel.
- Dodatkowo spróbuj robić zakupy, gdy wprowadzane są nowe modele. Jeśli nowy model i bezpośrednio poprzedzający są na parceli w tym samym czasie, możesz być w stanie wynegocjować dobrą cenę na starszy model. Dzieje się tak, ponieważ sprzedawcy chcą przenieść starsze modele, aby zrobić miejsce na nowsze. Nowe modele są wprowadzane przez cały rok, więc regularnie wypatruj nowych samochodów.
- To samo dotyczy zakupów pod koniec roku. Można zauważyć, że wielu dealerów ma duże wyprzedaże na koniec roku, ponieważ chcą oczyścić wiele modeli z poprzedniego roku, aby zrobić miejsce na nowe. Z tego powodu możesz uzyskać lepszą ofertę przy zakupie samochodu, którego próbują się pozbyć.
Krok 5. Zaoferuj cenę niższą niż Twój budżet, ale nadal w ogólnym przedziale cenowym samochodu
Jeśli zaczniesz zbyt nisko, sprzedawca może cię po prostu skreślić. Zacznij od ceny niższej niż docelowa, dzięki czemu podczas negocjacji możesz wylądować na tym celu.
Jeśli początkowa cena wywoławcza samochodu wynosi 25 000 USD, a Ty oferujesz 10 000 USD, byłoby to zbyt niskie. Jeśli Twoja cena docelowa wynosi 23 000 USD, zaoferuj na początek od 20 000 do 22 000 USD
Część 3 z 4: Negocjowanie używanego samochodu
Krok 1. Uzyskaj wszystkie informacje o pojeździe
Poproś sprzedawcę o raport CarFax dla każdego używanego pojazdu, który rozważasz. W tym raporcie wyszczególniono wszystkich właścicieli, wypadki, a nawet jeśli kiedyś był to samochód z wypożyczalni, co mogło obniżyć jego wartość. Po otrzymaniu raportu CarFax upewnij się, że numer identyfikacyjny pojazdu (VIN) na raporcie jest zgodny z VIN w samochodzie.
Samo otrzymanie raportu CarFax może kosztować prawie 40 USD, więc lepiej byłoby poprosić o niego dealera
Krok 2. Sprawdź wartość samochodu
Istnieją usługi online, takie jak Kelley Blue Book i AutoTrader, które pomogą Ci uzyskać dobry obraz wartości konkretnego samochodu, który chcesz. W ten sposób dowiesz się, czy sprzedawca próbuje Cię zawyżyć.
AutoTrader pomoże Ci dowiedzieć się, ile kosztuje ten konkretny samochód w Twojej okolicy. Ceny mogą się zmieniać w zależności od tego, gdzie jesteś i ile samochodów tego typu jest na sprzedaż w Twojej okolicy
Krok 3. Negocjuj wszelkie naprawy, które mogą wymagać wykonania
Jeśli chcesz, aby jako warunek zakupu wykonano pewną konserwację lub naprawy, trzymaj się również tych wymagań. Nie zadowalaj się niczym mniej niż chcesz.
Na przykład, jeśli zauważysz, że samochód potrzebuje nowych opon, możesz wynegocjować zestaw opon w cenie samochodu. Możesz też poprosić o tuning samochodu lub wymianę oleju przed sprzedażą
Krok 4. Zrozum wszelkie „dodatki”, które sprzedawca może próbować dodać
Te dodatki mogą obejmować wszystko, od gwarancji dealera po detale i zapobieganie rdzewieniu. Jest prawdopodobne, że dealer pobierze za te usługi więcej niż w przypadku zakupu ich gdzie indziej.
- Jeśli sprzedawca oferuje na przykład usługę detaliczną, możesz zapłacić mniej za tę samą usługę, jeśli zrobiłeś to w innym miejscu po zakupie pojazdu. Upewnij się, że wiesz, co dokładnie jest wliczone w całkowity koszt używanego pojazdu.
- Ogólnie rzecz biorąc, unikaj kupowania rozszerzonych gwarancji i innych dodatków. Eksperci konsumenccy są zgodni, że te dodatki nie są warte swojej ceny. Zamiast kupować przedłużone gwarancje, kup niezawodny samochód i zadbaj o niego.
Krok 5. Spróbuj kupić używany samochód, który ma co najmniej dwa lata
Po dwóch latach wartość samochodu spada o prawie połowę jego pierwotnej wartości, więc zazwyczaj można na te samochody dostać całkiem niezłą ofertę.
Jeśli utrzymasz się w okolicach 2-letniego znaku, przebieg prawdopodobnie nadal będzie dość niski, a samochód mógł jeszcze nie mieć lub wymagać wielu napraw
Część 4 z 4: Lepsze wrażenia negocjacyjne
Krok 1. Zrozum, że być może będziesz musiał odejść
Jeśli wejdziesz na parking i stwierdzisz, że sprzedawca, z którym pracujesz, nie jest dla Ciebie odpowiedni, możesz odejść. Chcesz zawrzeć umowę z kimś, z kim czujesz się komfortowo i kto chce z tobą pracować.
To kolejny przypadek, w którym ważna jest cierpliwość. Jeśli nie znajdziesz odpowiedniego dealera lub sprzedawcy za pierwszym razem, możesz wypróbować wielu innych sprzedawców i dealerów
Krok 2. Utrzymuj poziomą głowę
Łatwo wzbudzić emocje w procesie zakupu samochodu. Staraj się nie przywiązywać emocjonalnie do konkretnego samochodu lub transakcji i nie pozwól sprzedawcy manipulować twoimi emocjami.
Sprzedawcy wiedzą, jak odwoływać się do Twoich emocji. Upewnij się, że jesteś uziemiony i zrównoważony podczas jazdy testowej pojazdami i nie pozwól, aby sprzedawca namówił Cię do zakochania się w określonym samochodzie lub umowie
Krok 3. Stań na swoim miejscu
Masz swój budżet i to, czego chcesz, więc nie pozwól, aby sprzedawca Cię z tego wyperswadował lub przekonał, żebyś zapłacił więcej. Bądź stanowczy w kwestii swojego budżetu i tego, ile jesteś w stanie zapłacić za samochód, który chcesz.
Może być trudno wytrzymać, gdy wiesz, że nawet niewielkie ruszenie może sprawić, że uzyskasz pożądany samochód. Ale jeśli przesadzasz pod względem płatności i ceny, pożałujesz
Krok 4. Nie stresuj się
Kupno samochodu może łatwo stać się stresującym doświadczeniem. Zamiast czuć się przytłoczonym, cofnij się o krok, jeśli zajdzie taka potrzeba. Nie spiesz się i przypomnij sobie, że nie musisz się spieszyć.
Jeśli sprzedawca wywiera na ciebie presję i sprawia, że czujesz się pospieszny lub nieswojo, grzecznie opuść sytuację. Poinformuj ich, że nie jesteś jeszcze gotowy do zakupu
Wideo - Korzystając z tej usługi, niektóre informacje mogą być udostępniane YouTube
Porady
- Bądź zrelaksowany. Nie wchodź w ten proces z niepokojem.
- Skorzystaj z Internetu, aby zbadać dealerów i samochody przed pójściem na zakupy.
- Jeśli kupujesz używany samochód, unikaj kupowania samochodu z wyższej półki. Prawdopodobnie będzie miał więcej kilometrów i problemów niż tańszy, bardziej niezawodny samochód w tej samej cenie.
