Pinterest to świetne narzędzie marketingowe do przyciągania ludzi do Twojego sklepu e-commerce. Dobra treść wizualna to pierwszy krok do skłonienia konsumentów do zakupu. Oprócz posiadania wysokiej jakości obrazów, korzystaj z analiz klientów i połącz Pinterest ze swoją witryną, aby przenieść swoją firmę na wyższy poziom.
Kroki
Metoda 1 z 4: Tworzenie treści wizualnych
Krok 1. Zaprojektuj tablice docelowe
Tablice mogą dać klientom pomysły na to, jak korzystać z Twojego produktu w prawdziwym życiu i włączyć ich treść do swoich przypinek. Twórz tablice wokół bieżących wydarzeń, świąt, tematów lub innych konkretnych treści. Twoja tablica powinna mieć przyciągającą wzrok okładkę, która odzwierciedla również zawartość tablicy.
- Na przykład latem możesz mieć tablicę skoncentrowaną na wakacjach lub gotowaniu. Następnie przypnij produkty pasujące do motywu czasu letniego.
- Możesz stworzyć tyle tablic, ile chcesz, ale nie chcesz też przytłaczać swoich użytkowników. Możesz utworzyć jedną lub dwie tablice i najpierw zobaczyć, jak reagują Twoi klienci.
Krok 2. Użyj szpilek bogatych
Rich Pins pozwalają przekazać klientom więcej informacji o Twoim produkcie. Najbardziej pomocny typ, jeśli Rich Pin jest Pinem produktu. Te szpilki informują klientów o cenie produktu, czy produkt jest dostępny i gdzie można go kupić. Wszystkie te informacje znacznie ułatwiają ludziom kupowanie Twoich produktów. Bogate Piny są bardziej czasochłonne niż zwykłe Piny, ale są dobrym narzędziem do zwiększenia sprzedaży.
Piny produktów muszą być połączone ze stroną, na której klienci mogą faktycznie kupić Twój produkt
Krok 3. Użyj atrakcyjnych obrazów
Wykorzystaj najbardziej atrakcyjne wizualnie zdjęcia produktów, aby wzbudzić zainteresowanie Twoją marką. Atrakcyjne obrazy wysokiej jakości to najważniejsze narzędzia przyciągania ludzi do Twojego sklepu. Wyższe obrazy powodują również więcej kliknięć i powtórzeń. Najlepszy rozmiar obrazu to 735 x 1102 piksele.
- Obrazy z nasyceniem 50% otrzymają więcej powtórzeń niż obrazy z nasyceniem 100%.
- Wielu klientów może nie czytać opisu na Twoich zdjęciach. Twoje obrazy same w sobie powinny być interesujące i przyciągać wzrok.
- Jaśniejsze zdjęcia są bardziej przypięte niż ciemne, a zdjęcia, które nie zawierają twarzy, otrzymują więcej powtórzeń.
Krok 4. Zaprezentuj swój produkt w realistyczny sposób
Klienci używają Pinteresta do badań, inspiracji i odkrywania nowych rzeczy. Wyświetlaj swoje produkty z innymi produktami uzupełniającymi, aby użytkownicy mogli uzyskać jasny obraz tego, jak korzystać z Twojego produktu. Twoje obrazy mogą również zawierać infografiki lub listy wizualne.
- Na przykład, jeśli sprzedajesz poduszkę dekoracyjną, możesz wyeksponować ją na łóżku lub na kanapie.
- Jeśli sprzedajesz akcesoria, klienci mogą z przyjemnością zobaczyć, jak nosić je do stroju.
- Przydatne są również pinezki zawierające instrukcje lub przewodniki krok po kroku, które mogą pokazać klientom, jak korzystać z Twoich produktów.
Krok 5. Przypnij przez cały dzień
Biznes e-commerce toczy się zarówno w dzień, jak i w nocy. Jeśli przypinasz pinezkę tylko kilka razy dziennie, stracisz interesy. Staraj się przypinać co najmniej 10-15 razy dziennie. Jeśli to możliwe, przypinaj 20-25 razy dziennie. Istnieją narzędzia do planowania na Pinterest, które pomogą Ci przypinać w ciągu dnia. Możesz przesłać pinezki z wyprzedzeniem i zlecić ich wypuszczenie w różnym czasie.
- Tailwind to popularna aplikacja do planowania, która jest przeznaczona dla właścicieli dużych i małych firm.
- Spróbuj zaplanować przypinanie w godzinach, w których jesteś napięty. Jeśli wiesz, że klienci zazwyczaj odwiedzają Twoją stronę od 20:00 do 22:00, przypinasz w tym czasie częściej.
Krok 6. Użyj optymalizacji pod kątem wyszukiwarek
Tworząc opisy pinów, używaj odpowiednich słów kluczowych, aby Twoje obrazy pojawiały się jako pierwsze w wynikach wyszukiwania na Pintereście. Najtrafniejsze słowa kluczowe powinny pojawić się jako pierwsze w tekście opisu. Twoje słowa kluczowe powinny pomóc klientowi znaleźć to, czego szuka i poprawnie zaprezentować Twój produkt.
- Słowa, które generują duży ruch na Pintereście, to „zrób to sam”, „używaj”, „wyglądaj”, „chcę” i „potrzebuję”.
- Jeśli prowadzisz lokalną firmę, podaj miasto w swoim opisie. Na przykład „ręcznie robione świece Cincinnati” jest lepsze niż „ręcznie robione świece”.
Metoda 2 z 4: Zrozumienie swoich klientów
Krok 1. Zwróć uwagę na trendy
Znajdź produkty, które są przypinane w dowolnej branży, której jesteś częścią. Pomoże Ci to zobaczyć, co kupują Twoi docelowi odbiorcy. Następnie możesz przypiąć obrazy, które uzupełniają to, czego szukają klienci, lub dostosować oferowane produkty.
Na przykład, jeśli obecny trend w modzie to kwiatowe i kobiece wzory, włącz to do swoich zdjęć. Jeśli sprzedajesz buty, możesz je sparować z kwiecistą sukienką
Krok 2. Interakcja z klientami
Komentowanie na Pintereście nie jest tak powszechne, jak na Facebooku. Należy jednak zwracać uwagę na pytania lub komentarze dotyczące swoich produktów. Jeśli nie masz czasu na monitorowanie wszystkich swoich pinów, skup się na tych, które są najczęściej klikane i repinowane.
- Możesz również poprosić klientów o udostępnienie Pinów na Twojej stronie lub opublikowanie przedmiotów, które chcieliby, abyś sprzedał.
- Przypnij ponownie obrazy, które są związane z Twoją marką, skomentuj je i pokaż, że lubisz takie obrazy lub uważasz je za przydatne, inspirujące lub zabawne.
Krok 3. Użyj Pinów do kupienia
Przypinki do kupienia umożliwiają Twoim klientom dokonywanie zakupów bezpośrednio na Pintereście zamiast odwiedzania Twojej witryny. Ta funkcja jest wygodna i zwiększa liczbę zakupów impulsowych, których dokonają klienci. Piny do kupienia pojawią się w kanałach użytkowników, a klienci będą musieli wprowadzić informacje o wysyłce i płatności tylko raz.
- Możesz udostępnić swoje aktywne Piny lub przesłać nowe produkty jako Piny do kupienia.
- Kupowane Piny były początkowo dostępne tylko dla większych sprzedawców, ale Pinterest ręcznie zatwierdzi Twoją prośbę o tę funkcję. Ostatecznie proces ręcznego zatwierdzania nie będzie wymagany i będzie dostępny dla wszystkich sprzedawców.
- Piny do kupienia działają tylko w aplikacji Pinterest na systemy operacyjne iOS i Android. Najprawdopodobniej przyniesie to dobre wyniki, ponieważ większość osób uzyskuje dostęp do Pinteresta za pośrednictwem urządzeń mobilnych.
Krok 4. Użyj Google Analytics do śledzenia sprzedaży produktów
Google Analytics to darmowy program, za pomocą którego możesz mierzyć sprzedaż, sprawdzać, w jaki sposób klienci trafiają do Twojej witryny oraz jakiego rodzaju zdjęcia i reklamy są przyciągane. Dwie funkcje, które są szczególnie przydatne, to tagi UTM i realizacja celu. Tagi UTM są umieszczane na poszczególnych produktach, które umieszczasz na Pintereście, a realizacja celu pozwala zobaczyć, ile osób odwiedza Twoją witrynę i ile osób faktycznie dokonuje zakupów.
- Użyj konstruktora adresów URL, aby utworzyć tagi UTM. Za każdym razem, gdy klient kliknie otagowany produkt, informacje są wysyłane na Twoje konto Analytics, dzięki czemu możesz zobaczyć, które produkty są najatrakcyjniejsze.
- Realizacja celu pomaga określić, czy realizujesz cele biznesowe. Cele mogą obejmować dokonanie określonej liczby zakupów lub uzyskanie określonej liczby kliknięć lub wyświetleń.
Krok 5. Użyj Pinterest Analytics
Jeśli masz konto firmowe, możesz skorzystać z Pinterest Analytics, aby pomóc swojej firmie. Analityka Pinteresta dostarcza informacji o odbiorcach i ilości ruchu na Twojej stronie. Następnie możesz wykorzystać te informacje do dostosowania swoich przypinek, produktów i tworzenia strategii marketingowych. Informacje, których się nauczysz, obejmują:
- Płeć, lokalizacja i zainteresowania odbiorców.
- Urządzenia używane przez ludzi podczas przypinania Twoich produktów.
- Inna firma, którą śledzą Twoi klienci.
- Ilość ruchu generowanego przez przycisk Pin It.
- Na przykład, jeśli wielu Twoich klientów obserwuje konkretną firmę, możesz powtórzyć produkty z tej firmy lub oferować produkty, które są atrakcyjne dla obu odbiorców.
Metoda 3 z 4: Zwiększanie ekspozycji Twoich pinów
Krok 1. Sprzedawaj, dlaczego tego potrzebujesz, a nie to, co robi
Może to być trudne dla wielu osób, ale wiele osób napisze o cechach produktu i o tym, co ktoś otrzymałby przy zakupie, a nie o tym, dlaczego ktoś może tego potrzebować i jaki problem rozwiązuje. Pomyśl o tym podczas pisania swoich opisów
Krok 2. Bądź inspirujący
Dzięki Pinterestowi wiele osób lubi patrzeć na inspirujące cytaty i obrazy. Jeśli potrafisz zaimplementować to w swoim profilu i stworzyć wokół niego historię z innych repinów, da to ciepłe i niewyraźne uczucie swoim odbiorcom, o ile będzie się z nimi łączyć
Krok 3. Dołącz do zarządów grup
W ten sposób możesz połączyć się z innymi w swojej niszy lub przypiąć do niej
Metoda 4 z 4: Integracja Pinteresta z Twoją witryną
Krok 1. Dodaj przycisk Pin It do swojej witryny
Przycisk Przypnij umożliwia klientom zapisywanie przedmiotów, które im się podobają, na ich stronie Pinterest. Dzięki temu Twoje produkty będą widoczne dla większej liczby osób i zapamiętają przedmioty, które polubiły z Twojej witryny. Możesz także skonfigurować analitykę witryny, która pozwoli Ci zobaczyć, jakie osoby przypinają z Twojej witryny. Może to pomóc w zarządzaniu zapasami i utrzymywaniu w magazynie popularnych produktów.
- Przeciętny Pin otrzymuje 11 repinów.
- Możesz także zmienić wygląd przycisku Przypnij, aby pasował do projektu Twojej witryny.
Krok 2. Użyj zakładki Pinterest
Zakładkę Pinterest można dodać do swojej witryny lub strony na Facebooku. Ta karta pozwala wyświetlić wszystkie tablice na Pintereście w Twojej witrynie. Tworzy pomost między Pinterestem a innymi platformami. Piny, które tworzysz, są udostępniane innym widzom i zapraszają klientów do interakcji z Tobą na wielu platformach.
- Tablica Pinteresta będzie wyglądać dokładnie tak, jak na Twoim koncie Pinterest.
- Widzowie mogą również udostępniać Twoją tablicę na Pintereście innym użytkownikom Facebooka.
Krok 3. Zweryfikuj swoją witrynę za pomocą Pinteresta
Jest wielu spamerów, którzy mogą skopiować Twoją firmę, Twoje szpilki, Twoje produkty i witrynę. Klienci nie zdadzą sobie sprawy, że jest to oszustwo i będą wydawać pieniądze na oszukańczą stronę internetową. Przejdź do ustawień Pinteresta i kliknij „potwierdź witrynę”.
- Zweryfikowana strona internetowa będzie miała znacznik wyboru w prawym rogu.
- Zweryfikowana strona internetowa pokazuje również Twoim klientom, że jesteś godną zaufania, legalną firmą.
Porady
- Gdy zdjęcie produktu zawiera informacje o cenie, otrzymuje o 36% więcej „polubień” niż te bez.
- Jeśli masz logo marki, dodaj je do swoich Pinów produktów.
