Reklama za pośrednictwem poczty e-mail może być lukratywnym sposobem dotarcia do potencjalnych klientów lub klientów, zwłaszcza gdy tworzysz reklamy, które przyciągają uwagę odbiorców i przyciągają ich uwagę. Aby stworzyć skuteczną reklamę e-mail, musisz opracować tekst tekstowy, który jest bezpośredni i jasno określa cel reklamy e-mail. Musisz także przygotować ukierunkowaną kampanię, korzystając z najlepszego oprogramowania, dostawców usług i praktyk, aby zmaksymalizować swój zasięg – i uniknąć bycia oznaczonym jako spamer.
Kroki
Metoda 1 z 2: Planowanie reklamy
Krok 1. Zainwestuj w dobre oprogramowanie do e-mail marketingu
Istnieje dowolna liczba programów, których możesz użyć do uruchomienia e-mailowej kampanii reklamowej. Ten dla Ciebie zależy od kilku czynników. Ile masz kontaktów? Ile jesteś w stanie zapłacić? Niektóre usługi są bezpłatne, podczas gdy inne oferują ograniczone wersje próbne. Ceny są czasami oparte na liczbie subskrybentów, innym razem na podstawie liczby wiadomości wysyłanych miesięcznie.
- Zastanów się, jak bardzo planujesz się rozwijać. Rosnący rozmiar może dobrze wpłynąć na Twoje koszty – na przykład programy takie jak iContact i Constant Contact popychają Cię do cen o dużym wolumenie przy 15 000 i 10 000 subskrybentów.
- Weź również pod uwagę, że niektóre programy oferują więcej wsparcia, zarządzania kontaktami i narzędzi statystycznych, które pomogą Ci analizować reklamy.
Krok 2. Wybierz produkty do wyróżnienia
Przed rozpoczęciem kampanii, jeśli masz więcej niż jeden produkt, powinieneś zdecydować, co umieścić w swoich reklamach. Myśl uważnie i strategicznie. Wybierz przedmioty, które są popularne lub pożądane. Następnie zdobądź obrazy do wykorzystania w wiadomościach e-mail, napisz opisy lub streszczenia dla swojej witryny i skompiluj linki, które przekierują potencjalnych klientów na stronę każdego produktu.
Nie przesadzaj z selekcją. Konsumenci mogą być przytłoczeni, jeśli bombardujesz ich e-mailami dotyczącymi szerokiej gamy produktów. Trzymaj go na dziesięć pozycji lub mniej
Krok 3. Wybierz odpowiedniego dostawcę usług
Pamiętaj o zasadach dostawcy usług dotyczących poczty e-mail. Niektóre, takie jak AOL i Yahoo, ograniczają wiadomości e-mail wysyłane w dwóch egzemplarzach do wielu odbiorców. Zamiast tego znajdź usługę przyjazną dla reklamy. Dostawcy, tacy jak MailChimp, Campaigner, Vertical Response lub Constant Contact, mogą na przykład umożliwiać wysyłanie duplikatów wiadomości e-mail do potencjalnie nieograniczonej liczby odbiorców.
Niektóre firmy, takie jak Benchmark, umożliwiają wysyłanie e-maili do wielu odbiorców, ale mają też specjalne funkcje. Na przykład możesz znaleźć dostawców, którzy dostarczają gotowe szablony wiadomości e-mail, które możesz następnie dostosować do swoich potrzeb. Mogą również pomóc w zarządzaniu obecnością firmy w mediach społecznościowych
Krok 4. Unikaj oflagowania jako spamu
Dostawcy usług stale aktualizują algorytmy, których używają do identyfikacji i blokowania spamu. Istnieją jednak pewne rzeczy, których należy unikać, jeśli chcesz mieć pewność, że Twoje e-maile nie zostaną połączone z wiadomościami złośliwych spamerów. Z reguły należy wziąć pod uwagę kilka czynników.
- Czy znalazłeś się na czarnej liście? Dostawcy usług często prowadzą „czarne listy” adresów e-mail, które są automatycznie blokowane. Chociaż te listy są przeznaczone dla dużych spamerów, jeśli w jakiś sposób trafiłeś na jedną, prawdopodobnie będziesz musiał zacząć od początku, z nowym adresem.
- Czy jesteś na białej liście? W przeciwieństwie do czarnych list, chcesz być na białej liście. Są to adresy, które usługodawcy wstępnie zatwierdzili do dostarczania do skrzynek odbiorczych. Główni dostawcy usług często wymagają złożenia wniosku, aby uzyskać dostęp do jednego z nich.
- Czy masz aktywną listę e-mailową? Dostawcy usług są bardziej skłonni do oznaczania wiadomości e-mail, które trafiają na nieaktywne konta lub mają bardzo niski wskaźnik otwierania. Aktualizuj swoje listy e-mailowe!
- Unikaj używania popularnych „spamowych” wyrażeń, takich jak „Kliknij tutaj!”; używanie nadmiernych wykrzykników; używając wszystkich wielkich liter; lub używając kolorowych czcionek.
- Podaj link do rezygnacji z subskrypcji. Pamiętaj, aby w swoich e-mailach uwzględnić opcję anulowania subskrypcji przez odbiorców. W przeciwnym razie możesz podlegać zasadom antyspamowym. Odbiorcy mogą zgłaszać Ci wysyłanie niechcianych wiadomości e-mail, a Twój adres e-mail lub witryna internetowa mogą być wyłączone.
- Federalna ustawa CAN-SPAM Act ma ścisłe wytyczne dotyczące umożliwienia klientom rezygnacji z subskrypcji. Za każde naruszenie możesz otrzymać grzywnę w wysokości do 16 000 USD. Upewnij się, że postępujesz zgodnie z prawem.
Metoda 2 z 2: Formatowanie reklamy
Krok 1. Napisz przykuwający uwagę temat
Twój wiersz tematu powinien opisywać treść e-maila. Jednocześnie chcesz przyciągnąć uwagę czytelnika, nie stając się potencjalnym spamem. Na przykład, reklamując wyprzedaż w swoim sklepie internetowym, kieruj się na coś, co brzmi „Wyprzedaż całego asortymentu – tylko w ten weekend!”
- Ponownie, unikaj często używanych fraz spamowych: „Zarabiaj gotówkę!” „Zarabiaj pieniądze teraz!” Symbole „pilne” lub dolara spowodują usunięcie Twoich wiadomości e-mail. Usługodawcy mogą również oznaczać je jako spam.
- Postaraj się, aby temat był krótki i na temat. Skrzynki odbiorcze zwykle zawierają tylko około 60 znaków wiersza tematu wiadomości e-mail; telefony komórkowe pokazują tylko około 30 znaków. Ważne jest, aby zredukować wiadomość do jak najmniejszej liczby słów, na przykład od sześciu do ośmiu. Im krócej, tym lepiej.
Krok 2. Umieść ważne informacje na początku treści wiadomości e-mail
Odbiorcy zdecydują w ciągu jednej lub dwóch sekund, czy otworzyć wiadomość e-mail. Jeśli go otworzą, możesz mieć tylko jedną lub dwie sekundy, aby przyciągnąć ich swoim boiskiem. Informacje ładowane z przodu. Jeśli składasz ofertę specjalną – 50% zniżki na wszystkie wełniane piżamy – powiedz to natychmiast: „Połowa zniżki na wszystkie wełniane modele piżam – ale przez ograniczony czas!” Jeśli umieścisz to kluczowe zdanie w ostatnim akapicie, twój czytelnik prawdopodobnie nie będzie się tym przejmował.
W reklamie e-commerce możesz wymienić oferty lub rabaty na reklamowane produkty
Krok 3. Preferuj aktywny głos w pisaniu kopii
Aktywny głos występuje wtedy, gdy podmiot zdania jest głównym agentem czasownika – cytując firmę fast food, „Kocham to”, a nie „Jestem kochany przeze mnie”. Aktywny głos dodaje pikanterii Twojemu pisaniu. Jest bardziej bezpośredni i bardziej angażujący, a także używa mniej słów, oszczędzając miejsce i utrzymując reklamę w temacie.
Na przykład zamiast mówić „tutaj można zobaczyć wyniki”, wypróbuj aktywne „zobacz wyniki tutaj”. Zamiast „Ten produkt jest produkowany przez firmę X”, powiedz „Firma X wytwarza ten produkt”
Krok 4. Stwórz skromne poczucie pilności
Chcesz stworzyć poczucie pilności bez przesady. Czytelnicy będą bardziej skłonni do działania, jeśli podkreślisz, że oferta jest czasowa. Na przykład możesz poinformować ich, że Twoja oferta sprzedaży jest dobra tylko wtedy, gdy kliknie na link w ciągu 48 godzin.
Jednocześnie czytelnicy nie powinni czuć się tak, jakbyś ich zadręczał. Nie szczekaj rozkazów – „Kup teraz! Nie zwlekaj! Działać szybko!" – ale zamiast tego wypracuj przyjazny, pozytywny ton, np. „Oferujemy Ci tę możliwość tylko przez ograniczony czas. Zadzwoń w ciągu 48 godzin, aby zarezerwować zamówienie!”
Krok 5. Bądź krótki i zwięzły
Badania pokazują, że większość ludzi tylko patrzy na e-maile. Ponieważ nie przeczytają każdego słowa, będziesz chciał przekazać swój punkt widzenia w jak najmniejszej liczbie słów. Reklama powinna być krótka i maksymalnie czytelna. Na przykład użyj podtytułów, wypunktowań lub list numerowanych, aby tekst był bardziej czytelny.
- Napisz wiadomość e-mail, używając łatwych do odczytania czcionek i popularnych formatów. Jeśli Twój e-mail jest zbyt trudny do odczytania, odbiorcy prawdopodobnie nacisną usuń bez zapoznania się z ofertą lub kopią sprzedażową w całości. Preferuj czcionkę Arial, Tahoma lub Times New Roman w rozmiarze takim jak czcionka 8-punktowa, która nie jest zbyt duża ani zbyt mała.
- Zawsze używaj prawidłowej gramatyki, pisowni i technik pisania wielkimi literami.
Krok 6. Upewnij się, że zawierasz informacje kontaktowe
Dodaj swój adres, numer telefonu lub adres e-mail, aby odbiorcy mogli się z Tobą skontaktować, jeśli mają dalsze pytania lub potrzebują pomocy dotyczącej Twoich produktów lub usług. Możesz również umieścić link do swojej witryny i profili w sieciach społecznościowych. Daj odbiorcom różne sposoby kontaktu.
Krok 7. Unikaj używania obrazów w wiadomości e-mail
To zrozumiałe, że chcesz użyć obrazów do stworzenia atrakcyjnej wizualnie reklamy. Należy jednak zachować ostrożność. Wielu dostawców poczty e-mail, takich jak Gmail, Apple Mail i Outlook Express, automatycznie blokuje obrazy w wiadomościach w formacie HTML, a wielu użytkowników decyduje się na wyłączenie ich w swoich preferencjach poczty. Możliwe, że czytelnicy ich nie zobaczą.
