Operator-właściciel posiada lub dzierżawi samochód ciężarowy i przewozi towary dla firm-klientów. Jeśli chcesz założyć firmę przewozową, wybierz niszę rynkową, taką jak wycinanie drewna lub materiały niebezpieczne. Zaplanuj swoje koszty i przychody, aby zobaczyć, ile kontraktów musisz zrealizować, aby zachować rentowność. Jeśli planujesz pozostać w branży długoterminowo, kup lub sfinansuj ciężarówkę zamiast leasingu. Przed założeniem firmy wybierz strukturę firmy, zarejestruj firmę i złóż formularze podatkowe specyficzne dla branży. Kup polisę ubezpieczeniową, która spełnia przepisy obowiązujące w Twojej jurysdykcji i uzyskaj licencje na prowadzenie działalności oraz wszelkie referencje, których wymaga Twoja nisza.
Kroki
Część 1 z 3: Planowanie operacji
Krok 1. Zbuduj doświadczenie w transporcie ciężarowym przed rozpoczęciem własnej działalności
Bycie operatorem-właścicielem wymaga znacznej znajomości branży transportowej. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, najlepiej pracować dla firmy przewozowej przez co najmniej 3 do 5 lat przed rozpoczęciem własnej działalności. Dowiesz się, jak zarządzać wydajnością paliwową, budować profesjonalną sieć i rozwijać wiedzę specjalistyczną na rynkach niszowych, takich jak wycinanie drewna lub towary chłodnicze
Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, musisz uzyskać komercyjne prawo jazdy (CDL). Jeśli mieszkasz poza Stanami Zjednoczonymi, będziesz potrzebować licencji na prowadzenie działalności wymaganej przez Twoją jurysdykcję
Krok 2. Wybierz swoją niszę rynkową
Rozpoczynając działalność, będziesz konkurować o kontrakty z ugruntowaną działalnością. Dodatkowo musisz przestrzegać przepisów dotyczących określonych rodzajów transportu. Wybór niszy lub odrębnego segmentu branży transportowej zmniejszy liczbę konkurentów i ułatwi przestrzeganie przepisów.
Dodatkowo będziesz potrzebować specjalnych licencji na niektóre rynki. Na przykład, aby przewieźć towary do portu w Stanach Zjednoczonych, musisz złożyć wniosek o poświadczenie tożsamości pracownika transportu (TWIC). Jeśli chcesz przewozić materiały niebezpieczne, będziesz potrzebować adnotacji o materiałach niebezpiecznych
Krok 3. Zaplanuj swoje koszty i przychody
Oblicz swoje koszty stałe, w tym spłatę kredytu hipotecznego lub raty leasingowej, ubezpieczenia, opłat licencyjnych i zezwoleń. Koszty zmienne obejmują paliwo, podatki, opony i konserwację, naprawy, mycie, zakwaterowanie i posiłki, opłaty za przejazd oraz opłaty za załadunek i rozładunek. Koszty zmienne zależą od Twojej niszy, planowanych odległości transportowych i przewidywanych rocznych mil lub kilometrów.
- Jeśli zatrudniasz kierowców, musisz uwzględnić ich pensje w kosztach zmiennych. Co do zasady kierowcy podwykonawcy zarabiają 30% przychodu brutto ciężarówki.
- Zsumuj stałe i szacunkowe koszty zmienne, aby określić przychód, który musisz wygenerować na pojazd, aby osiągnąć próg rentowności.
Krok 4. Uzyskaj pomoc w oszacowaniu kosztów i stworzeniu biznesplanu transportu ciężarowego
Po rozpoczęciu szacowania kosztów operacyjnych i potrzeb związanych z przychodami możesz czuć się przytłoczony lub niepewny, jak postępować. Aby uzyskać wskazówki, odwiedź centrum zasobów stowarzyszenia Owner Operator Independent Drivers Association. Amerykańska Administracja Małych Przedsiębiorstw ma również pomocne ogólne wytyczne dotyczące biznesplanu:
Możesz także porozmawiać z księgowym lub profesjonalnym planistą finansowym
Krok 5. Zdecyduj, czy kupisz, sfinansujesz lub wydzierżawisz swój pojazd
Spodziewaj się, że zapłacisz od 100 000 do 125 000 USD (USD) za ciężarówkę. Jeśli nie masz kapitału, aby od razu go kupić, możesz sfinansować lub wydzierżawić swój pojazd.
- Jeśli planujesz pozostać w branży długoterminowo, lepiej kupić lub sfinansować ciężarówkę. Jeśli nie, leasing lub wynajem to najlepsza opcja.
- Posiadanie lub finansowanie ciężarówki jest zazwyczaj bardziej opłacalne w dłuższej perspektywie. Pamiętaj jednak, że będziesz odpowiedzialny za wszystkie naprawy i konserwację.
- W miarę rozwoju Twojej firmy możesz dodawać kolejne pojazdy do swojej floty i zatrudniać licencjonowanych kierowców do ich obsługi.
Część 2 z 3: Rejestracja firmy
Krok 1. Wybierz strukturę biznesową
W Stanach Zjednoczonych przed zarejestrowaniem firmy musisz wybrać strukturę biznesową. Przykłady obejmują spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC) i jednoosobową działalność gospodarczą. Najlepszy wybór zależy od Twoich osobistych aktywów i zobowiązań podatkowych, więc zapytaj swojego prawnika lub księgowego, jaka struktura odpowiada Twoim potrzebom.
LLC to najlepszy wybór dla wielu właścicieli małych firm, zwłaszcza jeśli chcesz chronić swój majątek osobisty. Twój samochód, dom i inne aktywa nie będą zagrożone, jeśli Twoja firma stanie w obliczu bankructwa lub procesu sądowego
Krok 2. Zarejestruj swoją firmę w agencjach federalnych i stanowych
Aby zarejestrować swoją firmę w IRS (Internal Revenue Service), musisz złożyć wniosek o numer identyfikacyjny pracodawcy (EIN), który jest bezpłatny. Procedury rejestracji różnią się w zależności od stanu; ogólnie rzecz biorąc, podajesz nazwę firmy, deklarujesz jej strukturę i opłacasz opłaty rejestracyjne.
- Złóż wniosek online o EIN tutaj:
- Tutaj znajdziesz procedury rejestracji firmy w swoim stanie:
Krok 3. Złóż wniosek o licencje operacyjne wymagane w Twojej jurysdykcji
W Stanach Zjednoczonych musisz złożyć wniosek o nadanie numeru Motor Carrier Authority Number i US DOT w Departamencie Transportu. Jeśli planujesz podróżować tylko w obrębie linii stanowych, możesz potrzebować tylko wewnątrzstanowego numeru DOT.
- Znajdź wymagania DOT swojego stanu tutaj:
- W przypadku lokalizacji poza Stanami Zjednoczonymi skontaktuj się z wydziałem transportu lub inną odpowiednią agencją w sprawie wymagań licencyjnych. Na przykład w Wielkiej Brytanii musisz złożyć wniosek o dobre prawo jazdy do ruchu drogowego w Wielkiej Brytanii.
Krok 4. Złóż formularze podatkowe specyficzne dla branży
W Stanach Zjednoczonych musisz złożyć w IRS formularz podatkowy (2290). Ponadto będziesz musiał płacić standardowe podatki od działalności gospodarczej, w tym podatek dochodowy, podatek od samozatrudnienia, podatki od zatrudnienia (jeśli zatrudniasz pracowników) oraz obowiązujące podatki akcyzowe, takie jak podatek paliwowy.
Skontaktuj się z urzędem skarbowym swojego kraju, jeśli mieszkasz poza Stanami Zjednoczonymi
Krok 5. Kup ubezpieczenie zgodne z przepisami obowiązującymi w Twojej jurysdykcji
Istnieją surowe przepisy federalne i stanowe dotyczące ubezpieczenia firm przewozowych. Skontaktuj się ze swoim ubezpieczycielem lub poszukaj w Internecie niezależnego agenta ubezpieczeniowego. Poproś ich, aby zalecili politykę, która jest zgodna ze standardami federalnymi i stanowymi.
W Stanach Zjednoczonych całkowite koszty ubezpieczenia firm przewozowych wynoszą średnio około 6 500 USD rocznie
Część 3 z 3: Utrzymanie dochodowego biznesu
Krok 1. Zdobywaj polecenia i reklamuj swoje usługi
Aby zdobyć pierwsze kontrakty, musisz wejść do swojej sieci. Satysfakcja klienta jest niezbędna, ponieważ poczta pantoflowa pomoże Ci zdobyć wiarygodność i referencje. Ponadto powinieneś reklamować swoje usługi w mediach społecznościowych, publikacjach transportowych i branżowych oraz, jeśli są dostępne, w programach radiowych i telewizyjnych.
Powinieneś również promować swoje usługi, dzwoniąc lub wysyłając listy do firm niszowych, takich jak firmy zajmujące się wyrębem lub firmami produkcyjnymi
Krok 2. Dokładnie zapoznaj się z warunkami przed podpisaniem umowy
Będziesz negocjować umowy z firmami, dla których przewozisz towary. Przeczytaj uważnie umowy, a jeśli masz adwokata, poproś go o zapoznanie się z warunkami przed podpisaniem. Negocjuj stawki milowe, ustal sposób otrzymania płatności (np. czekiem lub przelewem elektronicznym) i zapytaj, czy otrzymasz zaliczkę na ładunki.
- Dowiedz się, czy będziesz musiał wykupić dodatkowe ubezpieczenie na przewożone towary. Jeśli klient nie kupi polisy, nie musisz kupować za jego pośrednictwem ubezpieczenia ani niczego innego. Możesz wykupić dowolne dodatkowe polisy federalne lub stanowe u wybranego przez siebie dostawcy.
- Unikaj umów, które zawierają klauzule dotyczące konkurencji. Jeśli istnieje nienegocjowalna klauzula konkurencji, upewnij się, że ma rozsądną datę zakończenia. Nie będziesz chciał w przyszłości ograniczać się do współpracy z innymi firmami.
Krok 3. Zarządzaj kosztami paliwa
Koszt paliwa jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na wynik finansowy. Nauka efektywnego prowadzenia pojazdu wymaga czasu i jest głównym powodem, dla którego powinieneś spędzić co najmniej 5 lat jeżdżąc dla innej firmy, zanim założysz własną.
Wbrew powszechnemu przekonaniu, jazda z prędkością powyżej 60 mil (97 km) na godzinę może zmniejszyć zużycie paliwa. Szybsza jazda może pomóc w dotrzymaniu terminów dostaw i zdobyciu większej liczby kontraktów, ale w efekcie zużyjesz więcej paliwa
Krok 4. Utrzymuj swój pojazd, aby kontrolować koszty i przestrzegać przepisów
Regularna konserwacja pojazdu jest niezbędna do kontrolowania kosztów paliwa. Na przykład, jeśli nie wymienisz opon w razie potrzeby, roczne koszty paliwa mogą wzrosnąć o tysiące dolarów. Dodatkowo będziesz musiał konserwować swój pojazd, aby upewnić się, że jest zgodny z przepisami Twojej niszowej branży.
